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談判兵法:雙贏商務(wù)談判全攻略 北京:2026年07月11日
一、課程概述1.介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法2.了解學(xué)員對(duì)課程的期望3.談判技巧自身狀態(tài)和水平測試二、談判的概念1.案例分析:你覺得這場談判失利的原因有哪些?2.成功的談判在于合作3.談判的目的和步驟三、談判的流程1.談判之初—營造氣氛2.告示階段—雙方試探3.交鋒階段—角逐實(shí)例4.妥協(xié)......
渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判 北京:2026年07月21日
一、渠道解密什么是渠道銷售?渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價(jià)值渠道商分析渠道商的經(jīng)營性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大關(guān)鍵指標(biāo)渠道銷售的3大任務(wù)二、渠道商招募推介產(chǎn)品的節(jié)奏與技巧向渠道商推介產(chǎn)品的節(jié)奏產(chǎn)品的呈現(xiàn)技巧FABE話術(shù)......
步步為營步步贏——六大步搞定商務(wù)談判 濟(jì)南:2026年05月29日
● 學(xué)會(huì)運(yùn)用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢和不足,在不利情境下也要找到自身的籌碼,找到對(duì)方要害,運(yùn)用有效籌碼讓談判立于不敗之地● 掌握談判的四個(gè)專業(yè)步驟,每個(gè)步驟的注意要點(diǎn)和方法技巧,包含開局破冰、提案引導(dǎo)、討價(jià)還價(jià)的技巧、條件讓步的技巧,制造和突破僵局的技巧課程大綱第一講:因人而異溝通——做一個(gè)......
營銷博弈與商務(wù)談判培訓(xùn)班 濟(jì)南:2026年07月02日
第一講:博弈布局:營銷前奏以及營銷的準(zhǔn)備。導(dǎo)入:【案例討論】:海上的故事【案例延伸】:1、沒有色彩的客戶,2、客戶的反面是博弈的最佳切入點(diǎn)3、博弈三要素:信息收集,資源交換,籌碼競爭顧問式第一階段:發(fā)現(xiàn)商機(jī)(營銷推廣)一、目標(biāo)客戶甄選“MAN”原則的運(yùn)用【模擬練習(xí)】:接觸客戶黃金話題引入圖表:M......
創(chuàng)造高績效的銷售秘訣-銷售心理與技巧 上海:2026年07月10日
一、銷售心理1、銷售的心理領(lǐng)悟2、銷售心理素質(zhì)提升的方法二、顧問式銷售(SPIN)1、如何成為客戶的銷售醫(yī)生?2、透視顧客的消費(fèi)心理與客戶類型3、如何提高顧客對(duì)你的信任度?三、銷售主管應(yīng)具備的能力1、關(guān)注在銷售業(yè)績2、銷售技能-專業(yè)知識(shí)、技術(shù) 、營銷 、策略四、電話開發(fā)1、電話技巧-強(qiáng)而有力的開場白2、約訪(內(nèi)容)7%......
EHS技術(shù)人員核心技能 上海:2026年07月02日
國內(nèi)頂級(jí)安全管理專家授課全球最優(yōu)秀企業(yè)安全管理經(jīng)驗(yàn)分享參加對(duì)象:生產(chǎn)主管、EHS技術(shù)人員、EHS主管、安全主管培訓(xùn)內(nèi)容:第一天1. 課程目標(biāo)討論2. ISO14001-OHSAS18001環(huán)境、健康安全管理體系框架介紹ISO14001-OHSAS18001案例討論3. 課間休息4. 國家環(huán)境、健康安全法律法規(guī)簡介環(huán)境保......
