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課程背景：

短視頻為什么會火？

我做了什么，把賬號粉絲做到了100萬+？

近期1個月賣1.5億貨值，我做了哪些動作？

作為地產(chǎn)策劃/品牌人，如何具備與時俱進的新媒體思維？

拍攝短視頻，必要的器材/軟件，都有什么？

項目賣點拍攝短視頻的方式/技巧，都有哪些？

如何利用抖音的流量紅利，為企業(yè)品牌/項目助力？

預判新打法、如何科學有效實現(xiàn)破圈？

本期學習目標在企業(yè)控成本的營銷背景下，將引領大家通過結(jié)合成功項目案例深入淺出的分析，改變疫情三年以來房地產(chǎn)新媒體營銷思維，解決最根本的客量（拓客到訪）與客質(zhì)（成交轉(zhuǎn)化）的問題，通過清晰的操盤思路及數(shù)據(jù)管理進行高效的策略執(zhí)行，建立企業(yè)品牌、實現(xiàn)新媒體營銷全局觀念與打法。

課程對象

1、房企董事長、總裁、總經(jīng)理、項目總等決策層。

2、房企營銷中心及營銷代理公司營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷售。

課程大綱：

一、[交流]：地產(chǎn)行業(yè)，如何快速組建高效能的短視頻團隊？

1.地產(chǎn)短視頻賬號的獨特性——為什么房產(chǎn)賬號的粉絲量那么少？

2.房地產(chǎn)短視頻的底層邏輯

3.短視頻團隊工作安排

4.短視頻團隊的人員配置

5.短視頻團隊的考核指標

[學員案例] 利用短視頻引流，精準上粉30000；1個月賣5套。

二、房地產(chǎn)短視頻流量思維重新構(gòu)建【爆點思維】

1.流量OR內(nèi)容——對于地產(chǎn)短視頻的正確理解

2.我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產(chǎn)博主[案例輸出]

3.抖音日活8億流量，都在哪里

4.抖音房產(chǎn)的流量啟發(fā)與人群心理

5.房產(chǎn)企業(yè)抖音賬號的舉例與困局

6.個人做房產(chǎn)抖音的現(xiàn)狀與困局

7.房產(chǎn)頭部賬號的現(xiàn)狀分析

8.房產(chǎn)抖音賬號標簽打造

9.房產(chǎn)類目抖音mcn機構(gòu)的創(chuàng)建路徑

三、房地產(chǎn)短視頻現(xiàn)有的六種題材案例及解析

1．抖音達人打卡式

2．抖音運鏡探盤式

3．KO講述/播報式

4．VLOG

5．價值點直接說明式

6．迷你劇式

圖片

四、抖音短視頻拍攝與制作技巧【現(xiàn)場教學、技巧應用、出片】

1.輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：器材選擇

2.一小時學會各種實戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

3.剪映APP五種實用玩法大揭秘

4.實戰(zhàn)：現(xiàn)場剪輯短視頻：拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片

5.IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

6.10分鐘速成法

①手機剪輯APP；②如何新建項目；③）如何調(diào)整素材；④如何發(fā)布在抖音上；

⑤如何分割視頻；⑥如何轉(zhuǎn)場；⑦如何做卡點視頻；⑧如何快放/慢放

五、從地產(chǎn)營銷看抖音OR從抖音流量看地產(chǎn)

1.房產(chǎn)營銷套路

2.抖音套路 （推流與截流）

3.一條合格的房產(chǎn)短視頻，應該具備的10個要素

視頻內(nèi)容 | 封面和字幕 | 配樂 | 標簽 | 標題和文案

同框拍攝 | 地址定位 | 發(fā)布時間 | 評論區(qū)的互動 | 自主轉(zhuǎn)發(fā)

六、上熱門必火法則

1.抖音短視頻的算法（層層推 |流量池 |時間性）

2.抖音系統(tǒng)運營的9個維度

①關注同行；②內(nèi)容運營；③視頻發(fā)布；④快速漲粉；⑤精準引流

⑥推薦算法；⑦粉絲運營；⑧數(shù)據(jù)分析；⑨賬號違規(guī)

七、同行都在做什么——【抖音獲取銷售線索的案例解析】

1.個體--房產(chǎn)博主/主播

[案例展示] 興趣、搞笑| 運鏡說明 |戶型解析| 無良標題黨| 知識點說明

2.企業(yè)--品牌/項目賬號[操作案例] 萬科在南方

八、置業(yè)顧問拍攝抖音的六種套路

1、展示--運鏡

2、口播--知識點

3、顏值

4、跳舞

5、VLOG

6、段子--正能量

九、抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實戰(zhàn)（基礎篇）

1.直播現(xiàn)狀：真意假戲假亦真

2.直播是否有真實流量？--直播流量的組成分析

3.直播與短視頻的關系？--一個平臺兩種產(chǎn)品

4.直播前的準備工作有哪些

5.直播腳本全流程分析

6.房產(chǎn)直播違規(guī)的處理辦法

7.房產(chǎn)直播萬能公式

8.企業(yè)如何通過抖音直播拉升訪客？

9.利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧

10.如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

11.抖音短視頻的黃金發(fā)布時間法則

12.做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

13.從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14.做好抖音必須要關注的十個官方賬號

15.新手做抖音是否需要養(yǎng)號？

十、抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實戰(zhàn)（進階篇）

1.為什么房產(chǎn)直播間會被封：抖音房產(chǎn)直播的門檻

2.為什么房產(chǎn)直播間會被封：抖音房產(chǎn)直播的違規(guī)詞

3.完美執(zhí)行必修課：直播進、留、出的邏輯與實操

4.直播帶貨核心：控場與調(diào)動粉絲情緒的核心技巧

5.實戰(zhàn)：如何寫好直播流程腳本

6.實戰(zhàn)：如何做好直播關鍵話術(shù)

7.如何做好直播間場景搭建

8.實戰(zhàn)：如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題？

9.實戰(zhàn)：如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

10做抖音房產(chǎn)直播間，如何設計一個爆款的標題和背景圖？

抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、互動話術(shù)、帶訪話術(shù)

人設+內(nèi)容+平臺=把公域流量 導給自己做變現(xiàn)

《經(jīng)驗借鑒與應用——【實戰(zhàn)案例拆解】》

案例1：我給開發(fā)商做直播的案例解析（保利直播、融創(chuàng)直播、富力直播）

案例2：我為抖音官方做分享嘉賓的PPT內(nèi)容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

案例3：我為開發(fā)商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永威上河府等）

案例4：我為開發(fā)商做抖音藍V代運營的案例解析（金茂、融創(chuàng)北京、東莞萬科等）

案例5：我為抖音官方做話題挑戰(zhàn)賽引導嘉賓的打法解析

案例6：xxx公司，抖音網(wǎng)紅挑戰(zhàn)賽

源老師

源泉老師：（十大影響力房產(chǎn)大V）

房產(chǎn)短視頻百萬粉絲大V博主 #泉哥說房產(chǎn)

曾任全國TOP20房企營銷中心 高管

房地產(chǎn)短視頻全網(wǎng)粉絲量第一，首批房產(chǎn)行業(yè)短視頻營銷大V博主；

個人房產(chǎn)垂直粉絲量超過300萬；簽約賬號粉絲量超過1000萬；

房產(chǎn)行業(yè)短視頻領域的流量操盤者；房產(chǎn)短視頻Voger，二次方傳媒CEO；

孵化賬號10w+粉絲單月最高變現(xiàn)200單；孵化賬號--新號起號第五天營收500w；

抖音官方認證MCN機構(gòu)，微博官方認證MCN機構(gòu)，簽約房產(chǎn)賬號35個。

曾服務過的企業(yè)：萬科、融創(chuàng)、金茂、中海、金科、世茂、華潤、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業(yè)、永威、美盛等。

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