我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

在競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售循環前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務，幫助銷售管理人員掌握區域市場的開發策略，是贏得最佳商機的關鍵。通過本次課程的學習，能解決從實戰技巧到銷售的步驟、銷售人員的自我管理、銷售人員專業技能的欠缺和提升等相關問題。掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧，并吸收專家和成功者的經驗與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會。本次課程通過講授、案例分析、情景演練等方式測試不同角度，讓學員全員參與和體驗本課程的內容，深入個人價值觀從而影響行為，打破常規的填鴨式講授方式。陳老師通過團隊實戰經驗分享經驗，讓你在課程中學到“干貨”。

課程收益：

1. 改變銷售管理人員對市場的認識；

2. 幫助銷售管理人員掌握區域市場的開發策略；

3. 幫助銷售管理人員掌握客戶拜訪的核心技能；

4. 幫助銷售管理人員掌握重點客戶管理的策略；

5. 幫助銷售管理人員掌握終端市場發展的方法。

適合對象：

分銷型企業的大區經理、區域經理、銷售主管及各級業務代表

培訓大綱：

一、銷售目標與市場策略選擇

1.銷售人員的天職是什么？

2.能否完成銷售目標的核心因素是什么？

3.影響銷售目標實現的兩個核心因素

4.卓越銷售人員訓練的五個階段

5.消費品市場需求發展趨勢

6.消費品行業終端市場發展趨勢

7.視頻案例分析（是什么因素讓他實現高效目標？）

8.市場分析工具—SWOT應用

9.區域市場競爭的四大角色及策略

10.成功區域市場的八個衡量標準

11.區域市場成功的六個關鍵因素

12.小組討論：生意的增長點在哪里？

13.小組討論：如何增加銷售量？

14.市場規劃的六大策略應用于案例分析

二、有效的市場開發與客戶拜訪

1.快消品行業市場的五種狀況

2.銷售渠道的認識與思考

3.銷售渠道建設與管理的正確程序

4.渠道選擇時的重要問題

5.新品上市的失敗案例分析

6.研究客戶—經銷商

7.小組討論：經銷商的業務難題

8.成功的市場開發案例分析—寶潔

9.渠道開發的關鍵因素

10.渠道升級案例分析---伊利渠道升級分析

11.快消品行業客戶拜訪核心技能訓練

a)有效的介紹自己、公司和產品

b)提問的技巧

c)客戶案例故事

d)說服性銷售技巧

e)掌握客戶采購與銷售流程

f)發展大客戶的策略

g)生意回顧

三、重點客戶管理策略

1.客戶滲透的三大途徑及策略

2.重點客戶的管理策略—標簽管理

a)標桿客戶的管理策略

b)釘子客戶管理策略

c)危險客戶管理策略

3.重點客戶的管理策略—價值管理

4.四類價值客戶及管理策略

四、終端市場的拜訪與檢查

1.界定終端市場拜訪內容

2.規范終端市場拜訪動作

案例分析：伊利終端市場拜訪指導手冊

3.開發特渠

4.促銷員的培訓與管理

陳老師

陳文冬導師簡介

【專業資質】

211 985碩士研究生

中華講師網特聘講師

互聯網研究與實戰專家

省企業家協會實戰講師

潤風股權投資聯合創始人

企業團隊領導力打造專家

中科拜爾教育科技聯合創始人

高級促動師，引導式培訓專家

2016年、2017年中國百強講師

中科康院管理咨詢合伙企業首席培師

廣東省教育廳特聘講師、高校特聘師

世界500強企業市場管理實踐歷練經驗

【講師介紹】

十年實戰經驗、團隊管理及教育系統的從業經歷，致力于管理體系構建、員工成長、團隊打造及領導力提升。陳老師具有豐富的管理培訓經驗，受邀進行相關課程培訓的行業有通訊行業、汽車行業、政府部門、快銷行業、IT行業等；是深圳大學、華南農業大學、華南理工大學，廣東工業大學，廣東財經大學等多家高等學府的特聘專家。授課經驗近10余年，積累培訓的學員已逾2萬余人。

長期親身的工作經歷積累了管理理念、團隊管理及領導力提升等方面的管理經驗，可以給予企業團隊最接地氣的培訓及輔導。陳老師授課最大的特色在邏輯性強、資料豐富、親和大氣、激情洋溢、感染力強。內容詳實的課程講義；精心編寫的案例、試題；圖文并茂的多媒體演示；生動活潑的案例討論；輕松幽默的體驗式教學，以及其完整的系統性與可操作性，達到“學以致用，學以致變”，使學員在最短時間內全面掌握與迅速提升管理的實戰技能，被眾多客戶譽為“干貨培訓師”。

【培訓領域】

領導力提升、員工管理、團隊建設、高效溝通、互聯網運作等

【主講課程】

銷售技能提升類

1、《顧問式營銷技巧》

2、《營銷創新新突破》

3、《營銷理念新突破》

4、《打造銷售巔峰團隊》

5、《市場分析與商機找尋》

團隊溝通打造類

1、《打造高效團隊》

2、《領導藝術與團隊溝通》

3、《團隊文化建設》

4、《突破式溝通》

5、《西游記中話團隊》

領導力提升類

1、《教練型領導力訓練》

2、《突破領導力瓶頸》

3、《管理者素養突破》

4、《領導力塑造與執行力提升》

5、《優秀員工領導計劃1：員工職業素質提升》

6、《優秀員工領導計劃2：跨部門協作專項訓練》

【部分客戶】

政府單位：廣東省教育廳、廣東省商務廳、廣東電子商務協會、廣東省農村電子商務協會、廣州南沙電商培訓中心、江門電子商務協會等

金融行業：交通銀行、中國銀行、工商銀行、AIA等

通訊行業：中國移動、中國聯通、中國電信、神州數碼、夢之窗數碼科技等

高校單位：華南師范大學、華南農業大學、華南理工大學、中山大學、深圳大學、廣東工業大學、廣東財經大學、廣東財經大學華商學院、廣東工業大學華立學院等

醫藥保健業：九芝堂醫貿、修正藥業集團、海王星辰等

物流行業：順豐快遞、深圳銳智供應鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓業：亞加達外語學校、廣州陽光幼兒園、優加國際教育、博導教育、潤華教育、中科教育等

其他行業：中匯集團、富達鐘表等

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com