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【培訓對象】：

采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人

【培訓收益】：

擁有一個供應戰略，意味著知道如何實現你的供應目標。由于在支出水平、對企業的重要性程度和供應分型程度的不同，因此在采購產品和服務時需要采用不同的供應戰略。

通過本次培訓，學員將了解如何針對公司不同的產品與服務制定相應的供應戰略；何時與供應商形成戰略伙伴關系是最適當的；何時使用現貨采購或無定額采購合同要更好一些；并幫助學員如何時間和精力放在最需要的地方，從而獲得最佳的績效。

【培訓內容】：

1供應戰略概述

1.1供應戰略概述

1.2供應戰略的五大要素

1.3課程主要內容簡介

2供應戰略的框架

2.1供應戰略與企業戰略的聯系；

2.2供應戰略如何服務于企業的供應目標

2.3通過供應目標的實現如何實現企業的戰略目標

2.4供應定位模型；

2.5識別供應定位模型的四個象限及其特征

2.6企業壓倒一切的目標是增加杠桿品項

2.7增加采購支出的方式

2.8降低風險的方式

2.9從單個還是從多個細分市場采購；

3供應商關系和合同類型

3.1供應方－采購方關系/合同連續圖譜；

3.2現貨采購；

3.3定期采購；

3.4無定額合同；

3.5定額合同；

3.6伙伴關系；

3.7如何發展伙伴關系

3.8如何判斷伙伴關系是否發揮作用

3.9伙伴關系失敗的原因

3.10合資企業；

3.11內部供應；

3.12內部供應與外包比較

3.13供應商感知和企業議價地位對供應戰略的影響；

3.14供應商感知模型－供應商如何看待潛在客戶

3.15對供應商關系的影響

3.16轉換成本和供應商開發之間的權衡

3.17供應商感知模型同供應定位模型的結合

3.18不同類型供應商合同關系的比較

4常規品項的供應戰略

4.1供應商數量和供應商關系的類型；

4.2合同的類型；

4.3運營戰略的選擇；

4.4流程重組

4.5流程自動化

4.6取消檢驗

4.7無定額合同采購到責任授權

4.8使用采購卡

4.9電子商務

4.10對供應商和采購人員類型的影響；

4.11合適的供應商的特征

4.12采購人員的特征

4.13一次性采購或零星采購；

5杠桿品項的供應戰略

5.1轉換成本的影響；

5.2轉換成本如何影響戰略

5.3供應商報價變化的影響；

5.4供應商報價差異的因素

5.5運營戰略的選擇；

5.6電子商務

5.7參照行業杠桿標準

5.8需求預測

5.9流程重組/自動化檢測

5.10采購卡

5.11無定額合同采購責任授權

5.12合并賬單

5.13商品檢驗

5.14客戶經理

5.15對供應商和采購人員類型的影響；

5.16期望的供應商特征

5.17采購人員的特征

5.18對弱勢議價地位的影響；

5.19一次性采購或零星采購；

5.20

6瓶頸品項的供應戰略

6.1供應商數量和供應商關系的類型；

6.2合同的類型；

6.3運營戰略的選擇；

6.4對供應商和采購人員類型的影響；

6.5一次性采購或零星采購；

7關鍵品項的供應戰略

7.1供應商數量和供應商關系的類型；

7.2合同的類型；

7.3運營戰略的選擇；

7.4對供應商和采購人員類型的影響；

7.5一次性采購或零星采購；

7.6大宗商品的供應戰略

7.7在知名交易所采購商品；

7.8其他需考慮的問題；

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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