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課程介紹

伴隨著微信的出現，微商進入人們的視野。而微商一出生，就交織著贊美與爭議。作為一度裸奔的商業模式，很多消費者對其痛恨不已，卻又充滿期待。幾年過去了，微商在爭議中不斷成長與優化。而隨著微店的出現，社群運營的日漸成熟，微商更次煥發出新的營銷生命力。

如果你有好的產品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量釋放出朋友圈的購買力，那么，請走進我們的課堂。我們將為你一一揭曉微商運營的商業邏輯，分享朋友圈里內容營銷的策略，講述依托微信群進行客戶關系管理與商業變現的技巧和法門！

課程收益

理解并掌握高階微商運營邏輯與實戰策略，基于不同產品屬性進行微商營銷方法論體系的構建，最終形成一整套微商營銷解決方案。2天1夜=營銷方案+方法論+工具包。

微商營銷方案：選品系統+賣點系統+引流系統+內容營銷系統+驚喜營銷系統+溝通逼單系統+社群養魚系統+自明星化系統

微商方法論：A、消費心理學與選品黃金三角； B、賣點提煉陰陽論與賣點設計18法； C、精準引流加粉的17個技巧； D、內容營銷的5個維度、營銷型文案的6個套路、高點擊率的8種標題設計； E、驚喜營銷的內在邏輯與5種策略、 F、客戶溝通的13個禁忌、口語表達的10種方式、排除客戶顧慮的16種話術； G、逼單成交的15種手段； H、社群養魚系統與代理商/客戶管理技巧；I、微商自明星化的4大要素與4種策略

微商營銷工具包： 引流加粉工具包+內容營銷工具包+社群營銷工具包+自明星化工具包

課程對象

微商從業者 直銷從業者 個體創業者 有志于在朋友圈營銷者

課程大綱

第一章微商原罪與新微商營銷體系設計

1．微商的崛起與一路相伴的質疑

2．朋友圈微商：裸奔的商業模式

3．高能警報：2017年3類微商將被清理出局

4．微商規則：在野蠻生長中逐步建立規則

5．新微商模式成型，與傳統微商的8大區別比較

6．微商失敗的“四大誤區”分析

7．新微商營銷8大價值體系

第二章 微商從業者的自明星化打造與微信群營銷方法論

第1節 微商從業者的自明星化打造

1．做微商，必須演好的6個角色

2．“六裝理論”，論一個演員的自我修養

3．“6度設計”，論微商自明星化打造的策略與工具

4．微商從零到萬的成長之路

5．-小白期特征與工作重點

6．-積累期特征與工作重點

7．-爆發期特征與工作重點

第2節 微信群養魚系統與營銷方法論

1．微信群養魚系統的5大邏輯要素

2．微信群經營過程中的角色設定與結構化管理

3．微信群管理中的群規設計與高效運營動作

4．微信群價值的結構化輸出與微信群生命周期DNA

5．微商朋友圈4大互動模式與策略指引

課堂實踐：微商自明星化打造 + 微信群盈利基因設計

微商工具包：視覺營銷工具 + 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略與朋友圈內容營銷技巧

第1節 微信（微商）引流加粉的N種策略與注意事項

1．引流吸粉的17個策略與注意事項

2．-17個引流策略：同行之間相互推介、銷售員間資源轉換、手機游戲丟紙條

3．-17個引流策略：高薪招聘 誘惑引流、論壇社區 軟文引流、意見領袖 體驗引流

4．-17個引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培訓引流、紅包福利 群內誘惑

5．-17個引流策略：經驗分享 滲透式、購買軟件 批量式、分類網站 誘導式

6．-17個引流策略：限制下載 密碼式、威客平臺 任務引式、名片彩頁 地推式

7．-17個引流策略：沙龍聚會 分享式引流、真心服務 產品制勝 一力降十會

第2節 微商朋友圈的內容營銷與文案寫作技巧

1．營銷型文案寫作的8個套路

2．微商寫作萬能公式與12個高點擊率標題

3．微商新手寫好朋友圈文案的方法與技巧

課堂實踐：萬能標題寫作指導

微商工具包：內容營銷工具 + 閱讀/傳播分析工具

第四章 微商選品策略、賣點提煉技巧與驚喜營銷設計

第1節 微商選品策略

1．什么樣的產品適合在朋友圈里賣

2．消費者在朋友圈里購物的心理動機分析

3．大賣商品的選品邏輯與策略分析

第2節 產品賣點提煉技巧

1．思考：如何把1瓶水賣到無限貴，人們卻還會買單

2．賣點提煉陰陽論：由厚變薄 與 由薄變厚

第3節 口碑爆裂的邏輯與驚喜營銷設計

1．消費者為什么要為你進行口碑傳播

2．如何讓消費者成為故事中的人物

3．驚喜營銷設計的5種策略

課堂實踐：基于學員的產品進行賣點提煉與驚喜營銷設計

第五章 微商客戶溝通策略與逼單成交技巧

第1節 溝通策略與客戶疑義處理技巧

1．微商4大溝通模式 ，你是哪一種

2．微商溝通13個禁忌

3．10大微商口語技巧

4．應對買家討價還價的5種話術策略

5．排除客戶疑義的16種對應策略與話術

第2節 微商逼單的絕對成交15種技法

1．滿減法、滿贈法、關聯銷售法

2．秒殺法、拼單法、限時限量法

3．問題探尋法、痛點補刀法、客戶見證法

4．方案提供法、競品PK法、尊嚴滿足法

5．場景還原法、故事演繹法、夢想販賣法

課堂實踐：基于學員的產品進行成交策略設計

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

劉老師具有12年培訓與教育工作經驗；8年傳統企業與互聯網企業管理經驗；5年電子商務品牌建設與互聯網新媒體營銷策劃經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、傳統企業的互聯網化品牌升級、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。

1、曾受聘為中國移動手機媒體·營銷顧問， 在華南與華東片區實施了12580手機媒體的推廣與落地工作；

2、曾受聘于中國騰訊團購業務·高級營銷顧問，推動了騰訊團購業務在華南與華東市場的推廣與落地工作；

3、數字營銷傳媒公司·互動派特別合伙人，帶領團隊策劃了比亞迪、可口可樂等品牌企業的新媒體營銷計劃。

品牌課程：

《做最賺錢的電商-電商運營系統與贏利基因設計》

《新零售時代的商業系統與品牌營銷方法論》、

《農村電商發展趨勢與品牌突圍運營系統》、

《大互聯網思維與全網營銷實戰兵法》、

《九段微商營銷策略與實戰兵法》

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團等多家企事業單位

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