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課程背景：

由于國內院校較少安排采購領域的專業設置，現有的采購人員大多非專業出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

1.那么到底什么是專業采購和專業采購人員？

2.采購專業化有什么好處？

3.采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”？

4.采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？

5.采購的基本工作流程是怎樣的？

6.采購人員要注重哪些實務技巧？

7.怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？

培訓對象：

采購新任經理、儲備經理、采購助理、供應商管理員、行政采購人員等采購供應鏈相關人員。

課程大綱：

一、采購的在組織中的重要性和核心能力

1、采購部門對公司運營的重要性

2、采購部門的職責

3、采購的基本工作流程

4、采購與其他部門的關系圖

5、采購管理的目標

6、采購人員的6W1H

7、采購人員的權限和職業道德規范COC

8、采購人員的核心能力

（討論：記錄和文檔管理）

二、采購的成本和價格的把握能力

1、定價的類型及解析

2、盈虧平衡點

3、常見的供應商定價方式

4、客戶類型和利潤的合理空間

（討論：供應商會在哪些部分要求漲價）

5、發現“看不見的成本”?

6、熟悉Incoterms 2000

（案例分析）

7、大宗商品的價格指數（index）管理

（案例：如何應對過山車似的價格）

8、采購量與成本和采購價格的關系

9、Make or Buy

10、供應商感知模型

三、采購的談判和說服能力

1、哈佛經典談判理論

2、采購談判的必要性、目標設立和底線

3、談判的要素和步驟

4、BATNA和需求挖掘技巧

5、采購談判的技巧

（殺價、打破僵局、紅臉白臉等）

6、讓步的原則

7、DISC性格與心理分析

（自身性格測評）

8、如何防止供應商“反悔”

9、招標和eSourcing

（分析：非生產性采購電子化平臺）

10、如何成為談判高手

11、雙贏的談判

（談判實戰演練）

四、市場的閱讀和篩選供應商的能力

1、供應市場分析

2、國際分工與外包

3、國際上的通行的定價機制

4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益

5、供應商考核標準

6、供應商選擇與評估的步驟

7、供應商評估的方法

8、供應商KPI

9、供應商績效考核

10、供應商不分國界嗎

（討論：中瑞自由貿易協定意味著什么）

五、合同管理能力

1、合同法基本原則

2、一份好合同由什么構成

（合同的主要條款）

3、訂立合同時存在的問題

4、付款條件與財務的關系

5、如何避免匯率波動所帶來的影響

6、FOB和DDU給采購提供不同的優勢

7、交貨和驗貨標準

8、執行采購合同中存在的問題

9、合同的變更

10、違約和退出條款

（案例：本地供應商升級成為全球供應商）

六、采購風險識別和控制能力

1、采購中的風險

2、風險識別分析和風險評估的過程

3、風險評估的常用辦法

4、風險管理的策略

（案例：是遮掩還是透明）

5、分析：交期管理

6、采購風險的內部管理---控制和審計

7、降低風險的基本原則

姚老師

行業資質：

?同濟大學機械工程博士

?采購與供應鏈資深培訓師

?ITC特聘專家級培訓講師

?采購與供應管理高級采購論壇首席講師

?現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

工作經歷：

先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理，負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實施或監督采購流程的執行，對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

風格與特點：

獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。

主講課程：

《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》

部分受訓企業：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。

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