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【課程背景】

行業(yè)進入新周期，傳統(tǒng)方法獲客愈發(fā)困難的時候，房企和地產人們終于開始重視抖音獲客的價值。我們已經真實的看到：大量地產創(chuàng)業(yè)者主動入局抖音，大量房企開始尋找資源學習怎么做短視頻和直播獲客，持續(xù)投入線上渠道去完成營銷業(yè)績目標：

月留資3000+組，半月賣房70+套；

一夜之間，公司如何猛出現7個萬人直播間；

一場直播暴力留資百組以上；

40人團隊一年賣了1600套房…

線上賣房，一切皆有可能！

【課程對象】

1、房地產營銷管理者、銷售精英和一線置業(yè)顧問

2、需要樓盤打造線上矩陣的房企

3、想成為標簽主播的轉型地產人

4、不懂流量的地產媒體團隊

【課程大綱】

第一章 房產賬號如何玩轉短視頻

第一節(jié)：短視頻的發(fā)展趨勢

房產的發(fā)展趨勢：通過數據解析房產未來發(fā)展

給到房產行專業(yè)化建議：讓房產人更有方向

短視頻的發(fā)展史

為什么房產行業(yè)選擇抖音而不是其他平臺？

抖音與其他平臺的對比，優(yōu)勢是什么？

抖音的整體定位：人群定位，用戶定位，營銷定位，商業(yè)定位

案例講解：人人都能做的抖音，人人都可成為網紅

房產企業(yè)和個人做抖音營銷的五大變現渠道分析

第二節(jié)：抖音的算法機制（上熱門的基礎邏輯）

抖音最核心的算法：去中心化算法（人人都能當網紅）

房產運營抖音的兩種賬號解析：為什么會出現這兩種賬號

抖音的運營2大核心機制

房產行業(yè)如何運用機制：知道自己為什么上熱門以及不上熱門

抖音運營的6大核心指標：房產賬號應該如何運用

抖音的流量池：房產賬號如何讓自己不斷的得到推送

Dou+不是成本，而是絕對的增粉工具：如何合理使用？

藍V是什么？房產行業(yè)是否要開通？什么時候開通？

抖音的運營紅線：輕者限流，重者封號（房產行業(yè)最容易觸碰，判斷為營銷）怎么規(guī)避？

做房產必須要關注的十大頭部主播

第三節(jié)：房產如何打造賬號？

定位：

做房產賬號到底幾個人才可以做

房產賬號定位的核心：賬號定位四步走

定位需要具備的3大要素

什么是垂直定位：垂直定位的7大指標

案例：

5大方法輔助定位

注冊賬號的注意事項

是否需要養(yǎng)號？

房產賬號的2大呈現形式：具體如何定位

突圍：

競品賬號對標：如何找到競品賬號？核心指標是什么？

競品賬號如何進行像素級分析？核心要素有哪些

房產類前十個段子如何來拍？

怎么樣讓自己一直有創(chuàng)意

拍出爆款：

上熱門的4大選題法

房產選題精細：4大選題法，30個選題

爆款標題如何起？8招教會你

視頻創(chuàng)作的5個維度

房產行業(yè)的文案該如何來寫？怎么策劃？（手把手教你寫出爆款文案）

案例：

讓用戶自愿傳播的10大要素

變現：

詢問客戶如何引流到線下？（如何避免違規(guī)）

三大方法助你引流成功

第四節(jié)：拍攝與剪輯

4.1拍攝前的準備

團隊的確立：崗位職責

場地改如何選擇及搭建

4.2作為房產賬號如何選擇設備

讓自己變得更專業(yè)：清晰的呈現

拍攝、補光、穩(wěn)定、收音缺一不可

4.3拍攝技巧與構圖

短視頻的平臺格式

常用構圖法

運鏡讓視頻更高級

房產視頻的開頭如何運用？

4.4玩轉剪映

剪輯短視頻的基礎思路

房產短視頻的結尾關注如何制作

房產短視頻的戶型圖跟蹤如何剪輯

4.5 短視頻留資實戰(zhàn)技巧及案例剖析

第二章 房產如何玩轉直播

直播賣房的邏輯與實戰(zhàn)(基礎篇)

2.1直播間流量結構及什么時候開播

直播間流量的來源

房產賬號什么時候開播更適合

2.2房地產直播規(guī)則

直播的流量池結構

直播間的數據考核

直播的雷區(qū)及房地產行業(yè)該如何規(guī)避

2.3房產直播間如何搭建

直播環(huán)境及器材準備

房地產行業(yè)直播話術設計及形象打造

2.4房產直播該講哪些內容

4大方面幫你再次回顧房產的銷售

直播賣房的邏輯與實戰(zhàn) (進階篇)

2.5 完美執(zhí)行必修課∶直播進、留、出的邏輯與實操

2.6 直播賣房核心∶控場與調動粉絲情緒的核心技巧

2.7 實戰(zhàn)∶如何寫好直插流程腳本

2.8 實戰(zhàn)∶如何做好直播關鍵話術

2.9 實戰(zhàn)∶如何做好房產抖音短視頻選題?

2.10 實戰(zhàn)∶如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案?

2.11 做抖音房產直播問，如何設計一個爆款的標題和背景圖?

2.12 抖音直播話術大全∶歡迎話術、感謝話術、互動話術、帶訪話術

2.13 直播賣房留資核心技巧及實戰(zhàn)

崔老師

由知名專家老師授課，欲了解老師詳情，敬請致電咨詢。

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