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課程背景

在很多大型采購項目中，一些公司時常需用到招投標的方法找到合適的供應商。而企業需要掌握一定的招投標知識，制作出符合要求的投標書和策略報價，經過層層篩選，才有可能打敗競爭對上，獲得中標的機會。一次中標，對企業的意義非常重大，甚至可能起到力挽狂瀾的作用。

但是招投標中有一定的法律規范、招標流程和關鍵控制，如果不了解這方面的操作流程以及必要的商務談判技巧，可能會影響企業的招投標進度，最終影響招投標的成功率——

招投標有哪些流程與注意事項？

招標中，有哪些商務談判技巧可以運用？

如何識別及評估招投標風險？

針對以上問題，我們特邀原美的集團PMC經理、香港希信集團運營與供應鏈總監徐鯤老師，與您一同學習與探討。本課程詳細講解投標所需掌握的相關法律和貿易知識，通過大量的實戰演練與案例研討學習，幫助學員掌握招標的流程以及招標和投標雙方的心理，制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，讓學員學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講，以優秀的談判能力，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。

課程收獲

企業收益：

1、建立一套采購投標的運作模式，強化采購和招投標管理；

2、最大化幫助企業實現項目采購效能的提升，節約成本；

3、培養專業的招投標人才，識別招投標風險，保護公司合法權益。

崗位收益：

1、了解招投標相關法律規范和注意事項；

2、掌握招標流程與關鍵點控制方法；

3、掌握招標中的商務談判技巧；

4、學會識別和評估招投標風險；

5、掌握招標合同的簽訂、生效、履約及收尾流程。

課程特色

1、課程內容具有聚焦性和針對性，通過詳細闡述招投標基本框架、流程和相關法律知識，幫助學員全面掌握采購招投標管理知識點；

2、通過大量的實戰演練，引導學員現場制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，讓在學員合同談判中強勢勝出。

課程對象

采購經理/采購工程師/采購分析師/采購專員/采購計劃專員/采購員及參與招投標的相關人員。

課程大綱

一、招投標基本框架

1、尋源所遵循的主要步驟

2、影響供應商獲取與選擇的主要維度

3、采購策略的選擇方法

4、每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）尋源時所使用的主要方法

5、實戰經驗分享：最易采用招標方法的采購品項

二、招投標相關法律規范

1、招投標法及實施條例解讀

2、招投標中的注意事項

3、實戰經驗分享：中外招投標的差異

三、招標流程及關鍵控制

1、采購招標的流程

2、采購招標標書的準備

3、采購招標標書的發放

4、采購招標投標書的接收

5、評估報價的步驟和方法

6、確定中標人和簽約注意事項

7、招標關鍵點及控制方法

8、實戰經驗分享：標書中的陷阱

四、企業采購招投標實務

1、外企常用的招標采購方法

2、招標中的商務談判技巧

3、招標中的供應商選擇策略

4、實戰經驗分享：何為分段式招標

五、投標博弈過程及應對

1、從供應商投標角度理解招投標的關鍵點

2、如何應對招投標的一些主要問題

六、招投標風險識別及評估

1、招投標中存在哪些風險及分類

2、識別風險的方法和工具

七、招標合同的簽訂和生效

1、如何描述標的

2、價格條款該如何制定

3、不同的合同類型

4、質量交付付款條款該如何制定

5、定金和違約金的規定

6、項目合同的種類特點

7、總包與分包合同

8、要約與承諾的生效

9、要約與承諾的撤回/取消

10、如何防止合同欺詐

八、如何有效履行招標合同和處理合同變更

1、合同當事人與當事人的義務

2、合同簽訂部門與合同執行人的關系

3、合同進度的管理與控制方法

4、合同多交付物的處理

5、合同變更的管理與控制方法

6、合同的風險管理與控制方法

7、標的物的風險負擔

8、合同的支付管理與控制方法

九、如何處理招標合同正常收尾和解除收尾

1、行政文檔收尾

2、合同終止與解除的管理與控制方法

3、合同糾紛的解決方式

4、合同解除時的收尾工作

5、合同審計

6、“反省會”與績效評估與改善

十、企業采購招投標的運作

1、模式及運用：

2、招投標流程管理

3、招標文件的管理

4、招投標的組織實施

徐老師

原美的集團PMC經理、香港希信集團運營與供應鏈總監 徐鯤

實戰經驗

曾先后擔任多家知名企業采購總監、供應鏈總監等職位。在美的期間，主要負責美的集團采購業務流程再造，領導過集團供應鏈業務模式設計等項目，項目預算超過3000萬美金。曾主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；規劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計供應商管理模型，在全價值鏈業務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實戰經驗。

授課經驗與影響力

曾應邀在廣州、深圳、上海、成都等城市，舉辦近千場關于供應鏈、采購、物流管理專題的演講，其中的部分成功實踐案例已成為業界經典。

專業背景

美國供應管理協會（ISM）職業培訓師、特聘講師；

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師；

聯合國國際貿易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”項目咨詢顧問；

中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師。

主講課程

采購成本控制與核價管理、供應鏈關鍵流程運作管理、采購風險評估與風險控制、采購人員綜合實戰技能提升等。

服務客戶

京東、蘇寧、聯想、格力、美的、TCL、比亞迪、唯品會、順豐、荷蘭皇家殼牌、德國博世、東芝、廣汽本田、上海大眾、海信、歐派、徐福記、康師傅、三九藥業、中國移動、中國電信、中石油......

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