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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

[課程背景]:

隨著中國制造的飛速成長，中國制造業的管理者正在面臨著越來越大的挑戰，國際貿易環境的快速變化，外銷更難做了；商業環境也在發生著巨大的變化，供大于需，內銷面臨著巨大的成本壓力；供應市場的變化加劇，頻發的漲價與斷供，挑戰著供應安全性。這些變化要求著企業的采購管理需要快速提升專業技能，在保證供應安全的前提下，有效地控制采購價格與采購成本，這無疑能為企業提升市場競爭能力，創造更好的價值。采購要知道其采購的商品，是由哪些成本構成的，合不合理，企業是否應該對其買單。當供應商提出漲價時，如何來分析與判斷供應商訴求的合理性，從而采用合理的采購策略來從容應對。當采購部門做為企業重要的利潤中心時，采購必須懂得其支付的每一分錢，是如何影響企業的運營績效的，從而制定有效的定價策略，從而為企業創造最大的價值。

[課程對象]:

采購與供應鏈管理從業人員，以及企業管理人員。

[課程目標]:

理解采購與采購活動及其對于企業的重要性

掌握成本與價格管理的概念

掌握采購研究的具體方法

掌握采購的詢價作業過程與方法

掌握如何進行報價的價格與成本分析

掌握如何有效地進行比價，議價和招標采購的過程與方法

[課程大綱]:

1.采購價格成本與價格管理的概念

1)財務視角的成本管理

2)采購視角的成本管理

3)成本管理與價格管理

4)運營成本與所有權總成本（TCO）

案例：著名企業運用TCO決策的方法

2.采購研究

1)需求分析

2)供應商分析

3)供應市場分析

3.采購的詢價作業

1)RFx

2)品名與料號

3)數量

4)品質

5)其他要求

6)Incoterms

4.報價的價格與成本分析

1)確定采購價格的方式

2)如何拿到報價的成本分析

3)供應價格分析

4)供應商定價的6種方法

5)互聯時代新定價方式

6)價格分析的11種方法

7)成本分析

案例：著名上市公司的采購成本分析與價格管理

5.比價，議價與招標采購

1)比價與議價

2)議價的時機

3)買賣方的優勢

4)議價的目標、程序與策略

5)成功議價的過程

6)招標采購的方式與過程

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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