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課程介紹

非職權影響力”到底如何運用？尤其在今天的組織中，結構發生了巨大地變化，大多數管理崗位、技術崗位和專業崗位密切相關，但又日趨復雜！我們越來越多的需要在沒有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感？以下是否是我們碰到的難題：

決策、計劃定下后，因為沒有職權推動，總是得不到有效執行；

我對上司的指令及策略有諸多不同意見，但總是沒法說服他，只能硬著頭皮去實施；

希望讓外部的客戶（合作方）與我們達成一致，但多次嘗試均以失敗告終。

是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達到了自己的目標。我們已經發現了一種可以改變任何事物的力量——非職權影響力！

課程目標：

學習不明顯運用強力或直接執行命令的情況下去影響他人；

掌握利益攸關者的影響方式

掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。

靈活應用高效影響策略，在組織中更好提升非職權影響力。

掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。

掌握講有影響力的故事說服對象，提升自身影響力。

培訓內容：

第一章：對影響力的正確認知

1.影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！

2.影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力

3.影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！

承諾行動

接受指令

抗拒不從

4.影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人？

1、如何與不同利益攸關方進行的接觸：

經濟型

操作型

技術型

顧問型

工具：利益攸關者模型

2、四種說服的方式，你會如何運用？

Incentive-好處

Logic-邏輯

Empathy-體恤

Grouping-大局觀

工具：說服力模型

測評：科學地了解自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預先影響力策略

1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！

焦點在哪里，哪里就最重要

焦點承擔了主要責任

課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略

2、聯想：創造一個與說服目標相一致的思維定式！

利用文字和圖像做出暗示

依靠情境潛移默化地產生影響

課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略

第四章：影響力增速器

1.互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報

投桃報李

知恩圖報

卻之不恭，受之有愧

2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”

熟悉： 交流頻率 / 深度

相似： 共同點---風格、背景、興趣、理念

稱贊： 肯定、贊美

正面： 積極正面，正能量

形象： 專業形象，整潔，笑容

3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。

積極

主動

公開

守信

負責

4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系

社交網絡

同窗效應

社會聲望

街頭效應

關聯效應

課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略

第五章：影響力的自我修煉

1、品格特質

價值觀

誠信

信任

影響力

2、影響力價值觀練習

3、自我肯定

了解自己的優勢及潛在可能性

清楚自己的不足及局限性

喜歡、認可、接納這樣的自我

4、個人品牌金字塔（PBP）

5、信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力

一、故事影響力的力量

二、故事影響力的六步驟

1.設置場景

2.展開故事

3.描述危機

4.解決方案

5.總結收獲

6.揭示寓意

工具：故事影響力的六步驟

課中及課后會故事的案例練習，進一步掌握六步驟

韋老師

資深領導力與全能溝通培訓導師

曾在復星國際、世界500強公司史泰博、聯新咨詢擔任過總裁助理、銷售總監、副總經理

清華大學、上海交大、復旦大學、浙江大學等高校MBA及高管班---特聘培訓導師

英國SP優勢國際測評、教練輔導、人才培養項目設計受訓導師

上海STA培訓協會—常務理事、秘書長、專家委員會委員

授課風格：

憑借豐富的行業背景和實戰經驗，擅長將培訓課程和人員能力發展完美結合，他的培訓生動而賦有創意，有豐富的專業知識及工作經驗，受到廣泛歡迎。在多次培訓調查中，被評為最具滿意度的講師，以及最具實用性講座課程。

課程采用獨特的“五步教學法”：學員測評、知識講授、活動體驗、案例討論、練習強化。

管理課程以“金三環理論“為邏輯框架：管理角色、管理技巧、管理風格。

主講課程：

《領導力突破---領導者是這樣造就的》

《敏捷領導力---小型團隊精干化》

《高效運營的團隊領導力---團隊建設的選訓育留》

《教練式領導力---從“我”到“我們”》

《情商領導力---認知你我他》

《協作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》

《非職權影響力》

《跨部門合作-協同責任與沖突解決》

服務客戶：

上汽集團，寶馬中國，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團，日立電梯，徐工集團，中國中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動化，華誼集團，施耐德，華潤集團， 西門子，法國液化空氣，衛材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設銀行，中國銀行，農業銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發銀行，花旗銀行，華僑永亨，光大銀行，郵儲銀行，興業銀行，平安銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國期貨，萬科集團，綠地集團，綠城集團，新城控股，融創中國，鏈家，中交集團，中建三局，騰訊中國，中國移動，中國電信，中國網通，中國鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網，南方電網，華東空管局，海航集團，易居控股，中國煙草，中遠集團，上港集團，歐尚中國，智聯招聘，阿迪達斯，光明集團，伊利集團，清華大學，復旦大學、上海交大，浙江大學….

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