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課程介紹

大多數企業正面臨虧損，甚至倒閉。為了讓企業更好地發展，企業必須走出當前困境，得重新審視以下核心要素：

■ 企業的經營哲學和經營規律：戰略思維、經營思想是什么、遵循什么樣的經營規律。

■ 企業發展的動因：市場定位、使命愿景、價值觀、價值理念和價值行為。

■ 企業戰略的聚焦：根據自身優勢，進行戰略選擇和高效執行，打造核心競爭力。

■ 企業的商業生態：打造面向戰略落地的獨特商業生態系統。

■ 企業業務戰略的選擇：堅守主航道，延申產業鏈，全面打通業務設計的邏輯。

■ 企業的高效管理：精細化、集約化、低碳節能化、信息化、自動化、一體化等。

戰略是什么?為什么要制定戰略?怎樣制定戰略? 誰來制定戰略?如何進行宏觀環境分析?如何進行行業環境分析?如何進行競爭環境分析? 如何從標桿企業學習? 如何進行消費者分析?如何辨別企業的優勢與劣勢?如何斷企業的發展階段?

企業在不同的發展階段，如何確定符合自身實際的戰略規劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業的戰略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？清晰、科學的戰略規劃，細致、可行的戰略解碼，是企業從戰略到執行、建設核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。很多企業的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓、流于形式，是因為忽略了戰略解碼工作。我們說“戰略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰略落地的閉合！”

所以，對于企業中高層管理人員來說，如何把握全局，洞察市場與行業，將戰略規劃落到實處才是最重要的，本特訓因既有獨特的理論高度，更有如何將戰略落到實處的實際方法與工具，是實用性非常強的一個課程。

本課程將采用訓戰模式，以企業自身為案例，通過知識模型、案例剖析、工具應用、學員研討、組織學習等多種形式，通過有模型、有步驟、有工具、有案例、有練習的教學方式，帶領大家重新理解和審視戰略，掌握戰略規劃的有效方法和工具，讓企業“方向大致正確，跑上急速增長的快車道“。

課程收益

熟練使用【《市場洞察PEST分析清單》《客戶需求分析清單》《競爭對手分析》《內部優劣勢分析清單》《戰略機會點匯總清單》】等工具去發現和找到新的增長機會點或路徑，并以此制定相應發展計劃和措施。

熟練使用【《戰略產品競爭雷達圖》《戰略控制點》】等工具去找到與競爭對手競爭的突破點，以此形成企業的核心競爭力，構建競爭壁壘，并制定具體的落地措施。

熟練使用【戰略屋—企業三年愿景、使命與戰略目標體系】等工具去確定企業未來的戰略定位，并以此去設置相應的目標規劃；

熟練使用【《戰略地圖》《OGSM-T戰略解碼路徑》】等工具實現戰略目標解碼與落地，形成年度關鍵任務與策略，讓戰略密聯績效考核指標，實現戰略管理的閉環。

課程對象

企業戰略決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、集團分子公司及SBU/BU總/副經理、企業戰略發展/管理部成員、職能部門正副職、市場營銷部門關鍵成員、關鍵崗位的“優秀二等兵”。

課程大綱

【引言：中小企業家的靈魂拷問】

1．我是不是全世界最懂這個行業的人？

2．我是不是全行業最懂客戶的人？

3．我是不是比競爭對手還懂競爭對手？

4．我是不是真的懂自己？

5．我們有沒有看清所有機會？

6．定下清晰的戰略目標嗎？

7．為戰略目標，定下了清晰的策略嗎？

8．為領先行業，定下了清晰的戰略控制點嗎？

第一章 “選對賽道”與“分對錢”

中小企業如何看齊標桿企業優秀實踐，破解企業困境？

1.民營企業的脫困之路

2.華為之道：“選對賽道”與“分對錢”

3.為什么是BLM業務領先模型？

案例：戰略管理與績效管理

工具演練

第二章 增長機會

如何找到適合自己企業的增長機會點，實現機會突破？

（一）看宏觀、行業——你是不是全世界最懂這個行業的人？

1.案例：華為從堅決不做手機到手機成為世界第一

2.工具練習：

市場洞察-看宏觀、行業：判斷行業發展趨勢，下一代技術/產品/解決方案

（二）看市場、客戶——你是不是行業里最懂客戶的人？

1.案例：某小企業的擴張之路——歐洲市場從零到十億

2.工具練習：市場洞察-客戶分析：公司細分市場的確定

（三）看競爭對手——你是不是比競爭對手更懂他？

1.案例：小企業的珠穆朗瑪峰“南坡”——讓自己成為行業領先

2.工具練習：市場洞察-競爭：通過學習和打擊搶奪機會

（四）看自己——我們是不是真的了解自己

案例：

① 華為的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”

② 中小企業在哪里培養核心競爭力？

工具練習：市場洞察-看自己，將機會按產品維度打開分類數據量化

（五）看機會——吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的

1.案例：企業的目標從哪里來？

2.工具練習：市場洞察-機會分析：戰略機會點匯總（從區域/客戶/產品角度）

第三章方向定位——如何找準企業發展與增長方向，實現持續增長？

（一）定目標

（二）定策略

（三）定行動計劃

案例：“吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的”、SWOT分析VS易經

工具練習：目標如何訂立、SWOT分析行動計劃的確立

第四章目標規劃

如何確定企業未來3-5年的戰略目標規劃，實現目標牽引

（一）戰略意圖：

1．愿景：去哪里——可持續的，占優勢的領先地位

2．使命：為何去——企業存在的意義

3．讓愿景落地：目標認同

4．讓使命成行：路徑共識

案例

① 任正非“命比紙薄、也要心比天高”

② 馬斯克、萊特兄弟等商業巨頭的雄心壯志

工具練習

我們的雄心計劃：構建企業的戰略意圖——使命、愿景與戰略屋

第五章 戰略解碼

如何將戰略目標進行層層解碼，落實到績效考核指標，讓戰略與績效形成閉環

（一）什么是戰略解碼？

1．羅永浩視頻分享

2．羅永浩視頻引發的思考

3．戰略如何落地？

4．戰略為何難以落地？

5．從戰略到執行模型（DSTE）

6．戰略解碼解決的核心問題

7．戰略解碼的定位、基本過程與本質

案例：戰略不能落地的九大障礙

（二）如何澄清戰略？

1．通過構建戰略地圖來澄清戰略

2．平衡記分卡與戰略地圖

3．成功企業的底層邏輯

案例：“路邊攤”的逆襲之路

工具練習：戰略地圖工具

（三）如何進行戰略解碼？

1.什么是OGSM-T

2.OGSM-T的層次關系

3.戰略解碼突破戰略落地九大障礙

4.互動：你覺得戰略解碼最難點在哪里？

案例：某企業OGSM-T工具實操案例

工具練習：OGSM工具練習

(四）課程總結：作業練習與成果匯總輸出，老師點評與輔導

劉老師

華為企業管理顧問

30+年管理咨詢及陪跑經驗

國際注冊管理咨詢師（CMC）

山東大學管理學院 研究生導師

四川大學國學班 學術導師

四川大學企業危機研究所 副所長

香港理工大學 特聘講師

中國海洋大學 特聘教授

中國企業聯合會管理咨詢委員會 執行委員

國際管理咨詢協會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協會 副會長

廣東省管理咨詢協會 專家顧問團成員

澳門特區博士后研究會 研究員

中國企業大學管理者聯盟 高級顧問

2016年度廣東省管理咨詢業十大領軍人物

國家商務部高級商務策劃師

國家資格高級心理咨詢師

東莞市人大環資工委委員

擔任華南師范大學經濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授

實戰經歷：

劉善武教授的擅長領域是為中小企業從0到1搭建企業管理體系，從領導力科學、企業發展戰略、商業模式構建、營銷體系建設、人力資源管理體系建設、人才發展、企業文化等；是國內知名的實戰派專家，曾經在珠三角地區創辦三家企業，均取得不俗業績和行業知名度。并擔任廣東省企業管理咨詢協會副會長，廣東省人才研究會副會長，劉善武教授長期擔任華為、中集等知名企業管理咨詢顧問，具有三十多年管理咨詢經驗，長期輔導國內眾多中小民營企業，行業經驗豐富，擅長運用科學的管理工具為公司提供解決思路與解決方案。

學術背景：

山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授，同時擔任四川大學中華儒商班導師、香港管理科學院高級研究員等；多年擔任中國企業聯合會管理咨詢委員會執行委員以及國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業管理工作、管理科學研究與管理咨詢工作近三十年，結合BLM業務領先模型，創立了“8V企業管理制勝模式”，此套模式系統地分析了中小企業成長與企業衰亡的核心因素，創造了企業得以快速可持續發展的管理系統動力，先后應用于數百家企業，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經信委聯合廣東省企業家協會與管理咨詢協會推薦的“2012中小企業服務年”重點服務項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據 “知行合一、對癥施治”的原則，倡導西方管理科學精神，結合傳統佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心，堅持將管理實踐作為檢驗管理理念的唯一標準，形成了獨特的管理理論體系。

在授課過程中，劉教授對每一個管理案例都進行了深入剖析，精準把握問題核心，為學員們提供了寶貴的實踐經驗和理論支持。他對中小民企的運營模式、管理難點有著全面而深刻的理解，使得他的課程內容既具有高度的針對性和實用性，又充滿了前瞻性和創新性。

劉教授的控場能力極強，無論是大型講座還是小型研討會，他都能游刃有余地掌控全場，展現出卓越的教學風采。他的授課風格深入淺出、條理清晰，讓復雜的管理理論變得通俗易懂，深受廣大學員的歡迎和好評！

在傳授知識的同時，也傳遞著愛心和責任感。他關心每一位學員的成長和發展，期望他們能夠在管理崗位上發揮出色，為企業和社會做出更大的貢獻。他的課堂不僅是知識的殿堂，更是培養管理人才的搖籃，為社會培養了大批優秀的管理人才。

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