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【課程背景】

無(wú)客戶到訪，手足無(wú)措，昏招頻出……很多時(shí)候，你并沒(méi)有錯(cuò)，只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營(yíng)銷人將因?yàn)榧夹g(shù)落后而淘汰！危言聳聽(tīng)還是大勢(shì)所趨？拭目以待！

房地產(chǎn)行業(yè)需要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型嗎？當(dāng)然！因?yàn)楫?dāng)下我們面對(duì)著的購(gòu)房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費(fèi)者。地段、價(jià)位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標(biāo)固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個(gè)性呈現(xiàn)，同樣會(huì)影響他們的購(gòu)房選擇。尤其現(xiàn)在，微信、短視頻、直播、社群營(yíng)銷風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費(fèi)者的腳步，迎合他們的消費(fèi)口味？

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黑鐵時(shí)代，“一微一抖”（微信、抖音）和“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營(yíng)銷模式必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營(yíng)銷的下半場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)。另一方面，線上營(yíng)銷內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系，也在越來(lái)越具象化及規(guī)范化。時(shí)代的潮流即趨勢(shì)，IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn)，讓我們看到這個(gè)流量時(shí)代的風(fēng)口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對(duì)一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費(fèi)，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨(dú)立出平臺(tái)，更有利于客戶的再次觸達(dá)，從而打造“超級(jí)鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績(jī)流量池，隨時(shí)隨地儲(chǔ)備房客源？策劃人員如何點(diǎn)燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開(kāi)發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關(guān)系免費(fèi)倍增流量，更準(zhǔn)更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績(jī)？

本課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營(yíng)銷知識(shí)體系，培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

【課程收益】

1、系統(tǒng)性--抽絲剝繭，即學(xué)即用，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析房地產(chǎn)短視頻營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧。

2、實(shí)戰(zhàn)性--以新媒體營(yíng)銷思維為主要教學(xué)引導(dǎo)，讓學(xué)員們用新媒體思路設(shè)計(jì)出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營(yíng)銷+直播賣房營(yíng)銷方案。

3、落地性--學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)的地產(chǎn)類短視頻營(yíng)銷的實(shí)操技巧，讓學(xué)員們對(duì)各種新媒體營(yíng)銷工具達(dá)到融會(huì)貫通的運(yùn)用程度。

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討+實(shí)操落地執(zhí)行

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。

2、房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總、項(xiàng)目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營(yíng)銷條線的決策者及中高層管理者。

3、房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

【課程大綱】

第一節(jié)：思維構(gòu)建與策略篇

☆ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號(hào)）

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷模式？

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：藍(lán)城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷？如何把二維碼打造成營(yíng)銷利器？

☆ 新媒體營(yíng)銷六大法寶：公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、社群、直播、私域流量池

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷布局（一微一抖+直播平臺(tái)+百度系+DSP）？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！

第二節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之微信私域流量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)篇

☆ 如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序、視頻號(hào)）重構(gòu)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 微信營(yíng)銷的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷！

☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全員營(yíng)銷：地產(chǎn)企業(yè)如何把員工的朋友圈打造成為對(duì)外宣傳的窗口？

☆ 視頻號(hào)的底層運(yùn)營(yíng)邏輯深度分析

☆ 視頻號(hào)與“抖快”平臺(tái)的核心區(qū)別是什么？

☆ 為什么說(shuō)抖音營(yíng)銷在內(nèi)容，視頻號(hào)營(yíng)銷在運(yùn)營(yíng)？

☆ 視頻號(hào)的核心運(yùn)營(yíng)訣竅：社交冷啟動(dòng)，算法熱推薦！

☆ 什么是視頻號(hào)的“流量線”？如何打通視頻號(hào)的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關(guān)于視頻號(hào)直播的籌備、宣傳、啟動(dòng)、互動(dòng)、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實(shí)操技巧

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何打通視頻號(hào)與微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營(yíng)銷矩陣？

☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 社群營(yíng)銷七大互動(dòng)活動(dòng)：紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、話題互動(dòng)法、投票決策法、有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

☆ 案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營(yíng)銷pk賽？

第三節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之抖音短視頻營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)篇

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營(yíng)銷與線上拓客的三大思維誤區(qū)

☆ 抖音拓客必學(xué)：什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？

☆ 三大技巧，教你通過(guò)超高性價(jià)比的平臺(tái)投放抖音官方廣告！

☆ 標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：向抖音運(yùn)營(yíng)高手借創(chuàng)意！

☆ 打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號(hào)四部曲

☆ 地產(chǎn)類抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽

☆ 1個(gè)方法，叫你如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實(shí)現(xiàn)線上快速拓客？

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅：通過(guò)短視頻拉升來(lái)電、來(lái)訪的訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來(lái)的五大關(guān)鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來(lái)？

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人做好抖音必須要關(guān)注的十個(gè)官方賬號(hào)

☆ 深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號(hào)搭建的3種模型

☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 大數(shù)據(jù)算法來(lái)告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號(hào)定位、熱門選題、首頁(yè)封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 抖快、視頻號(hào)、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音官方平臺(tái)尋找抖音達(dá)人合作？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營(yíng)銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

☆ 新手做抖音拓客的養(yǎng)號(hào)技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 案例：新希望地產(chǎn)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營(yíng)銷？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？

☆ 案例：臺(tái)州碧桂園如何通過(guò)抖音賣別墅？

第四節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀

☆ 關(guān)于抖音直播拓客的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)

☆ 主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動(dòng)力

☆ 房產(chǎn)直播萬(wàn)能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營(yíng)銷的銷售拓客話術(shù)五步法

☆ 案例：直播間的五大互動(dòng)技巧與玩法分析

☆ 直播運(yùn)營(yíng)必學(xué)：什么是直播場(chǎng)景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)

☆ 如何設(shè)計(jì)一套完整的直播人員配置與分工計(jì)劃表

☆ 直播運(yùn)營(yíng)與線上拓客實(shí)戰(zhàn)：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話術(shù)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 抖音直播營(yíng)銷三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)與帶訪話術(shù)

☆ 關(guān)于一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與深度解讀

☆ 抖音直播營(yíng)銷案例：武漢融創(chuàng)城項(xiàng)目

☆ 抖音直播營(yíng)銷案例：重慶南山山曉項(xiàng)目

☆ 直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)表格化工具

☆ 抖音房地產(chǎn)直播的門檻與違規(guī)詞大全

第五節(jié)：新媒體平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇

☆ 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)？

☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號(hào)做成吸粉神器？

☆ 案例分析：雅居樂(lè)地產(chǎn)如何通過(guò)熱點(diǎn)節(jié)日做借勢(shì)營(yíng)銷？

☆ 案例分析：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下體育賽事熱點(diǎn)話題做裂變營(yíng)銷？

☆ 案例分析：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)如何通過(guò)新媒體助力裂變做尾盤促銷？

☆ 案例分析：綠地集團(tuán)如何通過(guò)與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：借力“抖音”這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)，碧桂園云鼎如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷？

駿老師

資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派新媒體營(yíng)銷專家，“人格品牌化”營(yíng)銷體系創(chuàng)建者，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中歐國(guó)際工商學(xué)院、四川大學(xué)、中南大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名22所大學(xué)院校的新媒體營(yíng)銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷。著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的線上營(yíng)銷思維，打造落地實(shí)操的新媒體營(yíng)銷方法體系。2014年12月，駿君老師被名師在線、時(shí)代光華、搜狐評(píng)為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”。

駿君老師的主要作品：《流量營(yíng)銷》、《微信營(yíng)銷方法1+2+3》、《直播營(yíng)銷》、《玩轉(zhuǎn)輕營(yíng)銷》、《顛覆與變革：新媒體營(yíng)銷方法》、《微信營(yíng)銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)》、《傳統(tǒng)行業(yè)的微營(yíng)銷落地執(zhí)行》。

作為一名資深互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的新媒體營(yíng)銷講師、咨詢導(dǎo)師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有近20年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)“人格品牌化”營(yíng)銷體系、“新媒體營(yíng)銷四步法”系統(tǒng)，服務(wù)過(guò)的客戶有：萬(wàn)科、融創(chuàng)、金茂、保利、綠地、綠城、龍湖、碧桂園、魯能、中糧地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、金地、正榮、仁恒地產(chǎn)、旭輝、雅居樂(lè)、金融街控股、富力地產(chǎn)、新城控股、華發(fā)地產(chǎn)、合景泰富地產(chǎn)、華夏幸福等知名地產(chǎn)企業(yè)。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷策略及抖音直播拓客、微信裂變、社群營(yíng)銷，視頻號(hào)私域流量體系搭建(廣州)