我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【本課簡(jiǎn)介】

常規(guī)用戶(hù)思維本質(zhì)：洞察用戶(hù)需求——從用戶(hù)需求出發(fā)設(shè)計(jì)品牌與營(yíng)銷(xiāo)策略

這種“用戶(hù)思維”背后的假設(shè)：企業(yè)以為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)橛行枨螅云髽I(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)，以需求為核心展開(kāi)——洞察需求，然后圍繞需求打造品牌、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。但事實(shí)上需求并非用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力。本課將詳細(xì)講授，為什么需求不是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力，與什么才是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力；如何圍繞用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力設(shè)計(jì)品牌與營(yíng)銷(xiāo)策略。本課徹底顛覆你對(duì)用戶(hù)思維、品牌思維、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知，領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最精妙新思維

【課程大綱】

1.什么是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力

1.1破解品牌增長(zhǎng)黑箱，洞見(jiàn)品牌增長(zhǎng)背后的秘密

1.2為什么超過(guò)80%的品牌與營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了

1.3為什么用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力不是需求

2.如何洞察用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力——工具方法框架

案例：高德地圖如何基于科學(xué)用戶(hù)洞察創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

案例：故宮文創(chuàng)如何實(shí)現(xiàn)從千萬(wàn)級(jí)到超10億的市場(chǎng)質(zhì)變

案例：潤(rùn)滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)

3.如何以用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力構(gòu)思品牌策略，驅(qū)動(dòng)高效增長(zhǎng)

3.1洞察用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力

3.1.1場(chǎng)景細(xì)分

3.1.2場(chǎng)景定位

3.1.3用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力洞察

3.1.4界定核心驅(qū)動(dòng)力

3.2洞察用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力故事線

3.2.1繪制用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)力動(dòng)故事線

3.2.2用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力兩極洞察

3.3產(chǎn)出品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗(yàn)方案

案例：熊貓不走蛋糕如何打造超級(jí)品牌，3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷(xiāo)8億

案例：飛鶴奶粉如何打造超級(jí)品牌， 2年實(shí)現(xiàn)超300%增長(zhǎng)

4.營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新——如何極致提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率

4.1.升維定義品牌——構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局

低級(jí)的業(yè)務(wù)定義，是制約業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效率的最大阻礙。從品類(lèi)出發(fā)定義自己的業(yè)務(wù)，是最典型的低維業(yè)務(wù)定義，比如認(rèn)為自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是“潤(rùn)滑油、手機(jī)、服裝、變壓器、…………。本節(jié)講授，為什么從品類(lèi)出發(fā)定義業(yè)務(wù)是低級(jí)業(yè)務(wù)定義，如何更高級(jí)的定義你的業(yè)務(wù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率

4.2升維用戶(hù)運(yùn)營(yíng)——升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)高頻共振

為什么多數(shù)企業(yè)的抖音等新媒體運(yùn)營(yíng)，要么數(shù)據(jù)慘不忍睹，要么投入產(chǎn)出比極低

本節(jié)內(nèi)容從新媒體底層邏輯出發(fā)，講透高效新媒體運(yùn)營(yíng)的核心

劉老師

劉新宇老師 品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

常駐地：北京

【資質(zhì)背景】

小米生態(tài)鏈 品牌營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)家

故宮文創(chuàng) 首席產(chǎn)品創(chuàng)新官

中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì) 產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師

阿里巴巴商學(xué)院 高級(jí)創(chuàng)新思維教練

中韓兩國(guó)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)唯一特邀品牌營(yíng)銷(xiāo)演講嘉賓

中國(guó)城市夜經(jīng)濟(jì)高峰論壇（國(guó)家商務(wù)部主辦）唯一特邀產(chǎn)品創(chuàng)新演講嘉賓

890新商學(xué)（吳曉波創(chuàng)立）、上海交大等多家商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品導(dǎo)師

憑借更高層級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國(guó)公司）

萬(wàn)科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數(shù)十家企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品顧問(wèn)（或培訓(xùn)導(dǎo)師）

【職業(yè)經(jīng)歷】

劉老師具有20年品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，現(xiàn)為小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)家; “故宮文創(chuàng)品牌奉旨造物“首席品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。劉老師先后服務(wù)300余家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)與中小企業(yè)，屢獲創(chuàng)市場(chǎng)奇跡。如推動(dòng)拉杜藍(lán)喬核桃油三年成為爆品（由500萬(wàn)/年，增長(zhǎng)到4.7億/年）；通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，0市場(chǎng)投入（0廣告費(fèi)、0促銷(xiāo)費(fèi)）推動(dòng)公牛插座一年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)1.6倍

【授課/項(xiàng)目案例】

小米體重秤：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，推動(dòng)小米體重秤單年突破100萬(wàn)臺(tái)

小米空氣凈化器：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，推動(dòng)小米空氣凈化器單年突破200萬(wàn)臺(tái)

公牛插座：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，推動(dòng)公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍(lán)喬核桃油：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，推動(dòng)拉杜藍(lán)喬由500萬(wàn)到第3年年銷(xiāo)售4.7億

偃月LED照明燈（工業(yè)品）: 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃21 個(gè)月，由虧損 2300 萬(wàn)到實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營(yíng)銷(xiāo)全案策劃，3年由區(qū)域第六躍升區(qū)域第一

【課程方向】

小米系列課程——經(jīng)營(yíng)類(lèi)課程

《小米生態(tài)鏈解密——360度解讀小米生態(tài)鏈》

《小米產(chǎn)品打造方法——360°解密小米打造產(chǎn)品的方法論》

《超級(jí)創(chuàng)新思維——世界頂尖企業(yè)超級(jí)創(chuàng)新方法》（小米內(nèi)部課，2021首度對(duì)外開(kāi)放）

《結(jié)構(gòu)化思維*升級(jí)版》（小米9年三次迭代內(nèi)部課，2021首度對(duì)外開(kāi)放）

《問(wèn)題分析與解決*升級(jí)版》（小米小米9年三次迭代內(nèi)部課，2021首度對(duì)外開(kāi)放）

品牌營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品類(lèi)課程

《兩天一夜品牌營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》

《用戶(hù)思維——科學(xué)用戶(hù)洞察方法》

《超級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新——如何打造用戶(hù)必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品》

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造爆品的科學(xué)方法》

《超級(jí)增長(zhǎng)——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長(zhǎng)的科學(xué)方法》

《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)——如何提煉一針見(jiàn)血的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)》

《品牌設(shè)計(jì)——如何打造有超級(jí)銷(xiāo)售力的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)》

《品牌定位3.0——5G時(shí)代企業(yè)打造爆品的科學(xué)方法》

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——先勝后戰(zhàn)的創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)方法》

《品牌建設(shè)3.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)與管理》

《裂變式增長(zhǎng)——四大方法打造市場(chǎng)超級(jí)加速器》

【授課特色】

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學(xué)員感受到一次醍醐灌頂般的學(xué)習(xí)體驗(yàn)

極致殺傷：只講親身實(shí)踐檢驗(yàn)，非常有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動(dòng)，注重互動(dòng)，讓學(xué)員與課程同頻共振

【服務(wù)客戶(hù)】

商學(xué)院：上海交大、人大商學(xué)院、南開(kāi)大學(xué)、格局商學(xué)、BOSS商學(xué)、博研商學(xué)、時(shí)代華商……

互聯(lián)網(wǎng)與電商品牌：咪咕、小象直播、京東、小米、故宮文創(chuàng)、阿芙精油、印象眸珠寶

消費(fèi)品品牌：芝華仕頭等艙沙發(fā)、老板電器、松下電器、公牛插座、溫氏集團(tuán)、愛(ài)奇跡電子煙

快消品品牌：茅臺(tái)集團(tuán)、山西汾酒、三元乳業(yè)、筠城控股、朝批集團(tuán)、食圣醬油、翔宇橄欖油

政府國(guó)企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、南方電網(wǎng)、華泰證券、光大銀行、上海銀行、中國(guó)汽車(chē)研究中心、首都機(jī)場(chǎng)、白云機(jī)場(chǎng)、……

地產(chǎn)+工業(yè)企業(yè)：三一重工、萬(wàn)科、福田戴姆勒、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、包鋼集團(tuán)、延長(zhǎng)石油

醫(yī)藥品牌：廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥、達(dá)仁堂藥業(yè)、東阿阿膠、祖師麻黑膏藥

【部分學(xué)員評(píng)價(jià)】

劉老師的培訓(xùn)風(fēng)格輕松詼諧，激情互動(dòng)，同時(shí)邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出，既注重學(xué)員感受、又能夠與學(xué)員達(dá)成良好的互動(dòng)，用學(xué)員的“語(yǔ)言”講課。劉老師擅于：通過(guò)游戲——揭示復(fù)雜問(wèn)題的本質(zhì)特征；通過(guò)演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導(dǎo)向規(guī)律； 通過(guò)案例——引發(fā)研討問(wèn)題的深層思考；通過(guò)測(cè)試——詮釋重點(diǎn)問(wèn)題的精髓所在。

——小米生態(tài)鏈企業(yè)HRD

劉老師實(shí)戰(zhàn)功底深厚，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，授課風(fēng)格幽默、風(fēng)趣、活潑、生動(dòng)，采用多層次、多角度的互動(dòng)演練，使受訓(xùn)者在體驗(yàn)中領(lǐng)悟課程之精華；擅長(zhǎng)將精髓溶入實(shí)際案例中，并通過(guò)生動(dòng)化說(shuō)明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪

——魯花集團(tuán)董事長(zhǎng)

劉老師將學(xué)習(xí)化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。佐之在課程中穿插大量的模擬互動(dòng)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的方法及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍。

——公牛插座董事長(zhǎng)

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com