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【課程背景】：

本課程為企業的中、基層量身定做。全面講解如何與上下左右的溝通之道：與上司溝通，打通向上的階梯；與下屬溝通，凝聚團隊的力量；與平級溝通，贏得“鄰居”的幫助；與客戶溝通，把溝通轉換成價值。不僅透徹闡釋如何選擇合適的溝通渠道與方法，還傾囊相授怎樣依據對象不同的性格制定相應的溝通策略。本課程提供的全方位溝通技巧，能幫助各層級領導與員工左右逢源，不僅確保管理者工作的高效以及人生事業的高效，還能讓企業上通下達、內通外聯零障礙。

無論你是正向著中層奮斗的基層，還是希望晉身高層、有所突破的中層，本課程都是您高效工作的溝通指南，成功路上的妙計錦囊。

【課程目標】：

1、了解溝通的基本理論，認識人員自身存在的溝通問題；

2、在工作中與不同性格成員融洽相處；

3、掌握有效溝通的技巧，保障溝通渠道順暢；

4、提高溝通的有效性與建設性；

5、改善企業內部溝通方面存在的問題，促使公司實現更佳的業績表現。

【課程特色】：

理論聯系實踐：再好的理論，不能實際應用，對企業沒有任何作用。本次培訓是在訓專家實踐工作的基礎上，再次上升到理論指導的高度上；

操作性強：在深入理解的基礎上，提煉、總結、歸納大量的管理工具性的；

生動活潑：理論分析、案例討論、實例分析、角色扮演、培訓游戲、故事描述等靈活多樣的培訓形式，在輕松愉快的環境中得到提升。

【講授方式】：

1、上課方式多元化，70/30原則（70%專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30%學員互動研討、角色扮演、實戰演練），從各種方式中體驗學習，加深印象。

2、理論講授 + 案例剖析 + 小組互動研討 + 情境模擬，案例貼切于實際工作，講解由淺入深、化難為易，讓學員由工作時身邊發生的事例中學習到管理的精髓。

3、透過案例剖析與操作工具講解，讓學員結合自身工作進行檢查與啟發，讓學員從“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。

工具提供：

1、安德森心理實驗——用真誠打開對方心扉

2、波特定律——在友好的氛圍中互幫互助

3、SOFTEN法則——讓溝通產生共鳴的魔法

4、“喬哈里窗”溝通法——團隊交流要及時進行反饋

5、7±2法則——條理化、清晰化的語言表述更有吸引力

6、登門檻效應——妥善解決管理中出現的問題

7、溝通反思環——在溝通中反思，在反思中提升

【課程大綱】：

第一節：管理就是溝通

一、“兩個70%”之說

1、管理者70%的時間用在溝通

2、企業中70%的問題由溝通障礙引起

二、溝通三解

1、明確目標

2、情報內容

3、運行載體

三、溝通帶來高效管理

1、有助于改善個人以及企業做出的決策

2、促使下屬協調、有效開展工作

3、提高士氣，打造戰斗力團隊

四、高效溝通的過程

1、信息源

2、翻譯

3、傳遞渠道

4、還原

5、接收信息

五、溝通的四大障礙

1、發送者

2、接收者

3、信息

4、傳播渠道

六、克服障礙的九大策略

1、目標明確準備充分

2、溝通內容要確切

3、溝通要有誠意

4、平等溝通

5、多使用肢體語言

6、保持理性去情緒化

7、換位思考多考慮他

8、及時獲取反饋

9、重視溝通技巧

現場測試：發問能力自測

第二節：管理溝通的基本技能

一、溝通的障礙及解決方法

1.溝通視窗理論及其運用

2.把握溝通的時機

3.選擇溝通的地點

4.溝通時的座位安排

5.溝通過程中常見的障礙

6.做一個受人歡迎的人

7.與交流對象進行調頻

8.充分運用溝通的基本技能

二、聽——同理心傾聽

1.“聽”字的繁體寫法

2.影響傾聽的主觀障礙

3.傾聽主觀障礙自我測評

4.環境特征及客觀傾聽障礙

5.克服傾聽障礙注意的細節

6.傾聽的五個層次

7.【案例分析】情景A、B

8.同理心傾聽的含義

9.同理心傾聽的技巧

10.完美傾聽的“三部曲”

11.同理心傾聽的經典話術

12.傾聽技能自我測試評價

13.傾聽習慣自我測試評價

14.有效傾聽的12個技巧

15.有效傾聽的20個要點

三、應——積極的反饋

1.完整有效的溝通過程

2.反饋的兩種類型

3.【討論】這些情況是反饋嗎？

4.積極反饋的功能

5.如何給予和接收反饋

四、問——有效地詢問

1.案例：沖在最前面的記者

2.有效的詢問方式

3.提問游戲：封閉式提問演練

4.影片賞析：有效的開放式提問

5.有效詢問的技巧

6.不利于收集信息的提問

五、說——個性化表達

1.優秀表達的四個關鍵點

2.積極表達的語言技巧

3.解決問題的語句實例

4.表達不同意見的語句實例

5.面對異議時的表達技巧

6.音量、語速、語調的運用

7.理性的話題感性演繹

8.感性的話題理性升華

9. 如何更好的有效贊美

六、看——洞悉力

1.用心把握他人心態

2.建立思想數據庫

第三節：溝通中的非語言技巧

一、非語言溝通的重要性

1.溝通表達的三要素

2.非語言溝通的三種功能

二、非語言溝通的運用技巧

1.肢體或行為語言的基本含義

2.微笑的妙用

3.眼睛會說話

4.不同手勢的含義

5.握手的三種基本形態

6.溝通的環境和距離

7.課堂練習：無言的溝通

8.非語言溝通能力自我測評

9.需改進的非語言溝通習慣

第四節：溝通渠道

一、面對面溝通

1、三大優勢

2、面對面溝通技巧

二、電話溝通

1、溝通特點

2、優勢與不足

三、書面溝通

1、規范要求

2、意想不到的效果

四、會議溝通

1、會議中的溝通

2、會議中的反饋技巧

3、傾聽技巧

4、實際說話技巧

五、網絡溝通

1、新型溝通形式

2、用好網絡工具

現場測試：選擇溝通方式能力自測

互動體驗：贊美卡練習

情景體驗：盲人摸號

第五節：性格溝通

一、性格的定義

1、什么是性格

2、學習性格的好處

二、性格的產生

1、遺傳

2、環境

3、特殊情境

三、判別自己和別人的性格

1、性格測試

2、語氣強弱

3、肢體動作

4、突發事件

5、群體聚會

四、各種性格特征

1、和平型性格的優缺點

2、活潑型性格的優缺點

3、完美型性格的優缺點

4、力量型性格的優缺點

五、各種性格特征與溝通方式

1、與和平型人溝通

2、與活潑型人溝通

3、與完美型人溝通

4、與力量型人溝通

現場測試：DISC性格測試

視頻教學：《中國式離婚》中夫妻二人爭吵

測試練習：四種性格人的弱點分類

第六節：與上司溝通

一、與上司溝通的四大法則

1、坦誠相待，主動溝通

2、了解內心適度贊美

3、尊重權威維護尊嚴

4、注意場合，選擇時機

二、如何向上司請示匯報工作

1、仔細聆聽工作安排

2、理解任務探討任務

3、擬定詳細實施計劃

4、隨時匯報工作進度

5、事后及時總結匯報

三、獲得上司的賞識并不難

1、做一個忠誠的人

2、信任你的上司

3、做上司的”知己”

4、和上司成為朋友

5、主動補臺不拆臺

四、技巧性地說服你的上司

1、設法了解上司的觀點

2、用數據和實例說話

3、說話簡單扼要，重點突出

4、注意方式，不可頂撞

5、充分準備，解決上司質疑

6、角色置換，易位思考

五、被上司批評怎么辦

1、自我檢討知錯就改

2、不過于計較批評方式

3、虛心接受切忌牢騷推諉

4、不要當面頂撞

5、莫把批評看得太重

6、主動溝通而不過多爭辯

六、與上司溝通解決棘手問題

1、如何就過失與上司溝通

2、如何對待分外工作

3、如何對待不公正評估

4、如何對待上司的隱私

第七節：與下屬溝通

一、有效發布指令

1、準確、完整地傳達指令

2、充分放權，調動下屬積極性

3、用詞禮貌，避免命令口吻

4、及時予以確認

二、藝術地批評下屬

1、批評下屬的原則

2、批評下屬的五大步驟

3、藝術地批評下屬方式

4、批評下屬的忌諱

三、恰當處理下屬的抱怨

1、思想上要重視

2、傾聽下屬的抱怨

3、換位思考理解下屬

4、深入了解抱怨原因

5、分析和處理抱怨

6、及時反饋結果

四、與下屬溝通解決棘手問題

1、如何處理下屬間的矛盾

2、如何與異性下屬溝通

第八節：與平級（跨部門、跨團隊）溝通

一、平級溝通的五個原則

1、和諧友好相互支持

2、權責明確互不越位

3、積極主動開誠布公

4、寬容大度不斤斤計較

5、尊重理解求同存異 二、贏得平級同事的配合

1、平時多做工作上的溝通

2、主動幫助不求立即回報

3、培養工作上的默契感

4、溝通中給對方留足面子

5、說話之前先傾聽

6、團結維系多數人的關系

7、誠懇謙虛絕不攬功推過

三、平級間的競爭不可避免

1、端正競爭態度

2、講究競爭方法不搞陰謀詭計

3、競爭要含蓄不要太明顯

4、不與競爭對手發生正面沖突

5、尊重對手欣賞對手

6、競爭不忘合作

四、如何化解平級間的矛盾

1、頭腦冷靜，避免語言沖撞

2、自我反省，分析問題

3、主動溝通，避免矛盾”上交”

4、勇于承認錯誤

5、用關懷消除對方的抵觸

6、通過中間人”傳話”

7、擱置一邊”冷處理”

8、平時多溝通，避免和控制矛盾

五、與平級溝通解決棘手問題

1、提升后如何相處

2、與你爭功怎么辦

3、是否可以成為朋友

第九節：與客戶溝通

一、事前準備

1、明確溝通目的

2、SWOT分析

3、制定行動計劃

4、創造良好環境

二、了解需求

1、有效提問

2、積極聆聽與回應

3、確認理解

三、表達觀點

1、簡潔的語言

2、便于理解的方式

3、數據與成功的事例

四、處理障礙

1、主觀臆斷

2、不良情緒

3、等級觀念

4、目標不明

5、時間壓力

五、達成協議

1、感謝

2、贊美

六、共同實施

1、積極合作的態度

2、按既定方針處理

3、發現變化及時溝通

案例分析：如何消除客戶的疑義

問題研討：如何與客戶快速建立信賴感

角色扮演：管理活動競賽

課程總結：重點知識回顧

互動：問與答，就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

司老師

主要背景：

實戰落地管理培訓導師；

PTT國際高級培訓師認證；

企業人才梯隊建設咨詢師；

員工職業化素養成長專家；

企業執行力落地實戰導師；

企業團隊凝聚力打造教練；

卓越管理者領導力提升專家；

中國講師好評榜實戰百強講師；

《管理團隊激活六個一》創始人；

職業履歷：

現任上海環宇珠寶公司 董事長；

曾任500強企業香港中原集團上海公司華東區銷售總監；

九年一線千人團隊管理崗位實戰磨煉，具有豐富的管理實操經驗！

八年職業培訓師授課錘煉，深刻掌握培訓師從初級到高級的完美蛻變！

2012年職業培訓師至今：培訓企業1000多家，學員上萬名，滿意度90%以上！

授課風格：

深入淺出、幽默風趣、見解獨到，富有激情；

善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性；

豐富的實務經驗與操作手法，使學員能即學即用，被譽為“具有震撼力和實效性的培訓講師”！

課程特色：

實戰化：以實操真實案例為演練藍本，確保課程實戰落地。

多元化：采用：理論講解+小組討論+互動游戲+案例分析+實戰模擬+視頻教學。

模塊化：模塊化的設計，確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。

進階化：階段性的課程安排，使學員循序漸進，快速轉化學習效果。

工具化：配有實戰工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

擅長課程：

綜合管理系列課程：

《360°管理溝通藝術》

《部署培育、授權和領導》

《高效時間管理》

《教練型領導力》

《跨部門管理溝通藝術》

《目標管理與計劃執行》

《時間管理與工作效能提升》

《團隊執行兵法》

《新生代員工管理與素養提升》

《中層干部管理技能提升訓練》

《管理團隊激活六個一》

《狼性銷售團隊打造》

TTT系列課程：

《TTT培訓師培訓（初）——授課技巧與呈現》

《TTT培訓師培訓（中）——課程設計與制作》

《TTT培訓師培訓（高）——課程開發與設計》

《魅力演說-TTT演講與口才訓練》

《崗位經驗萃取與微課開發技巧》

部分客戶：

正泰電氣、華建集團、方太集團、紅星美凱龍、西班牙XPT集團、上海隆豐汽車部件、昆山振宏電子機械、浙江德意廚具、江蘇法爾勝光通、上海其祥電腦系統工程、上海水晶石數字技術、蘇州戴樂克工業鎖具、上海高信化玻、傳發模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團、上海麥迪睿醫療、上海和和熱熔膠、中譽汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠信息技術、聯邦家私、南海堅美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿易、杭州原華貿易、連云港杜鐘氨綸、上海皇冠包裝、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團、寧波宜科科技、國營海安機械總廠、 寶鋼集團、南京儀機、上海公元建材、永發集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。

培訓剪影：

方太集團《領導者魅力提升》西班牙XPT集團《動能打造-員工激勵》

紅星美凱龍《360度管理溝通技巧》大和熱磁《團隊管理巔峰打造》

明恒動力《TTT培訓師培訓》雙良集團《銷售溝通與談判》

創時集團《卓越狼性團隊打造》京源地產《MTP中高層干部管理》

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