顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)

顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷售技巧上海：2026年04月23日

1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2026年04月24日

1、掌握SPIN顧問(wèn)式銷售技巧的核心概念和流程；2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。4、增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動(dòng)機(jī)，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問(wèn)式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售上海：2026年04月28日

客戶不簽單，我也沒(méi)辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過(guò)上述情況，歡迎來(lái)到【顧問(wèn)式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、銷......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷售技巧深圳：2026年04月29日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問(wèn)式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問(wèn)式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制；4、建立與市場(chǎng)需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過(guò)以客戶為中心的對(duì)話，推動(dòng)銷售績(jī)效。崗位收益：1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心......

顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷售技巧大綱主講：趙老師

一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

顧問(wèn)式銷售方法主講：黃老師

客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷人員、銷售主管課程方式：講授、情景演練、小組練習(xí)、案例討論、實(shí)戰(zhàn)演練、視頻教學(xué)等課程大綱第一講：走進(jìn)銷售一、重新認(rèn)識(shí)銷售1. 您是否喜歡銷售？2. 不喜歡（恐懼）銷售的原因分析3. 人生就是貫穿銷售的一生4. 成功銷售能給我們帶來(lái)什么二、銷售人員職業(yè)化塑造和必備素質(zhì)1. 專業(yè)銷售人員的職業(yè)化塑造......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷售的進(jìn)階蛻變主講：柳老師

第一模塊【銷售表達(dá)思維】——幫你在大腦里搭個(gè)腳手架一、理清銷售的基石1. 入口+時(shí)間=未來(lái)商業(yè)的基石2. 獲取用戶更多時(shí)間的核心3. 理解銷售的核心價(jià)值，轉(zhuǎn)化銷售的有效輸出二、不是銷售賣，而是客戶買(mǎi)1. 借助轉(zhuǎn)化力，逆轉(zhuǎn)你的銷售身份2. 樹(shù)立正確的“客戶觀”三、常見(jiàn)客戶的......

顧問(wèn)式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

從事高端客戶銷售的營(yíng)銷管理者和銷售人員、市場(chǎng)人員課程收獲：1.掌握在整個(gè)銷售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。3.學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。4.本課程還......