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課程背景：

絕大多數企業迷失在缺乏戰略管理，或陷入當下的細節，或追逐熱點在運動中消滅了自己。而華為公司能夠每次都抓住通訊行業價值轉移的機會，這與它非常重視戰略，有著強大的戰略規劃能力密不可分。華為公司經過多年不斷借鑒、實踐、優化和本土化演變，逐步完善了BLM業務領先戰略模型，現已成為全公司中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平臺。該方法不但幫助華為這頭大象仍然保持每年超過30%的增長，而且讓上百個業務單元均能高效完成戰略目標。

《戰略與執行》這門課程，采用華為BLM業務領導力模型，分析了華為在該領域的實踐，為企業從戰略制定到戰略執行端到端的戰略思考、業務運作與執行落地管理方面，做了系統全面的講解，是一門很好的賦能研討，也是一部可操作的、易于理解的指導課程。

參加對象：

董事長+總裁+產品線總裁+副總裁+各部門負責人等中高層管理者

課程大綱：

第一天主題：不斷實現業務領先的戰略管理

導論：戰略思想讓戰略有靈魂

1.戰略思想

2.戰略規劃的流程、組織、方法

3.戰略驅動管理變革，提升組織能力

模塊一、戰略管理，華為可借鑒哪些內容

1.理解戰略：華為關于戰略的定義

2.愿景、使命、價值觀

3.華為公司總體戰略指導思想

4.華為業務設計的核心指導思想

模塊二、戰略規劃組織與流程：戰略規劃能力建設在組織上

1.戰略規劃組織保障：一把手+戰略規劃部+各BU/區域/職能主管

2.華為組織架構：戰略驅動，大平臺大共享，產品、客戶群、區域三維協同

3.公司高管需要的戰略素養：方向大致正確、隊伍充滿活力

4.戰略規劃SP指導年度業務計劃BP，年度業務計劃驅動全面預算

5.DSTE流程：戰略規劃、年度業務計劃與預算、管理執行與監控

模塊三、戰略規劃方法：BLM（業務領先模型）

1.市場洞察

2.戰略意圖

3.創新焦點

4.業務設計

5.戰略執行：關鍵舉措、組織、人才、氛圍

模塊四、年度業務計劃方法：BEM（業務戰略執行模型）

1.不能被落地執行的戰略都是口號。戰略執行要落在BP中

2.采用BEM方法進行戰略解碼，以落地戰略規劃。一分規劃，九分執行

3.戰略執行閉環管理方案

4.SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標

模塊五、戰略驅動變革

1.華為變革歷程

2.公司運作框架

第二天主題：從戰略澄清到執行落地的方法

模塊一：戰略澄清

1、戰略認同的重要性

研討：戰略制定后，企業是否經歷了戰略認同的過程？

若沒有認同澄清的過程，會導致什么問題？如何解決這些問題？戰略是什么？

2、從戰略制定到落地的全過程

3、戰略解碼的全過程

4、平衡計分卡，到底平衡在哪里？

5、戰略解碼-戰略（澄清）地圖

6、案例：華為戰略地圖全貌

演練：請制作您企業的戰略澄清地圖

7、目標分解方法：關鍵成功要素分解法

演練：關鍵成功要素如何科學地分解

8、案例：華為戰略解碼分享

模塊二：目標制定

一、如何制定組織績效目標

1、戰略、目標、KPI、績效管理的關系

2、目標與指標的關系

研討：是什么原因導致指標離目標越來越遠？

3、指標分解的原則與方法

4、確定KPI量值的基本技巧

5、非定量指標的分解

6、指標設計示例

案例1：華為組織績效目標模板

案例2：華為某團隊的KPI

7、確定組織績效指和年度工作重點

演練：如何制定組織績效目標？

二、團隊指標具體分解案例

1、解讀：基于流程責任的團隊KPI指標

2、案例研討：跨國專線安裝時間漫長

3、如何把在目標中尋找戰略控制點

4、個人角色界定與績效目標制定

5、個人目標KPI制定的工具：PBC的定位，結構和作用

案例：華為個人目標PBC

演練：請根據組織目標制定你的個人目標PBC

模塊三：目標執行

一、企業內部所有運作都要支撐運營

--客戶的商業成功支撐企業的商業成功

二、組織與個人績效管理流程與方法

1、組織績效管理流程

2、組織目標績效計分規則

?研討：參照以上組織目標執行的內容，你在組織目標績效管理中存在的問題是什么？如何改進？

3、什么是個人績效管理

4、個人績效管理工作全視圖

5、績效問題診斷工具：績效診斷箱模型

6、績效輔導方法

7、教練式輔導

8、戰略的管控與糾偏

9、個人績效評價方法：提倡賽馬，分層分級相對評價

8、按評價等級和比例控制要求

研討：您在員工績效評價中的挑戰是什么？如何改進？

9、績效結果的溝通

二、互動與答疑

三、總結

問老師

問老師

華為公司原企業BG戰略規劃部部長

華為公司企業網業務集團戰略規劃總裁

21年華為工作經驗。

實戰經驗：

21年華為工作經驗（1997-2018），2005-2013年擔任拉美地區部戰略規劃總裁、企業網業務集團擔任戰略規劃總裁，2013-2018年擔任華為公司核心作戰流程Marketing To Lead變革小組組長，經歷了華為從國內向全球擴張、從管理不規范到世界級管理、從跟隨到逐步領先的各個發展階段，負責華為業務體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業領導者 負責華為的戰略規劃，包括客戶選擇，產品方向規劃，市場定位，價值主張，財經及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負責區域市場的戰略規劃及市場營銷，使華為在本區域年銷售額從3億美元增加到40億美元。

林老師

華為公司前東歐地區部總裁

華為公司現役戰略顧問

15年華為工作經歷

實戰經驗：

15年華為工作經驗，歷任羅馬尼亞國家代表，某地區部總裁兼東歐獨聯體地區部總裁助理，交通行業系統部總裁，電力行業系統部總裁，戰略預備隊指導員，流程與變革西歐區及中國區客戶關系流程經理等職。

17年內部退休后，被返聘為華為技術有限公司戰略顧問。在華為工作的15年期間，為華為新員工、骨干員工、各級管理者賦能培訓，也為外部企業（全球各大運營商，如中國電信、移動、聯通，德國電信、VODAFONE，及其他企業，如華中科技大學、武漢大學、中國銀行、中國石化、中國石化等等）提供培訓與咨詢，林老師在戰略管理、市場營銷、團隊建設、業務變革等企業經營經營管理方面具體豐富的實踐經驗。

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