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【課程背景】

你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！

團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：

困惑1【總找借口】目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……

困惑2【不敢擔(dān)責(zé)】團(tuán)隊(duì)講的多、做的少，獎(jiǎng)罰不分明，只能獎(jiǎng)、罰不下去……

困惑3【躺平懶散】都安于現(xiàn)狀，不愛(ài)學(xué)習(xí)、不愿改變，拖公司與老板后腿……

困惑4【效率低下】不懂如何定目標(biāo)做計(jì)劃，難以溝通不懂反饋……

困惑5【勾心斗角】部門墻嚴(yán)重各做各的事，沒(méi)有形成利益共同體心不在一起。

困惑6【傳播負(fù)能量】不懂情緒壓力管理情緒化，不注意自己形象精神面貌……

困惑7【彼此猜忌】員工老板之間彼此猜疑，部門相互拆臺(tái)、互不信任……

困惑8【沒(méi)有忠誠(chéng)度】心里眼里只有利益，不懂得感恩、拿多少錢干多少事……

困惑9【鋪張浪費(fèi)】團(tuán)隊(duì)無(wú)主人翁精神、鋪張浪費(fèi)，從來(lái)不懂得為公司著想……

銷售技能：

1)銷售沒(méi)有談單思路，無(wú)法掌控客戶主控權(quán)，總被客戶牽著鼻子跑……

2)不懂抓開場(chǎng)白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……

3)銷售無(wú)法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術(shù)技巧毫無(wú)作用……

4)銷售不懂跟單客戶總說(shuō)考慮考慮，跟著跟著就躲起來(lái)，銷售人員毫無(wú)辦法……

5)面對(duì)客戶以價(jià)壓價(jià)、持續(xù)砍價(jià)，銷售人員只能一味妥協(xié)讓步，完全沒(méi)利潤(rùn)….

6)銷售做法像個(gè)推銷機(jī)器，強(qiáng)硬推銷得罪客戶傷害品牌，銷售人員流失率大…….

7)傳幫帶經(jīng)驗(yàn)主義失效，內(nèi)部缺乏系統(tǒng)完善的銷售方法論，業(yè)績(jī)持續(xù)不穩(wěn)定……

8)銷售路徑不清晰，業(yè)務(wù)員在“撞單“而不是”做單”,做業(yè)績(jī)?nèi)颗鲞\(yùn)氣…….

【課程收益】

你收獲的不只是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一次內(nèi)部銷售方法論的落地。

咨詢式診斷現(xiàn)場(chǎng)掌握1套漏斗式的銷售作戰(zhàn)地圖，持續(xù)建盤復(fù)盤優(yōu)化談單路徑

掌握1套特種兵級(jí)別的“狙擊手銷售方法論”，讓銷售順人性有士氣更有武器。

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練銷冠的8大能力，落地銷冠軍令狀、對(duì)賭PK、團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)機(jī)制。

締結(jié)關(guān)系：修煉銷冠通用能力，順人性讓客戶喜歡、讓銷售更輕松且受尊重；

建立信任：客戶會(huì)主動(dòng)信任你并選擇你，實(shí)現(xiàn)首談首簽，業(yè)績(jī)提升。

產(chǎn)生依賴：客戶能主動(dòng)促成交易，而不是總說(shuō)謊騙你，讓客戶離不開你。

服務(wù)追銷：讓客戶不僅找你買多次還會(huì)努力幫你一起賣，介紹更多人來(lái)更你買。

【課程對(duì)象】

建議營(yíng)銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師等

課程大綱

【第一部分：銷售技巧篇】

幫助銷售團(tuán)隊(duì)掌握最實(shí)用落地的“狙擊手銷售法”抓挖談要四部曲高效簽單

一、簽單密碼

1：賣家VS買家的對(duì)抗

2：我的“賣點(diǎn)”是什么？

3：裝傻一點(diǎn)訂單多一點(diǎn)

4：怎么問(wèn)他才能放心說(shuō)

5：把他拉回到拒絕狀態(tài)

銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)

工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法5大原則

二、抓：抓開場(chǎng)

1：把我的背后交給你

2：你有自由對(duì)我說(shuō)不

3：我不尷尬你就尷尬

4：黃金沉默聽聲辨位

5：鷹羊虎驢識(shí)人之術(shù)

銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)

工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之抓開場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)

三、挖：挖需求

1：堅(jiān)決不做推銷機(jī)器。

2：我們先約定聊點(diǎn)啥。

3：方向盤握在我手里。

4：我來(lái)掌控溝通節(jié)奏。

5：挖痛診斷痛別給藥。

6：挖預(yù)算談錢傷感情？

7：挖決策人決策流程。

銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)

工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之抓開場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)

四、談：談方案

1：先和客戶共創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)。

2：最完美的解決方案

3：方案展示的前中后

4：有說(shuō)服力視頻腳本

銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)

工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之談方案話術(shù)設(shè)計(jì)

五、要：要承諾

1：交錢即重要也不重要

2：如何應(yīng)對(duì)砍價(jià)六把刀

3：要做售后更做會(huì)后售

4：要么簽單要么下一個(gè)

銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)

工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之要承諾話術(shù)設(shè)計(jì)

（課程總結(jié)及后續(xù)作業(yè)安排）

【第二部分：鐵軍狀態(tài)篇】

幫助團(tuán)隊(duì)掌握快速調(diào)整自我狀態(tài)，重塑責(zé)任心提升執(zhí)行力，打造凝聚力激發(fā)戰(zhàn)斗力！

一、我又不是老板

視頻覺(jué)察：《銷售部煩人的電話》——非工作時(shí)間是否應(yīng)該接聽工作電話？

觀念接納：我們跟企業(yè)的關(guān)系是合作關(guān)系，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)后果誰(shuí)就負(fù)責(zé)結(jié)果，職場(chǎng)調(diào)查顯示成功80%因素源自于態(tài)度。

案例吸收：| 快遞由來(lái) | 交通事故 | 木匠修房 | 羚羊獅子 |

輸出轉(zhuǎn)化：與本職工作有關(guān)的——我是第一責(zé)任人（理念一：成功是因?yàn)閼B(tài)度）

二、這跟我沒(méi)關(guān)系

視頻覺(jué)察：【領(lǐng)導(dǎo)總讓改來(lái)改去的】——領(lǐng)導(dǎo)讓做什么就做什么嗎？

觀念接納：遇到問(wèn)題說(shuō)別人的問(wèn)題就你就立刻原地踏步——簡(jiǎn)稱自殺!

公司花錢找你來(lái)就是為了解決問(wèn)題的沒(méi)問(wèn)題——你就失業(yè)！

在公司上班拿工資還總是說(shuō)公司的不好就是——出賣自己！

案例吸收：| 島上買鞋 | 提成由來(lái) | 狼要吃羊 | 挖坑種樹 |

輸出轉(zhuǎn)化：為成果負(fù)責(zé)——我是第一責(zé)任人（理念二：我是我認(rèn)為的我）

三、競(jìng)爭(zhēng)太大躺平吧

視頻覺(jué)察：《張三躺平的人生》——我們?cè)摬辉撎善剑?/p>

觀念接納： “我不會(huì)”：這也不會(huì)，那也不會(huì)——能力是訓(xùn)練出來(lái)的!

“不可能”：這不可能，那不可能——潛力是逼迫出來(lái)的！

“沒(méi)辦法”：這沒(méi)辦法，那沒(méi)辦法——辦法是思考出來(lái)的！

案例吸收：| 父母給我們的禮物| 鍋爐廠的張老板|

輸出轉(zhuǎn)化：我的家族振興與企業(yè)輝煌——我是第一責(zé)任人（理念三：不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法）

四、差不多就行了吧

視頻覺(jué)察：《這差不多就行了何必那么認(rèn)真 》——無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)也要關(guān)注嗎？

觀念接納： “差不多”：這差不多，那差不多——品質(zhì)是死磕出來(lái)的！

“這不行”：這也不行，那也不行——方案是研究出來(lái)的！

“沒(méi)結(jié)果”：這沒(méi)結(jié)果，那沒(méi)結(jié)果——結(jié)果是創(chuàng)造出來(lái)的！

案例吸收：| 差不多先生 | 賽馬理論 | 你能接受差不多的產(chǎn)品服務(wù)嗎|

輸出轉(zhuǎn)化：100%為品質(zhì)負(fù)責(zé)——我是第一責(zé)任人（理念四：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)）

五、拿多少錢干多少事

視頻覺(jué)察：【為什么只給他漲工資啊？】——真的是拿多少錢做多少事嗎？

觀念接納：工作職務(wù)永遠(yuǎn)是等價(jià)的價(jià)值交換；做人“無(wú)愧于心”，做事“無(wú)愧于薪”；說(shuō)一千，道一萬(wàn)，兩

橫一豎就是“干”；普通人追求舒適，高手尋找挑戰(zhàn)；與其人追錢不如錢追人

案例吸收：| 窮人的理由| 上帝把猴變成人 | 裁員風(fēng)波 | 皮鞋的由來(lái) |

輸出轉(zhuǎn)化：我自己的人生——我是第一責(zé)任人（理念五：決心決定成功）

六、這不關(guān)我的事

視頻覺(jué)察：【物業(yè)的停電通知簽收單 】——超出你工作范疇的事情該不該管？

觀念接納：做事“不主動(dòng)”，前途“很被動(dòng)”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做團(tuán)隊(duì)旁觀者，協(xié)同作戰(zhàn)自動(dòng)補(bǔ)位；團(tuán)隊(duì)成功了沒(méi)有失敗者，團(tuán)隊(duì)失敗了沒(méi)有成功者！

案例吸收： | 造船廠焊工 | 賣棺材的老板 | 老同學(xué)要辭職 | 渴望中大獎(jiǎng) | 移山大法 |

輸出轉(zhuǎn)化：我是最后一道工序—我是第一責(zé)任人（理念六：山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去）

七、這是他們的問(wèn)題

視頻覺(jué)察：《到底是誰(shuí)的責(zé)任》——其他部門不給力怎么辦？？

觀念接納：別人的缺點(diǎn)就是你存在的價(jià)值；問(wèn)題就是機(jī)會(huì)·沒(méi)問(wèn)題沒(méi)機(jī)會(huì)；不換腦袋就換人·不轉(zhuǎn)觀念就轉(zhuǎn)崗；失敗者因?yàn)樗哉医杩?middot;成功者即使也要找方法；人生可悲的是：機(jī)會(huì)來(lái)了你從沒(méi)準(zhǔn)備過(guò)或者你人卻不見了！

案例吸收： | 老鼠偷油吃 | 小聰明的傻驢 | 上帝的救援 | 觀音菩薩

輸出轉(zhuǎn)化：把兄弟部門歸零——我是第一責(zé)任人（理念七：天助自助者）

八、這事不能怪我

視頻覺(jué)察：【你沒(méi)檢查嗎？我以為你檢查了！】——團(tuán)隊(duì)工作發(fā)生問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？

觀念接納：成功者主動(dòng)攬責(zé)·平庸者推卸責(zé)任；責(zé)任圈的大小決定能力圈的大小；勇于負(fù)責(zé)任·才能擔(dān)重任；職場(chǎng)是最公平的競(jìng)技場(chǎng)，企業(yè)是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，人生處處皆考場(chǎng)·人生事事皆考題。我是一切的根源不找借口

案例吸收：| 職場(chǎng)太極拳 | 藍(lán)色花瓶 | 都是戰(zhàn)爭(zhēng)惹的禍 | 諾基亞質(zhì)量 |孔明阿丑送扇子 |

輸出轉(zhuǎn)化：首見責(zé)任制——我是第一負(fù)責(zé)人（理念六：我是一切的根源）

九、憑啥是我背黑鍋

情景視頻：【這口黑鍋背不背 】——這口黑鍋，我要不要背？

觀念引導(dǎo)：享受收入榮譽(yù)就要承擔(dān)責(zé)任委屈；拿辭職威脅是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；經(jīng)歷事故才有故事。

內(nèi)化案例： | 電梯放屁 | 六尺巷 | 五個(gè)角色 | 職場(chǎng)跳蚤 | 牛仔李維斯 | 國(guó)王的手指 |

理念結(jié)論：我的身心健康——我是第一責(zé)任人（理念五：太棒了！這樣的事情居然發(fā)生在我的身上！又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！凡事發(fā)生必有因果必有助于我！）

【第三部分：鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)篇】

幫助以訓(xùn)代戰(zhàn)，透過(guò)體驗(yàn)式訓(xùn)練游戲項(xiàng)目，建立激勵(lì)機(jī)制，同一立場(chǎng)拿結(jié)果打勝仗！

項(xiàng)目一、招兵買馬分隊(duì)選出領(lǐng)袖

項(xiàng)目二、團(tuán)隊(duì)軍訓(xùn)

項(xiàng)目三、訓(xùn)練項(xiàng)目管理七巧板、領(lǐng)袖的風(fēng)采、勇闖魔王關(guān)、穿越火線、海浪逃生墻、鷹之重生等選其一訓(xùn)練項(xiàng)目。

項(xiàng)目四、開門紅&百團(tuán)大戰(zhàn)誓師大會(huì)啟動(dòng)儀式！

收尾：總結(jié)分享+合影回程

六、課程工具（狙擊手銷售法模型、銷售場(chǎng)景視頻案例、課后線上課程+銷售話術(shù)百問(wèn)百答）

孟老師

孟華林老師（重慶）

——鐵軍團(tuán)隊(duì)打造專家、實(shí)戰(zhàn)派銷售教練

曾任富士施樂(lè)大客戶銷售經(jīng)理

曾任阿里巴巴戰(zhàn)區(qū)高管，花名“豹子頭”

鐵軍商學(xué)堂 首席培訓(xùn)師

阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易站 協(xié)議講師

平安大學(xué)、順豐大學(xué)特聘銷售教練

《狙擊手銷售方法論》《銷售鐵軍》《管理鐵軍》《服務(wù)鐵軍》三大版權(quán)課程所有者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孟華林老師擁有500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借15年+豐富的銷售與銷售管理、銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中2年富士施樂(lè)打印機(jī)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，8年阿里巴巴B2B國(guó)際貿(mào)易站互聯(lián)網(wǎng)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，5年+企業(yè)銷售方法論導(dǎo)入培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)）。

從小白到銷冠：在阿里任職期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，被馬云評(píng)委最有“阿里味”的中供鐵軍新秀，阿里銷售體系親歷者與踐行者。在職期間從事阿里巴巴B2B國(guó)際事業(yè)部，銷售管理及培訓(xùn)工作。共獲得過(guò)三十余次月度個(gè)人銷冠，3次年度銷冠，8次團(tuán)隊(duì)冠軍，個(gè)人及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)超過(guò)1億+。

從銷售到賦能：在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做銷售過(guò)程中，通過(guò)不斷深入研究學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外世界頂級(jí)的銷售方法論，并結(jié)合適應(yīng)中國(guó)環(huán)節(jié)的人性法則與太極五行定律，透過(guò)自我提煉研發(fā)”狙擊手銷售法“并落地驗(yàn)證，至今仍在沿用這套銷售法作為團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)、公關(guān)談判、簽單續(xù)費(fèi)使用。不僅針對(duì)內(nèi)部使用這套銷售方法論，更針對(duì)外部阿里巴巴平臺(tái)上的企業(yè)會(huì)員客戶銷售過(guò)程中的詢盤客戶，做分析跟進(jìn)、報(bào)價(jià)成交、回款追銷等系列銷售動(dòng)作做輔導(dǎo)培訓(xùn)，幫助廣東地區(qū)家具家居、五金家電、服裝鞋帽、醫(yī)療衛(wèi)生、金屬制品等十余個(gè)行業(yè)，共計(jì)100+以上工廠、企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)，幫助其整體業(yè)績(jī)提升至一到兩倍。也透過(guò)賦能平臺(tái)會(huì)員客戶增加長(zhǎng)期合作粘度。

專注企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：

孟老師自加盟國(guó)內(nèi)著名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)慧燊咨詢，并陸續(xù)簽約成為平安集團(tuán)、順豐集團(tuán)、民生銀行、富普集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)等多家世界五百?gòu)?qiáng)及大中型民營(yíng)企業(yè)作為團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷售體系方法論提煉，并每年返聘阿里巴巴戰(zhàn)區(qū)為其授課。

孟老師連續(xù)4年+受聘于平安集團(tuán)重慶公司（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）為其定制開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)會(huì)、增員培訓(xùn)、壽險(xiǎn)顧問(wèn)式銷售、大客戶銷售、管理鐵軍等系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+,目前已將”銷售鐵軍狙擊手銷售法“打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，實(shí)現(xiàn)重慶區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

孟老師連續(xù)3年+受聘于順豐速運(yùn)重慶公司，為其網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍集訓(xùn)、新進(jìn)主管培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、服務(wù)體系培訓(xùn)等系列年度培訓(xùn)，年培訓(xùn)量達(dá)15場(chǎng)+,使其重慶區(qū)域業(yè)績(jī)長(zhǎng)年穩(wěn)居全國(guó)首位。

孟老師連續(xù)4年受聘于貴州盛和天下（酒業(yè)銷售聯(lián)盟）擔(dān)任酒業(yè)銷售培訓(xùn)首席顧問(wèn)，為遵義、仁懷數(shù)百家企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，年培訓(xùn)場(chǎng)次20+，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，12家醬香酒銷售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)。

孟老師連續(xù)3年受聘于富普集團(tuán)，為其進(jìn)行大客戶項(xiàng)目型銷售體系導(dǎo)入于顧問(wèn)培訓(xùn)，其中大客戶開發(fā)、商務(wù)談判、銷售回款系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助該企業(yè)實(shí)現(xiàn)眾多B2B大客戶升級(jí)與回款周期壓縮，持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)比提升5%個(gè)點(diǎn)以上，目前成為西南地區(qū)最大的混泥土企業(yè)。

孟華林老師在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)的《銷售鐵軍特訓(xùn)營(yíng)》全國(guó)公開課及銷售鐵軍系列內(nèi)訓(xùn)課程，目前已覆蓋32個(gè)省份，1000+企業(yè)，覆蓋人數(shù)10萬(wàn)人次，內(nèi)訓(xùn)課復(fù)購(gòu)率達(dá)80%，公開課學(xué)員復(fù)課率達(dá)50%以上。

孟華林老師多年在企經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)根本不需要經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制，需要的是一套可復(fù)制、能傳承的銷售方法論與管理方法論，沒(méi)有方法論的支撐傳幫帶自然失效、培訓(xùn)當(dāng)然無(wú)法落地、業(yè)績(jī)更不可能提升。因此，孟老師的培訓(xùn)不經(jīng)是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一場(chǎng)企業(yè)銷售與管理方法論的導(dǎo)入與共創(chuàng)。更是從態(tài)度、行為、技巧三維一體幫助企業(yè)團(tuán)隊(duì)蛻變，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

【授課風(fēng)格】

體系支撐：經(jīng)驗(yàn)證可復(fù)制的“狙擊手銷售方法論”支撐，從思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系。

實(shí)用落地：絕非經(jīng)驗(yàn)侃侃而談，經(jīng)驗(yàn)有天時(shí)地利人和難以萃取更無(wú)法落地，課程采用情景演練自我察覺(jué)、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話術(shù)落地演練，形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)管教合一。

引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：謝絕客堂激動(dòng)回去無(wú)法落地，找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施，課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問(wèn)百答話術(shù)庫(kù)。

機(jī)制導(dǎo)入：銷售類課程現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)軍令狀、對(duì)賭機(jī)制、PK機(jī)制等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，互動(dòng)性強(qiáng)、深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

銷售鐵軍系列

《狙擊手銷售法工作坊》（1-2天）

《顧問(wèn)式銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《外貿(mào)型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《渠道招商型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《大客戶項(xiàng)目型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《銷售鐵軍開門紅&百團(tuán)大戰(zhàn)》（1-2天）

鐵軍團(tuán)隊(duì)系列

《鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧特訓(xùn)營(yíng)》（1-3天）

《同心無(wú)敵·鐵軍團(tuán)隊(duì)凝聚力》（1-2天）

《結(jié)果為王·鐵軍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》（1-2天）

《絕不躺平·重塑團(tuán)隊(duì)責(zé)任心》（1-2天）

管理鐵軍系列

《管理鐵軍三板斧實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《銷售人才甄選與組織賦能》（1-2天）

【服務(wù)客戶】

【企事業(yè)單位】醫(yī)院、衛(wèi)生系統(tǒng)、事業(yè)單位重慶重鋼醫(yī)院、四川成都長(zhǎng)城腎臟病醫(yī)院、四川綿陽(yáng)協(xié)和醫(yī)院、四川樂(lè)山區(qū)中醫(yī)院、貴州六盤水安居醫(yī)院、南京市第一人民醫(yī)院、天津市武警醫(yī)院、長(zhǎng)沙市中醫(yī)院山西現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院、都江堰紅十字醫(yī)院、天水秦州區(qū)稅務(wù)局

【大客戶銷售+終端銷售】銀行 平安銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、重慶銀行、晉商銀行、湖北銀行、重慶農(nóng)商銀行

【大客戶渠道型銷售】物流、通信、郵政、證券、保險(xiǎn) 平安集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、順豐快遞、圓通快遞、京東物流、及食商貿(mào)、泰康人壽、人壽保險(xiǎn)、平安人壽、新華保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)

【終端銷售+渠道型銷售+項(xiàng)目型銷售+外貿(mào)型銷售】醫(yī)療、保健、化妝品中國(guó)中藥、重藥集團(tuán)、正安伯特醫(yī)療器械、達(dá)力德醫(yī)療器械、白云山制藥、蠻龍大藥房、愛(ài)爾眼科、勤嘉博美業(yè)、簡(jiǎn)美曲線、、珂奧美業(yè)集團(tuán)

【終端零售+渠道型銷售】建材家居、裝飾、服飾業(yè)美的集團(tuán)、兄弟裝飾、魯班裝飾、瑪格家居、道爾裝飾、撐贊裝飾、紅星美凱龍、居然之家、重百電器、蘇寧電器、國(guó)美電器、全友家私、圣象地板、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、雪歌服飾、美特斯邦威、麥嬌奴服飾、百成匯服飾、百貂匯、安踏、雙虎家私

【渠道型銷售】煙、酒、食品行業(yè) 四川煙草、五糧液集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、五星酒業(yè)、酒神集團(tuán)、瀘州老窖、古井貢酒集團(tuán)、蒙牛、中糧集團(tuán)、重慶糧油集團(tuán)、邦輝餐飲、錚闊食品、九六商貿(mào)、華料食品、保寧醋、小天鵝火鍋、周師兄火鍋、通遠(yuǎn)門火鍋、十七門火鍋、重慶市火鍋協(xié)會(huì)、糧之源集團(tuán)、五常大米總部

【內(nèi)銷+外貿(mào)】IT、科技、電子業(yè) 阿里巴巴、騰訊、百度搜索、360搜索、美團(tuán)、大華股份、福耀玻璃、方正電腦、中關(guān)村科技、七喜電腦、神州數(shù)碼、佳杰科技、技嘉科技、智星軟件、智達(dá)通信、云訊通智能、華騰技術(shù)、西部數(shù)據(jù)（香港）、中興力維

【內(nèi)銷+外貿(mào)】汽車、機(jī)械業(yè) 長(zhǎng)安汽車、吉利汽車、三一重工、正泰集團(tuán)、德力西電器、泰山電纜、遠(yuǎn)東電纜、鴿牌電纜、重慶明珠機(jī)電、科遠(yuǎn)自動(dòng)化

【項(xiàng)目型銷售】地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè) 碧桂園集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、協(xié)信天驕物業(yè)、鏈家、我愛(ài)我家、橋達(dá)集團(tuán)、紅融強(qiáng)集團(tuán)、惠田實(shí)業(yè)、信華集團(tuán)、新新集團(tuán)、融通商貿(mào)集團(tuán)、安興匯東集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、泰康科技

【項(xiàng)目型銷售】電力、能源業(yè) 攀鋼集團(tuán)、揚(yáng)州化工、洛陽(yáng)電力、開封供電、周口供電、扶溝供電、福建福能風(fēng)力發(fā)電、牛山煤業(yè)、烏海凱潔燃?xì)夤尽⒔瘃R能源集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

孟老師是我見過(guò)的最杰出的企業(yè)培訓(xùn)師之一，我們的銷售團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)但是沒(méi)有做總結(jié)和提煉，更沒(méi)有把流程方法具體呈現(xiàn)，所以導(dǎo)致了我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在增員困難，增員后又沒(méi)辦法系統(tǒng)的帶教，只能給到一些零散的經(jīng)驗(yàn)，我們內(nèi)部的培訓(xùn)體系雖然完善，但是基本上能把銷售思維、銷售技巧、銷售話術(shù)全線打通的還沒(méi)有，孟老師的狙擊手銷售法課程體系值得推薦。

——中國(guó)平安 重慶區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 李小明

孟老師可謂是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，他特有的“狙擊手銷售法”方法論中的工具、方法、策略非常到位、非常有效，對(duì)我們大客戶攻單幫助非常大，上了孟老師兩天課程，我們就決定預(yù)定了孟老師12天課程，讓1000多銷售人員全部接受孟老師的訓(xùn)練。

——兄弟裝飾集團(tuán) 總經(jīng)理 張偉

國(guó)內(nèi)真正有實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)的老師鳳毛麟角，孟老師不僅有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平深厚，更有一整套“狙擊手銷售法”作為銷售知道方法論，給我們集團(tuán)的招商項(xiàng)目帶來(lái)了全新的思維，我們聘請(qǐng)孟老師為我們的常年?duì)I銷顧問(wèn)，指導(dǎo)我們?nèi)珖?guó)大客戶市場(chǎng)的規(guī)劃與推進(jìn)。更加快速的把重慶火鍋推向世界。

——邦輝餐飲集團(tuán) 董事長(zhǎng) 李啟文

孟老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認(rèn)識(shí)了孟老師，但我們遺憾認(rèn)識(shí)太晚，如果早一天結(jié)緣孟老師，我們就能早一天拿下更多的項(xiàng)目，我們內(nèi)部也更能提煉出屬于我們自己的銷售方法論。

——順豐速運(yùn)（重慶） 王自鵬

原來(lái)我們?cè)诖罂蛻繇?xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，孟老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的一套銷售方法論，來(lái)支撐我們團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷，讓我們內(nèi)部的傳幫帶體系也能更好的起到作用。讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照孟老師的思路和方法打下去，我敢說(shuō)沒(méi)有拿不下的客戶。

——慶華集團(tuán) 陳相雨

這兩年我們商場(chǎng)各品牌商戶不是擔(dān)心流量問(wèn)題，而是擔(dān)心客戶來(lái)了怎么把客戶簽了的問(wèn)題，面對(duì)巨大的推廣成本，客戶來(lái)了卻無(wú)法轉(zhuǎn)化，丟的大單越來(lái)越多，我們請(qǐng)了很多老師，但總感覺(jué)隔靴撓癢，孟老師的兩天課，讓我們頓時(shí)開了竅，幫助我們找到了問(wèn)題的根本，我們要的不是經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)，要的是屬于我們內(nèi)部的銷售方法論的知道，有了這套方法論就能更好的指導(dǎo)我們做銷售，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根本癥結(jié)，相信有老師的輔導(dǎo)，我們會(huì)越走越好。

——紅星美凱龍 劉賢超

公司做外貿(mào)也有些年頭了，一直在市場(chǎng)上尋找即懂外貿(mào)又懂銷售的老師，企業(yè)花了大量的成本獲取到的外貿(mào)客戶，銷售人員只會(huì)做詢盤報(bào)價(jià)跟單，完全靠低價(jià)贏得客戶，機(jī)緣巧合接觸到了孟華林老師，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的交流我確信這就是我要尋找的外貿(mào)銷售培訓(xùn)老師，隨后安排了一場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)課程，員工收獲很大而且透過(guò)培訓(xùn)后有80%的員工都拿到了結(jié)果，目前以及和孟老師達(dá)成年度合作，每個(gè)季度都給我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，我們的企業(yè)也從真正意義上實(shí)現(xiàn)了從態(tài)度、行為、技巧上的蛻變，企業(yè)訂單也越來(lái)越多，關(guān)鍵利潤(rùn)也越來(lái)越高！

——河北冠亞金屬制品集團(tuán) 陳世華

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