經(jīng)銷商培訓(xùn)
經(jīng)銷商（Dealer）通常是獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，其主要經(jīng)營方式是通過一定的貿(mào)易條款從上游供應(yīng)商購買其產(chǎn)品或服務(wù)，并在一定的地域或行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)銷批發(fā)或零售銷售業(yè)務(wù)以獲取利潤。經(jīng)銷商與原廠供應(yīng)商之間的關(guān)系比較疏遠(yuǎn)，因此原廠供應(yīng)商對其控制能力比較弱。
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賦能業(yè)績增長：渠道開發(fā)/企業(yè)招商與盈利性經(jīng)銷商管理 濟(jì)南：2026年04月24日
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分 區(qū)域市場開發(fā)之經(jīng)銷商招商策略與技法理解經(jīng)銷商的核心需求一、經(jīng)銷商最關(guān)心的是 “ 錢途 ”①利潤 ②獲得現(xiàn)金流 ③關(guān)聯(lián)銷售 ④提高人氣二、能否提升公司的形象和社會地位①提升形......
經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 長沙：2026年05月09日
本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......
區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2026年05月15日
1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......
《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2026年05月29日
各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強(qiáng)做久的，新入市場想立足后來居上的；2、想有效建立營銷服務(wù)體系的，想實(shí)施品牌整合搶占市場的；3、想實(shí)現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的；4、想與廠家合作者實(shí)現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；課程大綱：模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展......
經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商服務(wù)意識與投訴處理技巧 主講：馬老師
第一章節(jié)：區(qū)域管理人員的角色認(rèn)知1、如何理解區(qū)域管理人員的角色2、承上啟下的協(xié)調(diào)員與銜接者3、主機(jī)廠文化與策略的承載著4、樹立形象避免影響經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)知（案例分析）5、數(shù)據(jù)的匯總與收集者第二章節(jié)：汽車售后服務(wù)的發(fā)展趨勢分析1、基于客戶體驗(yàn)滿意的售后服務(wù)創(chuàng)新理念分析2、基于客戶交互關(guān)系的客戶關(guān)系管理創(chuàng)新理念分析3、基......
經(jīng)銷商總裁實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程 主講：高老師
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、廠家營銷總監(jiān)課程提綱：第一部分 營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場運(yùn)作3、規(guī)模與運(yùn)作技巧4、核心產(chǎn)品策略5......
經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)技能提升 主講：林老師
本課程將遵循因果關(guān)系，從選擇經(jīng)銷商開始到實(shí)際的市場拓展過程中會出現(xiàn)的種種問題一一提煉，把這些問題細(xì)化為具體的行動流程，并針對每個流程制作銷售工具，最后明確每個問題解決的話術(shù)。從而在區(qū)域市場管理的思路、方法、應(yīng)變能力、規(guī)劃能力各個層面給學(xué)員帶來非常有實(shí)效性的幫助。不管是跨國企業(yè)還是中小企業(yè)，渠道流通都是重中之重。本課程中......
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營》 主講：賈老師
課前思考：為什么要公司化運(yùn)營一、經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計(jì)1.經(jīng)銷商毛利潤及成本占比2.公司化運(yùn)營的幾個階段3.經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計(jì)4.人員編制參考二、經(jīng)銷商組織工作制度1.員工行為規(guī)范要求2.市場拓展管理要求3.售后管理制度4.會議制度5.其他管理制度：員工選聘、辦公室管理、文件管理、財(cái)務(wù)管理員工的兩本手冊：《員工管理規(guī)范手冊......
