福州銷售計劃培訓(xùn)公開課

大客戶談判策略 福州：2026年05月20日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管等【課程大綱】第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知1.談判的基本認(rèn)知◆談判的基本定義◆審視談判的局2.談判對手的分析◆微行為心理學(xué)◆東西方人格分析3.談判的籌碼◆什么是籌碼◆常見的籌碼◆不給也是一種籌碼◆如何增加自己的籌碼4.談判讓步的藝術(shù)5.談判的前置作業(yè)第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧1.談判說......

企業(yè)銷售談判策略 福州：2026年05月30日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、一線銷售【課程大綱】第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1.從冷讀術(shù)分析客戶類型2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型3.從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1.談判溝通的正確模式2.非語言溝通法則3.察覺客戶的真正想法-同理心4.用贊美讓對方愛上我們?nèi)①徺I決策五大流......

虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州：2026年05月30日

第一講、狼性營銷人員與客戶打交道的九個基本原則第二講、銷售中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單第三講、狼性銷售的五大循環(huán)系統(tǒng)第四講、客戶價值最大化法則......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2026年05月09日

一、變通售價來促進有效成交1、售價（1）使用面積單價：使用面積單價的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實回報、虛擬回報、首付款返租、總款返租、一次性返租扣款、年返扣款構(gòu)成的常見返租模式2、租金（1）租金的計算方式（2）租金的幾種模式（3）銷售返租風(fēng)險與風(fēng)險規(guī)避策略（4）使用權(quán)模式使用權(quán)售......

薪酬體系設(shè)計與薪酬管理 上海：2026年06月26日

企業(yè)合伙人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、運營相關(guān)負(fù)責(zé)人、薪資福利主管、薪酬績效專員課程大綱一、分享關(guān)鍵趨勢、明確付薪理念內(nèi)容：1. 分享薪酬管理框架及發(fā)展趨勢2. 學(xué)習(xí)全面薪酬回報模型3. 了解人才細(xì)分與差異化管理理念4. 熟悉薪酬體系的步驟和流程產(chǎn)出：1. 掌握薪酬設(shè)計的關(guān)鍵理念、方法論基礎(chǔ)2. 邏......

從技術(shù)人才走向管理骨干實戰(zhàn)研修班 上海：2026年06月29日

一、案例分析1.討論：技術(shù)走向管理的煩惱二、從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1.為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）2.管理人員的角色定位和素質(zhì)模型3.有哪些技術(shù)管理職位4.技術(shù)型管理者的角色與核心工作（技術(shù)管理者的不是說不要技術(shù)，而是層次越高的技術(shù)管理者，越需要技術(shù)廣度、技術(shù)敏銳度與市場敏銳度，而且更需要溝通、管理......