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【課程收益】

?市場營銷的總體知識概覽

?市場整體運營與資源匹配

?區(qū)域市場的規(guī)劃與布局

?渠道與客戶的開發(fā)技能

?企業(yè)品牌的傳播與產(chǎn)品推廣

?不同市場的商業(yè)模式與策略

?互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的管理運營理念 、權威性的專業(yè)知識；

?學員的短板補缺、現(xiàn)場答疑、學以致用；

注：-可根據(jù)企業(yè)方需求進一步調整內容

【授課方式及效果】

①程時間分配：

理論講解30% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%

重點案例20% 工具使用10%

②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-老師專業(yè)講解-理論歸納-轉變?yōu)閷W員的實操工具或流程。

③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊研討等形式，講授的觀點實用，容易掌握記憶，學員可以系統(tǒng)地學習相關的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。

【課程大綱】

第一章：市場調研與布局

一、市場分析的方法及工具

1.定性預測

1)購買者意向調查法

2)銷售人員綜合意見法

3)專家意見法

4)市場式銷法

5)市場因子推演法

2.定量預測法

3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4.市場調研報告的撰寫

5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應用

6.工具：SWOT分析使用

7.工具：市場調研的“頭頭是道

二、銷量預測的方法

1.區(qū)域與人口數(shù)

2.人口流動去向

3.去年同期

4.競爭環(huán)境

5.爆款產(chǎn)品

6.市場投入

7.工具：STP市場分析

第二章：如何當好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質

1.基本的商務禮儀

2.見微知著的能力

3.數(shù)據(jù)分析的能力

4.慧眼識人的能力

5.調動資源的能力

6.方案形成的能力

7.建立自信的方法

8.案例：營銷經(jīng)理的煩惱

9.工具：營銷主管勝任力模型

二、區(qū)域經(jīng)理的能力擔當

1.區(qū)域管理者的意義

2.區(qū)域管理的角色定位

?企業(yè)對你的期待

?管理當好“區(qū)長”

?培訓當好老師

3.區(qū)域經(jīng)理應有的態(tài)度

4.做好區(qū)域管理工作5個基點

第三章：產(chǎn)品策劃的概述

1、產(chǎn)品策劃的分析

1)客戶群體分析

2)目標市場定位

3)消費群體定位

4)促銷的產(chǎn)品策略

5)促銷的價格策略

2、產(chǎn)品策劃的策劃

3、產(chǎn)品策劃的組織

4、產(chǎn)品策劃的計劃

5、產(chǎn)品策劃的預算

6、產(chǎn)品策劃的實施

7、產(chǎn)品策劃的管控

8、產(chǎn)品策劃的總結

9、工具：SWOT分析

10、工具：什么是SPIN模式

11、工具：多因素分析法

12、工具：魚刺骨分析法

第四章：目標客戶開發(fā)及挖掘

1.市場細分遵循的幾個原則？

2.市場調研數(shù)據(jù)的使用

3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀

4.如何精準確定我們的魚塘

5.尋找客戶的方法有哪些

6.客戶分析的四個重點

7.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)

8.尋找客戶的十大方法

9.如何讓客戶主動找我們

10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？

11.工具：客戶價值CLV分析法

第五章：市場規(guī)劃與營銷策略

一、渠道的設計與選擇

1.渠道的主要功能有哪幾種？

2.渠道點、線、面的邏輯關系

3.渠道開發(fā)的整體策略

4.渠道數(shù)量與質量目標

二、渠道的開發(fā)

1.招商模式

2.020模式

3.行業(yè)論壇模式

4.技術研討模式

5.代操盤模式

6.股權模式

7.貼牌模式

8.轉介紹模式

9.行業(yè)精英模式

10.集團采購模式

11.客戶都不接招怎么辦？

案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長

三、商戰(zhàn)中的常用手法

1守正出奇法

2正面進攻法

3側翼進攻法

4漣漪運營法

5樣板客戶法

6重點突破法

7市場分層法

8爆品帶動法

第六章：市場營銷計劃的方法

1.市場營銷計劃制定的主要方法

2.營銷4P、4C、4R及其演繹

3.如何盤點自身資源

4.營銷計劃實現(xiàn)的管控方法

?結果導向的管控

?制度體系管控

?信息管控

?計劃的異常管理

5.復盤在計劃管理中的運用

6.復盤的四個作用

7.制定計劃的smart法則

8.工具：5W2H的運用

9.案例：工作周報/月報的分析

10.工具：復盤的使用方法

第七章：區(qū)域營銷的運營與管理

一、營銷市場布局的四個前提

1、市場總結

2、內部營銷調研

3、外部營銷調研

4、SWOT分析

二、營銷任務完成的六大策略組合

1、品牌策略設計

2、產(chǎn)品策略設計

3、價格策略設計

4、渠道策略設計

5、促銷策略設計

模板：基于人性的促銷設計準則

工具：促銷評估十大標準表

6、傳播策略設計

工具：低成本宣傳的N種方式

7、互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運用

1、視頻營銷

2、微信自媒體運用

3、社群營銷運用

4、APP運用

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現(xiàn)場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產(chǎn)業(yè)和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創(chuàng)、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現(xiàn)，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據(jù)內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風專業(yè)車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網(wǎng)、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業(yè)集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團

服務行業(yè)： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創(chuàng)業(yè)家私董會、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協(xié)會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團隊建設與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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