杭州終端促銷培訓公開課

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 杭州：2026年05月08日

1.什么是客戶價值？2.拜訪客戶的目的是什么？3.如何讓陌生邀約有價值？4.有利于我們的解決方案如何引導？5.不利于我們的解決方案如何引導？適用對象營銷高管、經理課程收益1.整體梳理客戶的開發與管理2.識別關鍵人與關鍵人關系管理3.系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合4.掌握銷售目標完成的工具和方法......

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理 杭州：2026年05月15日

營銷副總、總監 、大客戶經理課程收益新形勢和新觀念中如何保持團隊士氣，提示員工戰斗力讓團隊形成有趣味性挑戰性的競爭環境讓銷售和服務方式有差異化規避產品同質化的尷尬獨到的方法策略拿來可用,打造一支維持高績效、高業績增長能力的銷售團隊銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的&ldquo......

【陳列設計師】 杭州：2026年05月15日

一、陳列色彩企劃1.色彩對于陳列的重要性2.店鋪的色彩規劃步驟3.色彩陳列技法在IP的運用4.色彩陳列技法在PP/ VP的運用二、店鋪空間規劃與布局1.點、線、面的應用2.店鋪門楣的規劃3.店鋪形象區的規劃4.店鋪高柜區的規劃5.店鋪中島區的規劃6.功能區（收銀臺、試衣間、休息區）的規劃7.磁石點的規劃8.配飾區的規劃......

少量多樣市場下的PMC管理體系 廣州：2026年05月30日

通過不同維度的自我測評讓學員了解自己的管理特點，診斷問題，發揮優勢。通過案例分析、小組討論、場景沙盤、模型解讀、管理游戲、角色扮演等多種互動教學方式，幫助學員從理論到操作提升管理能力，做到知行合一，學完即用。課程大綱第一部分：PO銷售計劃管理1、編制銷售部門的管理規范（SOP）2、確定合適的銷售模式3、編制長中短期銷售......

企業經營創新與組織變革 廣州：2026年05月30日

第一模塊：企業經營創新之企業定位當你找不到路的時候，問你的目的地朋友，他反問你的是什么？企業的內部情況分析要領：波特模型：企業的基本活動和輔助活動；選擇企業的有形資源與無形資源中的主要指標；進行有效的SWOT分析，多方案選擇戰略路徑；企業的外部環境分析要領：競爭力模型的八個制約：供應商、客戶、政治環境、潛在的競爭者；變......