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課程前言

“去庫(kù)存”將成為2016年，乃至未來(lái)5年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的主要論調(diào)。然而，對(duì)于形勢(shì)并不看好的二三四線城市的房地產(chǎn)行業(yè)，如何“快速地實(shí)現(xiàn)銷售、去庫(kù)存、降成本”成為地產(chǎn)企業(yè)生死攸關(guān)的大事。鑒于此，華略眾達(dá)獨(dú)家邀請(qǐng)房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的實(shí)踐者，一線實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師——蘇珉民老師。本課程將系統(tǒng)的講解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的新型理論，全渠道客戶召集的方法論全部源于已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的技巧。

重點(diǎn)：分享逆勢(shì)營(yíng)銷，模式先行，營(yíng)銷精細(xì)化管控，大數(shù)據(jù)全周期全方位營(yíng)銷定位、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的項(xiàng)目品牌影響力打造、產(chǎn)品價(jià)值梳理與挖掘、價(jià)值輸出的工具、產(chǎn)品高性價(jià)比打造、客戶素描及客戶地圖的編制、極致客戶召集系統(tǒng)、項(xiàng)目體驗(yàn)感優(yōu)化、客戶轉(zhuǎn)換率提升的策略、銷售管理。旨在“助銷”企業(yè)庫(kù)存的同時(shí)，從營(yíng)銷的專業(yè)視角為項(xiàng)目“把脈問(wèn)診”，攜手度過(guò)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

課程收益

1、掌握全周期全方位定位提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的技巧；

2、了解如何通過(guò)微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具低成本提升項(xiàng)目影響力；

3、通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理，成功打造項(xiàng)目的高性價(jià)比；

4、全面掌握客戶素描的方法、學(xué)會(huì)繪制客戶地圖；

5、實(shí)現(xiàn)大規(guī)模高精準(zhǔn)的客戶召集，從而提升銷售機(jī)會(huì)；

6、如何完成銷售場(chǎng)景的全面升級(jí)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

課程對(duì)象

房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理及骨干成員等。

課程大綱

一、 優(yōu)秀企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷的特征與趨勢(shì)

1. 2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷的主要特征與趨勢(shì)

2. 以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷步驟

3. 有效客戶定位的方法與策略

二、 客戶素描與影響力打造

1. 客戶地圖預(yù)判

1) 客戶地圖預(yù)判需要的步驟

2) 客戶地圖分析的路徑

3) 客戶地圖預(yù)判的結(jié)論

2. 客戶地圖繪制

1) 客戶落點(diǎn)

2) 客戶地圖的社區(qū)落點(diǎn)

3) 客戶地圖事業(yè)線繪制

4) 客戶地圖行動(dòng)線繪制

5) 客戶生活補(bǔ)給線繪制

3. 銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)

4. 項(xiàng)目的價(jià)值梳理

5. 項(xiàng)目影響力打招

1) 媒體影響力打造

2) 創(chuàng)新推廣策略

3) 事件營(yíng)銷策劃實(shí)踐

4) 權(quán)威影響力打造的技巧

6. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用

1) 大數(shù)據(jù)的真相

2) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的類別及使用實(shí)踐

三、 極致客戶召集管理實(shí)踐

1. 客戶召集的策略

1) 客戶召集平臺(tái)的結(jié)構(gòu)

2) 客戶召集團(tuán)隊(duì)的管理技巧

3) 拓客方法

4) 專業(yè)銷售渠道的開(kāi)拓與維護(hù)

5) 電話行銷的技巧與團(tuán)隊(duì)管理

6) 社區(qū)住戶地推的方法與策略

7) 社交圈層打造

8) 企業(yè)團(tuán)購(gòu)的有效策略

9) 全民營(yíng)銷體系打造

10) 微信營(yíng)銷管理系統(tǒng)

11) 會(huì)員圈層拓展

12) 直銷團(tuán)隊(duì)的合作

四、 客戶轉(zhuǎn)換率提升的策略

1. 客戶體驗(yàn)感打造

2. 置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升管理

3. 銷量突圍的路徑

4. 房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷理論的實(shí)踐

蘇老師

現(xiàn)任某地知名上市地產(chǎn)公司營(yíng)銷板塊負(fù)責(zé)人，也是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐者，有甲、乙兩方近百個(gè)樓盤的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，蘇老師的課在房地產(chǎn)界具有顛覆性與直效性，落地性十分強(qiáng)。蘇老師同時(shí)是大麥網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人，國(guó)家一級(jí)高級(jí)營(yíng)銷師，清華大學(xué)特聘講師、中清眾創(chuàng)總裁、國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證《房地產(chǎn)經(jīng)理人教程》、《置業(yè)顧問(wèn)教程》編著者。

主要作品及課程有：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷的策劃與執(zhí)行》、《地產(chǎn)總裁的營(yíng)銷課》、《將微信打造成賣房神器》、《房地產(chǎn)經(jīng)理人職業(yè)培訓(xùn)課程》、《置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)培訓(xùn)課程》等。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷模式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化落地(廈門)