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課程背景

房地產行業競爭進入白熱化的今天，房地產經紀公司的運營發展成為了各個企業主的頭疼的問題。

自己的房產經紀公司處于什么階段？在這個階段的目標是什么？管理重點是什么？需要有哪些成長要素？如何能夠讓公司更快更好的發展？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

受眾對象

房產經紀公司老板，房產經紀公司CEO

學員受益

1.了解房產經紀公司的四個成長階段

2.明確自己公司當前的階段目標

3.了解自己公司成長的完整模型和關鍵成功因素

4.習得一整套可操作可落地可復制的團隊管理方法

5.使用可量化的績效改進方法明確公司的各項工作內容

6.使用引導教練的手段讓員工為公司發展服務

課程大綱

1房產經紀公司老板如何知道現在該做什么？

1.1市場解密：房產經紀公司成長生命周期的四個發展階段

1.2獨家公開：房產經紀公司發展四個階段的創收模型

1.3全員甄別：判斷自己公司所在階段，并根據模型測評所缺乏能力

1.4招聘？培訓？團隊管理？公司制度？門店擴張？我到底該做哪個？

1.5典型案例：一家有50人的房產經紀公司，該何去何從？

1.6直擊痛點：市場環境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升

2公司初創期的生存關鍵——“捕捉機遇”

2.1如何利用服務設計與業務拓展的能力來滿足客戶需求？

2.2如何在親力親為談單的過程中，整理業務流程和技巧

2.3“人治”為主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？

2.4如何使用更少的資金來讓團隊更有凝聚力？

2.5人員流動量很大的情況下，如何挽留住核心人員

2.6如何使用教練方法，打開員工心扉，增加信任協作？

3公司成長期的運營關鍵——“建立模式”

3.1公司是否生存的關鍵在于創建可持續的發展模式

3.2如何找到公司的業務定位并完善5大職能部門

3.3如何通過績效來建立屬于自己的管理體系和流程制度？

3.4三層扁平化模式如何有效進行團隊管理溝通？

3.5如何優化使用薪酬模式來激發業務員的積極性？

3.6如何對新員工進行快速培養，并確保首月開單？

3.7老員工已進入疲態，如何讓老員工發出新活力？

3.8設計公司職業發展路徑，給員工明確晉升發展通路

3.9在茫茫員工中，如何通過《經理能力模型》來選拔合適的苗子成為經理？

3.10新經理如何培養，才能讓他迅速扛起業績、招聘和培訓？

3.11如何判斷自己的模式是否能開新門店？新門店如何選擇？

4公司成熟期的管理關鍵——“整合資源”

4.1如何強化資源共享、管控，并提高公司的資源利用效率

4.2絕密公開：房產經紀公司的常見6大產品線

4.3如何使用教練方法，讓經理自主探索目標

4.4如何使用策略的對話，讓經理思考并支持他的行動？

4.5如何通過績效管理，制定合理的KPI，來考核經理

4.6如何通過培訓，來提升各層級業務能力，減少運營成本、提高公司效益？

4.7如何讓經理幫助我去招聘、培訓和管理業務員？

4.8全公司的考核管理量化指標制定與獎懲制度的三種套路

4.9多家門店的會議如何安排與精力管理

4.10通過引爆績效，進行店長的選拔與培養

4.11如何使用教練技術與績效考核，在組織內部復制人才并積極強化？

5公司轉折期的變革關鍵——“組織創新”

5.1不斷復制擴張的模式下，是否存在風控粉線？

5.2如何通過戰略、商業模式重塑來讓公司變革轉型

5.3如何營造變革文化氛圍，讓全員接受公司的變革

5.4如何逐步推進各級員工轉變發展理念，重構管理體系

5.5團隊共創：房產經紀公司的創新變革方法

卿老師

房地產中介總裁教練

“中介研習社”創始人

實戰派房地產經紀業績提升專家

12年房地產銷售及管理實踐經驗

地產暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認證講師/顧問

美國認證協會ACI認證國際職業培訓師

上海交通大學企業導師及職業教練認證講師

卿老師先后任職于中原地產、21世紀不動產等行業知名中介公司，擔任客戶經理、銷售總監和總經理等職，現任上海銘心房產經紀公司CEO，21世紀不動產、易居房友、威斯頓房地金融管理學院特聘講師，創建與管理銷售團隊超過100支，直接培養房地產銷售業務員超過1000人，在市場低迷環境下，輔導過的門店業績每年實現50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業績破100萬。卿老師近年來不僅創立房產經紀公司，業余時間還提供房產經紀公司的人員培訓、績效改進和組織發展的完整解決方案。

卿老師的四大版權課：

一、房產經紀公司引爆績效©獨家版權課程所有人

二、房產經紀公司教練店長©獨家版權課程所有人

三、業務員八步成師©獨家版權課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨家版權課程所有人

【授課風格】

邏輯嚴密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實用性強，課程設計互動性極強

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