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課程背景

當(dāng)今中國(guó)制造業(yè)的前景是不容樂(lè)觀的，新品的技術(shù)研發(fā)基本不在本土，專利更是寥寥無(wú)幾；生產(chǎn)成本在偽“JIT”及強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的推動(dòng)下日益升高；信息系統(tǒng)的不全面使用也把企業(yè)拉向偏離真正供應(yīng)鏈的軌道；物流行業(yè)乏善可陳，門檻低下的行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)得十分猖獗就成了物流的代名詞，降低成本就成了真正的“童話”；庫(kù)存的控制是十分令人厭惡但又不得不解決的的話題。需求計(jì)劃不準(zhǔn)確對(duì)庫(kù)存的威脅極大，集中采購(gòu)在供應(yīng)鏈效率的要求下被動(dòng)走進(jìn)我們的視野，全壽命周期的供應(yīng)商管理將引導(dǎo)供應(yīng)鏈走進(jìn)一個(gè)新的供應(yīng)鏈高速，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可否引領(lǐng)傳統(tǒng)制造業(yè)彎道超車。走進(jìn)本課堂，讓您領(lǐng)略供應(yīng)鏈藍(lán)海的浩瀚。

課程目標(biāo)

1.了解什么是真正的供應(yīng)鏈管理

2.什么是真正的JIT

3.一般及強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理方法及管理體系

4.全鏈條成本的控制

5.供應(yīng)商的全壽命周期管理

6.需求預(yù)測(cè)、計(jì)劃、尤其是緊急訂單的應(yīng)對(duì)措施

7.采購(gòu)成本分析的方法及工具

8.技術(shù)對(duì)成本的威脅表現(xiàn)在哪里及控制方法

9.集中采購(gòu)的全面的體系建設(shè)及管理方法（集采）

10.庫(kù)存控制的方法及管理要素

11.插單與插單管理（預(yù)測(cè)與計(jì)劃的全控制）

12.管理的OKR的制定及方法

13.如何使用信息系統(tǒng)使我們的收益為最大（SAAS）

適合對(duì)象

總經(jīng)理，生產(chǎn)、物流、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，生產(chǎn)、計(jì)劃、采購(gòu)、物流、質(zhì)量經(jīng)理或主管，庫(kù)存及倉(cāng)庫(kù)管理人員或從業(yè)人員，以及相關(guān)從業(yè)人士，拒絕偽專業(yè)人士參加。

課程大綱

第一部分：敏捷供應(yīng)鏈與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心—端到端的價(jià)值

1.供應(yīng)鏈的鏈條很長(zhǎng)，供應(yīng)鏈管理的核心是保證供應(yīng)，繼而是降低成本-----從采購(gòu)、物料計(jì)劃、庫(kù)存、倉(cāng)庫(kù)等到運(yùn)輸，甚至是客戶投訴

2.供應(yīng)鏈管理下的各部門的表現(xiàn)，我們應(yīng)該防范很注意什么----關(guān)鍵注意細(xì)節(jié)

3.供應(yīng)鏈管理技術(shù)，快速反應(yīng)與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團(tuán)隊(duì)“快速反應(yīng)”，并且我們的反應(yīng)是有效的

4、充分利用信息系統(tǒng)的價(jià)值

OKR

數(shù)據(jù)顆粒度

平臺(tái)

建模

案例講解：OKR搭建

解讀：SAAS

第二部分：供應(yīng)商的全壽命管理與成本控制

1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應(yīng)當(dāng)反思什么

2、供應(yīng)商的分類管理，如何定位，方法是SWOT

四類供應(yīng)商

三本合同

兩種談判

三個(gè)考核體系

3、降本思路與落地

（1）招標(biāo)的利與弊

（2）成本分析的價(jià)值

（3）國(guó)產(chǎn)化

（4）集采

（5）供應(yīng)商扶持

第三部分：技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈的威脅與幫助

1、技術(shù)部門指定供應(yīng)商及解決之道

成本邊際比較報(bào)告

2、技術(shù)部門給出BOM中的非標(biāo)物料過(guò)多

3、技術(shù)變更，無(wú)休止的變更：邊研發(fā)、邊生產(chǎn)、邊改良、邊標(biāo)售、邊召回（五“邊”產(chǎn)品）

ECN-engineering charge notice

PCN-process charge notice

4、技術(shù)不參與rework

技術(shù)變更所導(dǎo)致的呆貨，如何讓技術(shù)部門出具改良方案而達(dá)到二次利用的目的

5、設(shè)計(jì)失誤-理由是“讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力或區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，是真的嗎？

案例講解：技術(shù)的威脅

討論問(wèn)題：技術(shù)的幫助在哪里

第四部分：預(yù)測(cè)、插單與計(jì)劃

1、預(yù)測(cè)的認(rèn)識(shí)，為什么預(yù)測(cè)總是不準(zhǔn)確（預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)源）IBP的價(jià)值

（1）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)獲取的4個(gè)渠道

（2）不能指望銷售，因?yàn)殇N售的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)-不能指望客戶，因?yàn)榭蛻粢膊唤o，我們?cè)趺崔k

（3）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的4次過(guò)濾與最后一版預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的形成

2、預(yù)測(cè)≠計(jì)劃，很多計(jì)劃員（planner）基本上是把預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)拷貝過(guò)來(lái)做成計(jì)劃，我們的計(jì)劃怎么可能準(zhǔn)確，預(yù)測(cè)需要過(guò)濾，如很過(guò)濾

----銷售預(yù)測(cè)的誤差過(guò)大導(dǎo)致我們的采購(gòu)成本上升

----如何通過(guò)一定的技術(shù)手段使我們的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定

（1）數(shù)據(jù)過(guò)濾（MTO 、MTS）

（2）還原整個(gè)數(shù)據(jù)過(guò)濾的過(guò)程（充分利用貴司的信息系統(tǒng)：PP與MM）-什么是真正意義的APS 預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)過(guò)濾為銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃過(guò)濾為生產(chǎn)計(jì)劃

生產(chǎn)計(jì)劃過(guò)濾為物料計(jì)劃

物料計(jì)劃過(guò)濾為采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃過(guò)濾為采購(gòu)訂單

3、預(yù)測(cè)、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、前置時(shí)間等等這么多因素怎么調(diào)配——關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)輸入

4、緊急插單的應(yīng)付方案----鎖定計(jì)劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾

緊急插單的平衡

物料的庫(kù)存與介入時(shí)間

5、齊套率的價(jià)值管理

6、齊套率的量化和建模管理（何謂配套或不配套）

案例講解：預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源的多元化

討論問(wèn)題：計(jì)劃的準(zhǔn)確率的提升

第五部分：安全的庫(kù)存的設(shè)置體系與周轉(zhuǎn)率提升

1、“零庫(kù)存”是世界上最大的謊言-原因是什么-快消品的內(nèi)涵

2、安全庫(kù)存的設(shè)置，MAD的應(yīng)用(MAD-mean absolute deviation)

（1）安全庫(kù)存與庫(kù)存的區(qū)別-動(dòng)態(tài)性較強(qiáng)而穩(wěn)定性較弱

（2）庫(kù)存模型的使用：6個(gè)關(guān)聯(lián)要素

周期內(nèi)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)平均值

周期內(nèi)的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)平均值

周期內(nèi)的MAD值

物料的前置時(shí)間

市場(chǎng)增長(zhǎng)和降低率

客戶滿意度

3、庫(kù)存形成的結(jié)構(gòu)，誰(shuí)是導(dǎo)致呆貨上升的罪魁禍?zhǔn)?/p>

（1）庫(kù)存控制的驅(qū)動(dòng)到底是誰(shuí)——我認(rèn)為應(yīng)該是成本控制中心（大多公司里，成本中心隸屬財(cái)務(wù)部門）

（2）庫(kù)存控制的誤區(qū)就是：一直認(rèn)為是倉(cāng)庫(kù)的問(wèn)題 (報(bào)警及預(yù)警系統(tǒng)在SCOR的價(jià)值s)

（3）VMI的意義所在，別讓供應(yīng)商的成本回流向甲方（注意供應(yīng)商的撇脂定價(jià)：skimming price）

（4）VMI\CI 的建設(shè)模型，從數(shù)據(jù)中找答案

4、庫(kù)存控制方法、流程及如何提升周轉(zhuǎn)率

庫(kù)存控制的方法（9個(gè)）

——退回（原料）

——自己改良及二次利用（rework）

——按照原標(biāo)準(zhǔn)制成成品并轉(zhuǎn)賣

………（課上會(huì)詳細(xì)闡述）

案例講解：安全庫(kù)存的設(shè)計(jì)模型

討論問(wèn)題：庫(kù)存提升

練習(xí)：庫(kù)存提升的技巧（討論）

第六部分:第三方物流的全生命周期管理

1、物流商準(zhǔn)入

(1)物流外包體系參與準(zhǔn)入評(píng)審的部門-權(quán)重

(2)獲取什么樣的資料-權(quán)重

(3)物流成本模板搭建（各運(yùn)輸方式）

2、物流商的績(jī)效評(píng)估

（1）評(píng)估的內(nèi)容與維度設(shè)置

（2）各個(gè)維度的權(quán)重管理

（3）評(píng)估分?jǐn)?shù)的應(yīng)用

帳期

付款方式

訂單配額

3、黑名單與績(jī)效汰換

（1）黑名單的價(jià)值

（2）拒絕徹底淘汰供應(yīng)商與跟蹤機(jī)制并行

案例講解：物流成本的模板建模

討論問(wèn)題：物流合同變更的威脅

練習(xí)：物流與IT的結(jié)合

馬老師

• 供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)權(quán)威專家

• 德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理博士

• 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)博士

• 中歐商學(xué)院外聘教授

• 上海社會(huì)科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項(xiàng)目講師

• 美國(guó)國(guó)家采購(gòu)管理協(xié)會(huì)、物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員

• 埃森哲中國(guó)公司、普華永道上海公司物流顧問(wèn)

工作背景

馬老師曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，通用電氣GE采購(gòu)和物流主管，IBM(中國(guó))企業(yè)高級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)理，中國(guó)第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。作為一名專業(yè)盡職的進(jìn)師與顧問(wèn)，馬老師豐富的專業(yè)知識(shí)，出色的現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題能力都得到了學(xué)員的好評(píng)與認(rèn)可。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理(實(shí)戰(zhàn)型)的系列課程，將融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念。

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在線報(bào)名：物流與供應(yīng)鏈管理原理(深圳)