北京顧問式銷售培訓公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產(chǎn)品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪技巧。李禹成老師......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 北京：2026年05月16日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

企業(yè)人力資源勞資法律實務（特價） 上海：2026年04月13日

人力資源經(jīng)理/主管,薪酬,招聘,培訓等模塊經(jīng)理/主管,法律秘書,法務代表以及與勞資法務相關的人員。禁忌：暫不適用業(yè)務部門管理者課程大綱一 澄清某些人力資源法律概念的誤區(qū)1 為什么勞動法與其他法律有所不同？2 分析不同的用工模式比較標準工時工作制、不定時工作制與綜合計算工時制區(qū)分全日制用工與非全日制用工勞動力派遣、項目外......

項目管理中的財務控制 上海：2026年05月18日

【全流程控制】掌握項目控制中的關鍵點，實現(xiàn)項目目標、過程、結果的三維控制【最優(yōu)化配置】掌握項目預算的編制方法，利用預算管理工具實現(xiàn)最優(yōu)的資源配置【全方位分析】學習如何進行項目成本控制，更準確的計算和評價項目產(chǎn)生的收益培訓對象：董事長、總經(jīng)理、CFO項目總監(jiān)、項目經(jīng)理財務經(jīng)理、內(nèi)控內(nèi)審經(jīng)理項目部、財務部相關工作人員課程大......