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【課程背景】

房子不好賣(mài)了，未來(lái)地產(chǎn)行業(yè)的希望與機(jī)會(huì)在哪里？市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變了，新房以改善為主，剛需以存量市場(chǎng)為主，整體供大于求且同質(zhì)化嚴(yán)重，如何差異化破局？客戶購(gòu)房預(yù)期變了，普遍看衰地產(chǎn)的背景下，客戶更少更專業(yè)要求更多，如何找到客戶吸引客戶？市場(chǎng)的真實(shí)情況到底是怎么樣，市場(chǎng)的方向和機(jī)會(huì)在哪里？營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)者如何通過(guò)真實(shí)數(shù)據(jù)洞悉機(jī)會(huì)？地產(chǎn)公司各種暴雷，營(yíng)銷(xiāo)人的職場(chǎng)安全感和信心嚴(yán)重下降，信心是一切的源頭。地產(chǎn)下半場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人需要具備哪些新本領(lǐng)？應(yīng)該以什么新的思路和方法才能打破原有營(yíng)銷(xiāo)范式，才能突破當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)難題？

本次課程我們將為營(yíng)銷(xiāo)管理者帶來(lái)最新的一手?jǐn)?shù)據(jù)，講解最貼近當(dāng)下最新市場(chǎng)情況的營(yíng)銷(xiāo)新打法，幫助您洞察最真實(shí)的市場(chǎng)情況，探索營(yíng)銷(xiāo)新打法，找到突破新策略。

【課程對(duì)象】

1、地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等管理者。

2、營(yíng)銷(xiāo)總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)/策劃/銷(xiāo)售/等職能部門(mén)經(jīng)理及核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】

DAY 1：2023-2024房地產(chǎn)最新市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略優(yōu)化

一、2023年重點(diǎn)政策解讀及2024年政策走向分析

1、近期整體政策運(yùn)行框架解讀分析

2、近期各部委、各地方重點(diǎn)政策解讀分析

3、供需兩端政策解讀與一城一策導(dǎo)向分析

4、保障性租賃住房新政與住房雙軌制政策分析

5、2024年政策預(yù)期方向分析

二、2023年近期市場(chǎng)總結(jié)及2024年市場(chǎng)趨勢(shì)展望

1、新房與二手房表現(xiàn)

2、供應(yīng)與銷(xiāo)售分析

3、2023年各地區(qū)具體銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)走向趨勢(shì)分析

三、2023年全國(guó)重點(diǎn)城市市場(chǎng)表現(xiàn)情況分析

1、全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)分析

2、重點(diǎn)城市需求趨勢(shì)與價(jià)格趨勢(shì)分析

3、重點(diǎn)城市新開(kāi)工與開(kāi)發(fā)投資趨勢(shì)分析

四、2023年土地市場(chǎng)總結(jié)及2024年土地市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1、供地成交統(tǒng)計(jì)

2、拿地情況對(duì)比分析

3、土地市場(chǎng)啟示--政策端、市場(chǎng)端、企業(yè)端

五、城市更新、保障性租賃用房、人才用房等方向的發(fā)展建議

1、城市更新政策導(dǎo)向分析與項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析

2、保障性租賃住房建設(shè)舉措與建設(shè)任務(wù)

3、銷(xiāo)售型人才用房現(xiàn)狀與政策支持解析

六、各地區(qū)核心城市的發(fā)展機(jī)遇

1、各地核心區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃分析

2、各地核心區(qū)域的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)情況分析

3、各地核心區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

七、新政策周期下房企的經(jīng)營(yíng)策略與對(duì)策優(yōu)化建議

DAY2：“從物到人”--地產(chǎn)下半場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新探索與新實(shí)踐

一、觀念迭代，物的營(yíng)銷(xiāo)與人的營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是物的營(yíng)銷(xiāo)？

2、什么是人的營(yíng)銷(xiāo)？

3、新市場(chǎng)下如何理解新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？

4、客戶到底買(mǎi)的是什么？客戶到底為什么而買(mǎi)單？

5、找到客戶，發(fā)現(xiàn)需求，傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，生活營(yíng)造的閉環(huán)邏輯解讀

二、大國(guó)大城，城市戰(zhàn)略與區(qū)域價(jià)值

1、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整

2、中觀城市戰(zhàn)略與城市格局

3、微觀市場(chǎng)邏輯與客戶洞察

三、以人為本，人的需求與人的痛苦

1、客戶的需求是什么？

2、如何做好“人的營(yíng)銷(xiāo)”？

3、如何更深度洞察人的需求？

4、如何更深度的去懂人和人的生活？

5、如何從審美、情緒價(jià)值等角度，挖掘好的內(nèi)容，營(yíng)造好的體驗(yàn)？

6、如何獲得客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞與塑造？

四、生活提案，社群運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)域共創(chuàng)

1、項(xiàng)目如何以生活價(jià)值、精神價(jià)值賦能項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？

2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統(tǒng)重新解讀

3、如何從生活配套、人際關(guān)系、價(jià)值主張的全新維度，為項(xiàng)目和客戶構(gòu)建生活提案？

4、如何塑造具體可感知的生活方案？

5、社群價(jià)值主張的構(gòu)建與賦能思路解析

6、生活提案的現(xiàn)實(shí)案例解析

五、價(jià)值構(gòu)建，大盤(pán)策略與小盤(pán)策略

1、大城營(yíng)造：未來(lái)之城遠(yuǎn)郊大盤(pán)，三年實(shí)現(xiàn)4800套135億業(yè)績(jī)的背后邏輯

2、未來(lái)之城的四次操盤(pán)策略迭代與落地

3、小盤(pán)大作：天府九里93畝遠(yuǎn)郊盤(pán)，克服周邊三公里沒(méi)有配套的硬傷，在2023年的低迷市場(chǎng)中，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)8.4億簽約額的具體打法

六、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，客戶需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

1、重新理解客戶產(chǎn)生購(gòu)房需求的邏輯

2、案場(chǎng)如何通過(guò)兩大模型實(shí)現(xiàn)成交閉環(huán)，提高成交轉(zhuǎn)化率？

七、頂層設(shè)計(jì)，激活存量與品牌賦能

1、如何用好用活老業(yè)主資源？

2、如何通過(guò)口碑傳播、老業(yè)主轉(zhuǎn)化、意見(jiàn)領(lǐng)袖連接、社群社治構(gòu)建賦能品牌？

3、如何通過(guò)整合B端、聯(lián)合G端，服務(wù)C端，構(gòu)建服務(wù)個(gè)體、群體、共同體的生活世界？

4、深耕房企如何激活存量構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)色護(hù)城河？

八、問(wèn)題答疑及互動(dòng)交流

專家老師

王老師：實(shí)戰(zhàn)型操盤(pán)專家，地產(chǎn)新價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系的探索者，大盤(pán)營(yíng)造與小盤(pán)大作的實(shí)踐者。頭部TOP級(jí)房企17年工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任深業(yè)東樾府營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。先后榮獲華潤(rùn)置地銷(xiāo)講之星全國(guó)總決賽第一名（營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組），年度營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀操盤(pán)手等榮譽(yù)。從0到1創(chuàng)建了未來(lái)之城社群體系，具有橫跨多領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的完整履歷和視野。對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)，構(gòu)建了理論到實(shí)踐的完整認(rèn)知架構(gòu)與實(shí)操方法論，其主導(dǎo)的華潤(rùn)未來(lái)之城遠(yuǎn)郊大盤(pán)，頂住了疫情三年的不利影響，逆市實(shí)現(xiàn)4800套135億傲人業(yè)績(jī)；操盤(pán)的天府九里93畝小盤(pán)，克服了周邊三公里沒(méi)有配套的硬傷，在2023年的低迷市場(chǎng)中，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)8.4億簽約額。

黃老師：房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究專家，中指研究院成都分院總經(jīng)理，10余年來(lái)連續(xù)參與“中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究”“中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究”等行業(yè)研究，深度參與實(shí)時(shí)市場(chǎng)趨勢(shì)研究工作，對(duì)房地產(chǎn)政策趨勢(shì)解讀深刻，主持參與了中指大數(shù)據(jù)系列產(chǎn)品研發(fā)建設(shè)，對(duì)西南區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)市場(chǎng)策略調(diào)整具有深刻見(jiàn)解和洞察。

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