近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 武漢：2026年05月08日

課程背景： 很多企業的銷售管理都存在這樣的問題： 銷售管理憑感覺，缺乏科學的管理工具和方法； 短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長； 銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。 一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷......

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 杭州：2026年05月08日

企業痛點 1.什么是客戶價值？ 2.拜訪客戶的目的是什么？ 3.如何讓陌生邀約有價值？ 4.有利于我們的解決方案如何引導？ 5.不利于我們的解決方案如何引導？ 適用對象 營銷高管、經理 課程收益 1.整體梳理客戶的開發與管理 2.識別關鍵人與關鍵人關系管理 3.系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合 ......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 深圳：2026年06月04日

課程介紹 提升企業銷售業績的秘訣 解決方案式銷售是21世紀針對各類組織市場營銷的主流，它的意義尤為重大，今天，越來越多的國內公司憑借產品優勢贏得客戶之后，開始向客戶提供深入服務的時候，解決方案銷售是非常重要的策略。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

課程介紹： 隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙； 客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥 有效商機不足，客戶總說不需要 價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已 ......

區域經理市場開發和經銷商管理 上海：2026年06月09日

培訓對象： 總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員等 培訓大綱： 第一部分 區域經理市場開發 第一講 區域經理必備的職業素養 一、敢于亮劍，態度比能力更重要。 二、卓越區域經理的特點 三、區域經理職業化訓練 四、區域經理應該具備的基本能力 第二講 區域經理的專業形象設計 一、什么樣......

工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班 上海：2026年05月16日

課程背景 面對產業盲目投資，企業無序競爭，未來5-10年，工業企業如何進行卡位戰略規劃？ 了解中國近幾年宏觀政策、探究未來企業發展的方向在哪里？ 企業如何利用卡位戰略，聚焦核心優勢，成為小而精的NO.1？ 相對快消品工業企業如何更有針對性的做品牌營銷？如何借鑒國內外大牌工業巨頭的品牌塑造之路？ 掌握如何利用五力模型建立品牌優勢，搶占用戶的心智模式？ 工業企業如何從全局出發規劃合理的營銷組織架構，搭建有效的組織管控保障體系？ 作為銷售團隊動力之源的薪酬體系，什么樣的績效考核模式......

絕對成交—“動心式”銷售特訓班 深圳：2026年05月29日

課程背景： 營銷領域被稱為“沒有硝煙的戰場”；沒有接受過專業系統訓練的銷售人員就是“職業殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰場；在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力&rdq......

大客戶顧問式銷售實戰 深圳：2026年05月30日

課程背景： “帕雷托法則”：20%的大客戶創造了企業80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經過專業系統的銷售技能培訓，從而驅動企業銷售業績倍增，形成了市場難以撼動的龍頭地位！ 您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關系建立維護不到位？產品價值塑造不專業、......

卓越銷售經理全面技能提升 北京：2026年06月04日

課程背景： 如果您企業內的銷售管理者出現下列問題您會怎么幫助他們？ 單兵作戰能力強，總是沖在一線打單； 做銷售預測憑經驗，有些甚至不做銷售預測； 不知道如何分析客戶，制定作戰計劃； 與銷售人員回顧銷售狀況時，不知道從哪些方面回顧，不知道如何分析客戶作戰法，不能提供幫助。 通過哪些方法才能讓銷售管理者迅速掌握以下技能？ 分析目標客戶群和市場，知道銷售重心在哪里，做好銷售預測，提高市場覆蓋率； 做好日常管理，定期回顧銷售進度，以保證銷售工作順利開展； 管理好銷售人員，輔導銷售人員......

向華為學習：以LTC為核心的銷售流程變革管理實踐 上海：2026年06月05日

課程介紹 當前企業在市場營銷過程中所面臨的挑戰： 市場機會不夠，項目不足以支撐銷售目標； 錯失項目機會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機會窗； 獲知機會晚，項目成功率低，多數情況靠拼價格； 缺乏E2E管理機制：在項目某個環節突然掉鏈子，使機會被搶走； 項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐； 無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協同，無法形成合力。 缺乏遠見，只為短期目標努力，成長性及面向未來的目標沒人投入。 交付無法按時保質地完成，導致無法完成回款......

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