北京銷售策略培訓(xùn)公開課

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價(jià)值4.確?？蛻魸M意三、策略銷售前的準(zhǔn)備1.收集客戶資料2.關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向3.關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標(biāo)書一看就是參照競爭對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競爭對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年06月08日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

區(qū)域市場開發(fā)、管理與大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月10日

一、區(qū)域市場開發(fā)的思路1、區(qū)域市場開發(fā)的原則2、區(qū)域市場開發(fā)的流程設(shè)計(jì)二、區(qū)域市場背景分析1、市場背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題2、市場背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場的宏觀環(huán)境區(qū)域市場的消費(fèi)環(huán)境區(qū)域市場的競爭環(huán)境現(xiàn)場演練：對(duì)你某一區(qū)域市場的前4位競爭對(duì)手進(jìn)行客觀分析情景模擬：使用SWOT分......

領(lǐng)導(dǎo)力核心——團(tuán)隊(duì)管理沙盤 上海：2026年06月04日

1.使領(lǐng)導(dǎo)者明確自身的能力和意愿是有效領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵因素2.使領(lǐng)導(dǎo)者明確提升影響力是高績效的基礎(chǔ)；并通過培訓(xùn)找到提升影響力的有效途徑。3.使領(lǐng)導(dǎo)者了解自身的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，有助于領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮所長彌補(bǔ)不足。4.使領(lǐng)導(dǎo)者能夠以自身工作準(zhǔn)備度的提高，快速影響員工的工作準(zhǔn)備度。【課程綱要】一、診斷之道：針對(duì)工作下屬的準(zhǔn)備度如何1、幫助下屬......

采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技巧 深圳：2026年07月10日

企業(yè)財(cái)務(wù)績效通常是CEO和CFO最關(guān)注的考核指標(biāo)，作為一名專業(yè)的供應(yīng)鏈管理人員必須要了解我們的工作如何影響企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，供應(yīng)鏈管理的價(jià)值和績效如何用CEO，CFO容易理解的財(cái)務(wù)語言表達(dá)，如何借助財(cái)務(wù)分析工具和知識(shí)幫助我們做出正確的采購決策，改善供應(yīng)鏈管理績效，規(guī)避供應(yīng)鏈管理中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)……......