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課程簡介：

在房地產(chǎn)新形勢下，住宅類產(chǎn)品的風(fēng)險越來發(fā)揮高。如何在新政格局下降低風(fēng)險保持競爭實力？眾多地產(chǎn)商開始瞄向旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等，開始多業(yè)態(tài)布局，多線產(chǎn)品開發(fā)，尋找新形勢下的新出路。多業(yè)態(tài)布局不僅僅是因為調(diào)控而引起的一種短暫現(xiàn)象，更是這些細分地產(chǎn)市場的確存在很大的空間，這才是房地產(chǎn)企業(yè)多業(yè)態(tài)布局或多線產(chǎn)品開發(fā)的初衷。

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團各業(yè)務(wù)部門管理人員等

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握新政策下房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的戰(zhàn)略與機遇；

2、學(xué)習(xí)和掌握不同業(yè)態(tài)地產(chǎn)形勢現(xiàn)狀與發(fā)展方向；

3、學(xué)習(xí)和掌握如何有效的構(gòu)建多線開發(fā)模式的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營模式；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、城市布局戰(zhàn)略和土儲戰(zhàn)略的特點；

5、學(xué)習(xí)和研究標桿企業(yè)如何實現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多線產(chǎn)品同時開發(fā)。

課程大綱：

1房地產(chǎn)企業(yè)挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.1房地產(chǎn)企業(yè)的挑戰(zhàn)

1.1.1政策與發(fā)展方向的挑戰(zhàn)

1.1.2開發(fā)模式與產(chǎn)品能力挑戰(zhàn)

1.1.3管理模式與品牌的挑戰(zhàn)

1.1.4資本能力與成本的挑戰(zhàn)

1.2房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.2.1房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三大目標

1.2.2房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的五大方向

2房地產(chǎn)企業(yè)多項目開發(fā)模式構(gòu)建

2.1多項目開發(fā)模式的構(gòu)建基礎(chǔ)

2.2房地產(chǎn)企業(yè)盈利模式構(gòu)建

2.3房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇

2.4各線產(chǎn)品開發(fā)模式的特點與組合

2.5構(gòu)建多項目開發(fā)管控模式

3房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品決策

3.1房地產(chǎn)各類態(tài)產(chǎn)品的特點

3.2產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計

3.2.1長線產(chǎn)品選擇

3.2.2成長型產(chǎn)品選擇

3.2.3短線產(chǎn)品選擇

3.2.4進攻性產(chǎn)品選擇

3.2.5產(chǎn)品組合策略

3.3產(chǎn)品戰(zhàn)略決策

3.3.1產(chǎn)品決策的依據(jù)

3.3.2產(chǎn)品決策的過程

3.4萬科、龍湖、恒大等標桿企業(yè)如何運用產(chǎn)品策劃規(guī)避開發(fā)周期風(fēng)險

4多項目開發(fā)計劃與多層級計劃制定和實施

4.1構(gòu)建多項目開發(fā)計劃管理矩陣

4.2梳理開發(fā)流程

4.2.1多項目開發(fā)流程重塑

4.2.2多項目管理流程結(jié)構(gòu)

4.2.3流程優(yōu)化與完善

4.3項目計劃管理與實施

4.3.1建立標準項目開發(fā)模式：七階段、七專業(yè)、53個關(guān)鍵活動/節(jié)點

4.3.2項目計劃管理的分級管理

4.3.2.110大里程碑管理

4.3.2.2集團管理的15個節(jié)點

4.3.2.3城市公司11個節(jié)點管理

4.3.3重合業(yè)務(wù)與特殊業(yè)務(wù)的管理

4.3.3.1計劃流程中重合業(yè)務(wù)的規(guī)整與統(tǒng)一管理

4.3.3.2特殊業(yè)務(wù)與專業(yè)的處理原則

4.3.4計劃與流程的檢查與反饋

5項目管理關(guān)鍵要點把控

5.1開發(fā)目標與開發(fā)戰(zhàn)略確立

5.1.1不同規(guī)模的盤的開發(fā)戰(zhàn)略的制定

5.1.2不同業(yè)態(tài)項目的開發(fā)戰(zhàn)略的制定

5.1.3進入新城區(qū)新區(qū)域的開發(fā)戰(zhàn)略

5.2開發(fā)周期與行業(yè)周期性協(xié)同

5.2.1研究與把握行業(yè)周期性的規(guī)律

5.2.2掌握每個上漲下跌或平穩(wěn)周期的特點

5.2.3做好反周期開發(fā)模式

5.3開發(fā)時序的確立

5.4項目開發(fā)計劃確立與實施

5.5項目現(xiàn)金流管理與融資策略

5.5.1全項目周期現(xiàn)金流管理

5.5.2掌握市場融資政策與融資模式

5.5.3建立全項目周期的融資策略

5.6項目營銷節(jié)點與銷售速度把控

5.7項目進度與質(zhì)量把控

6標桿房地產(chǎn)企業(yè)多項目開發(fā)計劃管理研究

6.1萬科四級管控模式與計劃管理

6.2萬達多項目開發(fā)模式研究

6.3龍湖多業(yè)態(tài)模式研究

6.4華潤系列商業(yè)項目開發(fā)計劃管理

李老師

李豪老師 實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔(dān)任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。

在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項目輔導(dǎo)天數(shù)達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導(dǎo)；100%在售項目，通過李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個項目從月銷售個位數(shù)達月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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