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本課程一套解決銷售團隊人才培養與管理的終極方案。旨在幫助企業管理者從追求各類時尚的管理名詞（概念）中醒過來，接受現實、面對現實，改變現實，從企業的薄弱環節（基礎建設）開始，逐步變觀念，定標準，建系統，提技巧，促績效。

《銷售人才培養•發展高效團隊》課程通過了國家版權保護中心的審核，成為一門版權課程。版權號為：00183018

本課程采用人才培養的方法來打造高效銷售團隊。從根本上來解決銷售人才的培養與發展問題。幫助企業管理者（含HR）先改變自己的格局，樹立用系統培養人才，用系統打造團隊的理念。然后再學習掌握人才培養和發展團隊的技能。

請您思考：

如果讓你給自己所在團隊打分，你能給出多少分？

團隊領導的核心工作到底是什么？

如果給你100塊錢讓你分給10個人的團隊成員，你會怎么分？這樣分會帶來什么樣的后果？

新員工第一月到公司是來做什么的？（對他而言）

銷售人員完不成銷售任務真的是態度問題嗎？

銷售人員應該如何開展工作？做到什么程度？

給銷售人員培訓過很多次，幾乎沒什么效果，這是為什么？

團隊中績效特別突出的員工應該怎么對待他們？

如果8020法則無法打破，那要銷售經理做什么？

為什么讓銷售人員填表？銷售人員應該填多少表？要表做什么？

員工輔導就是教練技術？你輔導過員工嗎？

開會真的真的能替代單獨談話嗎？

你能保證每月最少和你的部下單獨進行一次工作溝通嗎？

員工到底想要什么？

如何讓績效不佳的銷售人員提升業績？

如何吸引并留住頂尖的銷售人員，尤其是那些新加入公司的人？

銷售人員最需要的是什么？

類似以上這些常見的，既敏感又棘手的管理問題，都能在《銷售人才培養•發展高效團隊》課程中找到答案。

一起走進《銷售人才培養•發展高效團隊》， 改變從現在開始。

課程體系：

模塊一：領先的人才管理理念——成就卓越團隊

模塊二：匹配的入職引導培訓——吸引優秀人才

模塊三：標準的工作指導手冊——規范基礎技能

模塊四：系統的銷售技能培訓——提升勝任能力

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效

模塊六：高效的日常行為管控——促進人才發展

模塊七：正確的部署激勵技術——激發人才活力

模塊八：成功的銷售技能輔導——發展核心能力

模塊九：科學的職業發展規劃——留任精英人才

模塊十：卓越的團隊文化傳承——營造敬業環境

適合對象：

企業總經理、銷售副總、銷售總監、大區經理及銷售團隊管理者、人力資源總監、培訓經理等相關人員，課程可根據不同的對象進行組合。

培訓時間：1-3天

培訓綱要

導入：卓越銷售團隊的三個核心支柱

1. 選拔人才

2. 技能訓練

3. 營造團隊氛圍

模塊一：領先的人才管理理念——成就卓越團隊

1) 人才戰略思維

2) 人才觀念測評

3) 構建卓越組織的四個建議

模塊二：匹配的入職引導培訓——吸引優秀人才

思考：新員工到企業第一個月的主要目的是什么？

1) 企業銷售人員入職培訓現狀分析

2) 不斷優化入職培訓對企業發展的四大收益

3) 從六個方面引導新員工快速融入

4) 銷售人員成長過程中的九個關鍵階段

5) 做好入職培訓的四個指導原則

6) 成功策劃新銷售人員入職培訓的11個思維

模塊三：標準的工作指導手冊——規范基礎技能

1) 企業工作操作手冊常見的三種現象

2) 成立標準化業務操作手冊項目小組的四個步驟

3) 編制標準化業務操作手冊的十個步驟

4) 案例呈現

模塊四：系統的銷售技能培訓——提升勝任能力

1) 銷售人員學習的三個層級

2) 銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用

3) 專業化銷售人員訓練的五個階段

4) 銷售人員七項核心技能訓練

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效

思考：如何用團隊中高績效員工的影響力提升團隊整體績效？

1) 人才界定

2) 人才增值的4D模型

3) 視頻案例分析

現場練習：小組按4D模型進行策劃對高績效基因的提煉和應用

模塊六：高效的日常行為管控——促進人才發展

1) 銷售團隊日常管控的要點和方向

2) 銷售團隊管控的3E模式

3) 銷售團隊日常管常用形式和工具

模塊七：正確的部署激勵技術——激發人才活力

1) 只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型

2) 驅動力、需求和獎賞

3) 激勵類型的自測與他測

4) 八大激勵類型的表現及激勵策略

模塊八：成功的銷售技能輔導——發展核心能力

1) 新銷售法則

2) 銷售輔導的基礎

3) 幫助問題員工

4) 精準輔導的步驟

5) 成功輔導的訣竅

模塊九：科學的職業發展規劃——留任精英人才

1) 員職業化發展對銷售團隊發展的6項受益

2) 代際差異對全員職業發展的影響

3) 銷售人員成長過程中的心路歷程

4) 留住核心銷售人員的12個關鍵因素

模塊十：卓越的團隊文化傳承——營造敬業環境

1) 團隊協作

2) 敬業

3) 公平

4) 成就

5) 同事情誼

王老師

λ曾任伊利集團冷飲銷售系統全國培訓經理，實現伊利銷售人才培養體系從0到1的突破。

λ擁有大客戶銷售團隊八年實戰經驗，熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。

λ國內為數不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領域跨界工作背景，能根據銷售模式進行針對性授課。

λ自主開發課程《大客戶銷售流程與核心技能訓練》，被營銷國際協會（SMEI）中國區注冊銷售總監認證班（CSE）授予“指定課程”。

λ曾為全球著名文具制造商——晨光文具的全國十三個省經銷商進行銷售輪訓。

λ曾為華潤怡寶飲用水銷售管理團隊進行六次內訓。

λ獨立自主研發出版權課程《銷售人才培養·發展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權課的迭代與傳授。

λ版權課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌等50多家企業引為內訓。

λ版權課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽等30多家企業引入內訓。

λ版權課程《精準銷售-銷售過程分解訓練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管等40多家企業引為內訓。

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