我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課程介紹

作為企業的財務人員，如果您存在以下困惑：

-財務對業務和產品不熟悉，從而在采購談判、采購管控時力不從心

-采購環節中，花了大價錢卻沒有買到好東西，導致產品瑕疵，流失客戶

-銷售費用五花八門，居高不下，相關內控政策到了銷售部門又是一路綠燈

-銷售與客戶簽訂的商業協議漏洞太多，如何督促銷售團隊合理利用交易條款

名課堂針對國內快消企業財務人員的難點與困惑，力邀內控領域實戰專家、世界500強企業財務總監著眼采購、銷售兩大核心環節，為您詳細剖析內部控制的精髓和最佳實踐，助您輕松掌握內控關鍵！

課程收益

參與課程您將收獲：

-專注采購、銷售兩大核心環節，諳熟風險防范與管控策略

-豐富快消實戰案例解析，學習渠道管理、銷售管控方法

-資深財務大咖經驗總結，500強企業內控最佳實踐分享

課程大綱

8:30 簽到

9:00 課程開始，主持人致辭

9:10 傳統采購流程的風險點與應對方案

-傳統的采購管理流程示例

-如何做好供應商評估及篩選？

-財務如何參與詢價與招投標工作？

-通過訂單管理加強采購環節的管控

-送貨與驗貨中存在的風險控制點

-案例分析：某知名制造企業財務部門通過內控手段有效降低采購成本案例

10:30 茶歇與交流

10:45 服務性采購流程的風險點與舞弊應對方案

-服務性采購管理流程示例

-用“事前控制”，有效規范營銷費用開支

-如何防范虛假的市場采購？

-采購環節舞弊行為的發現與防治

-案例分析：由供應商揭發的采購賄賂案

-案例分析：營銷費用造假與報銷案

12:00 午餐

13:15 話題討論

-銷售業務一旦合規，就沒法做生意嗎？

-銷售部門太“江湖”，財務如何“hold住”銷售部？

14:00 銷售合規策略

-知名公司嚴格合規的銷售政策介紹

-合規行為與賄賂的紅線的界定方法

-從合規角度看銷售的KPI的指標

-巧用銷售培訓，強化合規意識。

15:00 茶歇與交流

15:15 銷售及客戶管理的風險點與應對方案

-兼顧業務發展與風險控制，建立合理的新客戶申請與添加流程

-如何監督、管控銷售人員與客戶簽署的商業協議？

- “口頭”訂單、先發貨后打單、樣贈品等特殊訂單的管控

-為何銷售收入大幅增長但企業現金流入卻沒有增加？

-難以厘清的促銷活動費用和銷售扣點，真實性如何確認？

-500強快消企業渠道管理模式分享

-代墊費、業務招待費、差旅費等內部費用管控策略

16:30 互動與問答

17:00 課程結束

王老師

王老師在企業內控與合規領域有十多年的豐富經驗，曾在百勝（中國）、林肯電氣等企業擔任財務內控領導崗位，同時在德勤會計師事務所也有多年的審計經驗。目前，王老師在某世界五百強企業擔任內控高級經理，全面負責企業在大陸、香港、澳門、臺灣的內控、合規等財務管理工作，王老師作為企業的高級管理人員參與建立了企業的內控與合規制度，具備扎實的財務功底和為業務部門解決問題的能力。

我要報名

在線報名：全案解析采購、銷售環節內控策略(上海)