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課程對象

事業(yè)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)： 環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品的市場定位策略梳理

1、了解環(huán)衛(wèi)車型產(chǎn)品市場的保有量與全國市場分布圖

2、確定行業(yè)最接近的三款競爭對手車型，

2、分析環(huán)衛(wèi)車新產(chǎn)品賣點確定產(chǎn)品定位，符合目標(biāo)客戶群體需求。

2、結(jié)合定位與需求設(shè)定線上宣傳策略與引爆點

3、結(jié)合定位與需求設(shè)定線下的店頭活動

第二章節(jié)：結(jié)合廠商的宣傳定位，做好執(zhí)行工作

1、根據(jù)定位與實際環(huán)境，設(shè)計傳播話術(shù)，實現(xiàn)快速傳播

2、結(jié)合品牌產(chǎn)品的車型、品牌的產(chǎn)品價值與口號設(shè)計經(jīng)銷商軟文

3、品牌宣傳與定位傳播技巧

4、環(huán)衛(wèi)車型新產(chǎn)品上市線上宣傳的案例分析

5、經(jīng)銷商如何利用互聯(lián)網(wǎng)手段，實現(xiàn)快速傳播

第三章節(jié)：環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品目標(biāo)消費群體

1、確定目標(biāo)群體，了解環(huán)衛(wèi)客戶群體的詳細信息。

2、抓住環(huán)衛(wèi)目標(biāo)群體的需求，與產(chǎn)品信息相互結(jié)合。

3、制定環(huán)衛(wèi)大客戶的營銷方案，大客戶技巧

4、影響目標(biāo)群體的心理的幾個核心因素分析。

5、環(huán)衛(wèi)客戶的關(guān)注點與性格分析。

第四章節(jié):如何展現(xiàn)汽車環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品核心優(yōu)勢，與營銷的推廣

1、確定環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品的核心亮點解析，

2、解讀環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品的動力性優(yōu)勢、操控性優(yōu)勢、時尚外觀優(yōu)勢、安全性能優(yōu)勢、清掃科技亮點優(yōu)勢。（五個新賣點提煉）

3、環(huán)衛(wèi)新車上市營銷的五個核心手段分析

影響意見領(lǐng)袖，國家環(huán)衛(wèi)部門的權(quán)威專家引導(dǎo)

新品發(fā)布會的流程與策略分析

新品體驗營銷造勢策略分析

線上網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢策略分析

線下老客戶口碑營銷

4、案例分析：了解新產(chǎn)品上市的步驟與核心要素。

第五章節(jié)：新產(chǎn)品的上市管理

1、運營管理方面，提升現(xiàn)車上市的管理與推廣策略。

2、銷售策略的活動分析，車展、網(wǎng)銷、體驗營銷、

3、人員分工管理與市場配合，團隊作戰(zhàn)

4、設(shè)計部產(chǎn)品的核心賣點技術(shù)解讀、營銷部技術(shù)包裝，統(tǒng)一步調(diào)

5、跨部門的溝通模式與技巧分析

6、展廳管理與展廳布局設(shè)計（物料準(zhǔn)備與設(shè)計）

7、新產(chǎn)品培訓(xùn)與新車產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)課件開發(fā)與書冊）

第六章節(jié)：環(huán)衛(wèi)車型大型行銷推廣技巧

1、上門拜訪的行銷技巧開展

上門拜訪前的準(zhǔn)備工作

第一次拜訪的流程分析

客戶的關(guān)系管理與跟進

第二次拜訪流，車輛體驗功能講解

拜訪時的會議溝通與餐飲溝通

2、環(huán)衛(wèi)大客戶行銷技巧

大客戶開流程實施的真情時刻

大客戶需求分析的技巧分析（望、聞、問、切）

大客戶拜訪的五類人群分析（看門人、出資人、采購人、使用人、影響人）

客戶的性格判定與應(yīng)對策略（主導(dǎo)、社交、分析、表現(xiàn)）

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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