孫明遠(yuǎn)老師

孫明遠(yuǎn)老師 渠道經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)專家

20+年快銷品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀生產(chǎn)工作者

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀青工

現(xiàn)任：某世界500強(qiáng)企業(yè) | 渠道負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：渠道營銷、經(jīng)銷商管理、零售終端管理、區(qū)域管理、小店管理、商超管理……

專一專注的經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)：

——20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)“經(jīng)銷商渠道變革三步走戰(zhàn)略”開啟行業(yè)先河，為益海嘉里金龍魚營銷規(guī)模從50億提升到200億；持續(xù)進(jìn)行渠道經(jīng)營創(chuàng)新，賦能東方雨虹、陳克明等更多企業(yè)拓展渠道經(jīng)銷商與規(guī)范經(jīng)銷商布局，幫助多企業(yè)渠道業(yè)績從十億級到百億級的跨越；

高效高能的人才培養(yǎng)：

——專注渠道經(jīng)營人才培養(yǎng)，多套精品課程巡回主講，通過真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)拉練，賦能5000+業(yè)務(wù)員與管理者實(shí)現(xiàn)人效與績效的成倍提升；

《決勝終端：讓終端訂單由我說了算》巡講100+場，受訓(xùn)7000+人；

《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》巡講30+場，受訓(xùn)500+人；

《公司化運(yùn)營業(yè)務(wù)賦能課》巡講3年，受訓(xùn)1000+人；

真知真行的經(jīng)驗(yàn)落地：

《獲客：快銷品小店業(yè)務(wù)員銷售寶典》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷書；

《拓客：快銷品區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)操寶典》多企業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人必讀書籍；

《一日經(jīng)：做更好的自己，過向往的生活》；

孫明遠(yuǎn)老師擁有25年渠道營銷管理經(jīng)驗(yàn)和13年渠道營銷管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備培訓(xùn)、咨詢和實(shí)業(yè)三重職業(yè)經(jīng)歷。20多年來通過不斷的渠道經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出一套實(shí)用渠道營銷管理策略，不僅幫助本企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破百億，更是將經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行升級，賦能更多企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范經(jīng)銷商布局。多年來培養(yǎng)人才超5000人，授課超300場。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

?實(shí)踐（從0-1）：開創(chuàng)性構(gòu)建全渠道體系，驅(qū)動深度變革

【01】-從一線業(yè)務(wù)到企業(yè)渠道負(fù)責(zé)人，深耕快銷領(lǐng)域20多年，深度了解渠道營銷全流程，主導(dǎo)了企業(yè)渠道建設(shè)和布局，打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)主導(dǎo)并對企業(yè)的渠道變革三步走戰(zhàn)略，開啟了行業(yè)先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂變】：

直接成果：通過渠道下沉將經(jīng)銷商由498家提升至1873家，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商覆蓋到縣，通過渠道精耕，將服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)由50萬家，提升至150萬家，通過渠道裂變開發(fā)3000多家專業(yè)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了綜合經(jīng)銷商與專業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)合布局，20年時(shí)間將企業(yè)的銷售規(guī)模從50億擴(kuò)展到600億，成為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)；

【02】-主導(dǎo)益海嘉里金龍魚經(jīng)銷商卓越運(yùn)營項(xiàng)目，賦能1000+經(jīng)銷商成長，其中500+經(jīng)銷商從1000萬到5000萬再到1億元的業(yè)績突破；《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》成為該企業(yè)重點(diǎn)經(jīng)銷商及區(qū)域負(fù)責(zé)人必修課，巡回主講30+場，助理其培訓(xùn)部門獲的年度創(chuàng)新二等獎(jiǎng)；

?應(yīng)用（從1-N）：戰(zhàn)略模式規(guī)?；涞?，多維賦能企業(yè)增長

【渠道下沉戰(zhàn)略】幫助金龍魚、東方雨虹等多企業(yè)建立了1800多個(gè)以縣區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)市場的管理體系，實(shí)現(xiàn)對縣區(qū)市場的格式化規(guī)范化經(jīng)銷商布局；

【渠道精耕戰(zhàn)略】幫助寧波嘉源（糧油倉儲）、浙江萬鵬（食品）、東營富邦（日用品）等企業(yè)打造及建立了針對傳統(tǒng)線下不同零售業(yè)態(tài)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)模式；

【渠道裂變戰(zhàn)略】的1+N模式，幫助浙江金龍等企業(yè)開發(fā)了3000多個(gè)專業(yè)經(jīng)銷商，打通了多產(chǎn)線發(fā)展與多渠道發(fā)展的瓶頸；

?賦能（從N-∞）：系統(tǒng)化賦能與生態(tài)反哺，引領(lǐng)渠道人才范式革新

【01】-【經(jīng)銷商培訓(xùn)體系搭建】（益海嘉里金龍魚）

——①從0到1搭建內(nèi)部營銷人員與外部經(jīng)銷商營銷人員的培訓(xùn)體系

成果：幫助益海嘉里傳統(tǒng)渠道部區(qū)域經(jīng)理、傳渠主任、小店業(yè)務(wù)人員等搭建能力模型，編制出學(xué)習(xí)地圖，制定IDP發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)并落地《決勝終端訓(xùn)練營項(xiàng)目》108期，幫助其7800多一線業(yè)務(wù)人員打造了能力進(jìn)階閉環(huán)；

——②從0到1組建快銷領(lǐng)域營銷管理人員的培訓(xùn)賦能體系，獨(dú)創(chuàng)“學(xué)練站”培訓(xùn)體系與管理機(jī)制，為企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展及轉(zhuǎn)型過程中人才培育與人才梯隊(duì)建設(shè)發(fā)揮了決定性的作用；

成果：幫助其內(nèi)部898人+經(jīng)銷商7800多業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)了能力的提升，人效提升30%；

【02】-《決勝終端：讓終端訂單由我說了算（小店、商超賣場）》（零售終端業(yè)務(wù)模式）

成果：幫助山西金龍、寧波嘉源、山東康碩、河北金源、福州金穗等10多家企業(yè)建立了商超及車銷業(yè)務(wù)人員終端作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與作業(yè)規(guī)范，并且巡回主講100+場，數(shù)千人在真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)拉練驗(yàn)證，幫助數(shù)千名一線業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)月均人效50%的提升；

【03】-《天龍八部工作法》（數(shù)字化零售終端作業(yè)）

成果：協(xié)助阿里巴巴零售通地推鐵軍建立了數(shù)字化零售終端作業(yè)的《天龍八部工作法》，并成為阿里零售通地推人員的工作規(guī)范與考核標(biāo)準(zhǔn)；

【04】-《公司化運(yùn)營業(yè)務(wù)賦能課》（經(jīng)銷商卓越運(yùn)營）

成果：賦能東方雨虹公司化運(yùn)營項(xiàng)目，幫助500多名經(jīng)銷商提升能力，該課程已成為該公司經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化的必修課程，目前已巡回主講3年；

【05】-《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)手冊》（區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營管理）

成果：幫助某500強(qiáng)企業(yè)的100多位區(qū)域負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)骨干變成經(jīng)營專家，突破發(fā)展瓶頸，完成企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)績從100億提升至380億；

部分授課案例：

序號企業(yè)課題時(shí)長/期數(shù)

1益海嘉里《破局稱王-經(jīng)銷商卓越運(yùn)營》5年

2東方雨虹《破局稱王—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營》3年

3鄭州經(jīng)銷商企業(yè)群《決勝終端系列課程》108

4防城港企業(yè)群《區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)操作手冊》20

5家樂氏《經(jīng)銷商管理道法術(shù)》30

6豐益闊海《雙贏談判道法術(shù)》50

主講課程：

《雙贏談判的道法術(shù)》

《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)手冊》

《破局稱王：經(jīng)銷商運(yùn)營的王者之道》

《一線業(yè)務(wù)人員的線路管理與網(wǎng)點(diǎn)突破》

《決勝終端--讓終端訂單由我說了算（小店業(yè)務(wù)）》

《決勝終端--讓終端排面由我說了算（商超賣場）》

授課風(fēng)格：

★ 以“學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力”為培訓(xùn)準(zhǔn)則，不實(shí)戰(zhàn)、不實(shí)用、不產(chǎn)生結(jié)果的課程不講；

★ 沒有知識框架模型，沒有實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例的課程不講，兩者缺一的課程也不講；

★ 沒有課前調(diào)研溝通，課后輔導(dǎo)反饋的課程不講；

★ 恪守成人學(xué)習(xí)曲線與學(xué)習(xí)習(xí)慣，不輕松，無效果，無體驗(yàn)，無獎(jiǎng)勵(lì)的課程不講；

部分服務(wù)客戶：

益海嘉里金龍魚、克明面業(yè)、家樂氏、阿里巴巴，京東，招商地產(chǎn)，史丹利，東方雨虹，益豐大藥房，周大福，華致酒業(yè)、河南鄭州企業(yè)群、防城港企業(yè)群、糧心妹、柳州科頓、自貢鴻耀、東營富邦、山西瑞康、涿州市裕昌興鋒、河北金源、上海鄉(xiāng)香米、北京朝批裕利、成都仁壽芳華、廣州廣生林、貴州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠誠嘉里商貿(mào)、天水三江、南京豐嘉、啟東雙龍等

部分客戶評價(jià)：

孫老師對渠道營銷知識的講解精準(zhǔn)到位，案例貼合行業(yè)實(shí)際，聽課后對渠道搭建與管理有了清晰認(rèn)識，收獲滿滿。

——益海嘉里金龍魚 營銷總監(jiān)魏濤

孫老師邏輯清晰，重點(diǎn)突出，把復(fù)雜的渠道策略講得條理分明，還常鼓勵(lì)我們結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)思考，很受啟發(fā)。課后還會分享渠道營銷的資料，對我們的疑問回復(fù)得很及時(shí)，這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我們學(xué)員學(xué)習(xí)更有動力，是位難得的好老師

——深圳聯(lián)發(fā)商經(jīng)銷商老板 黃建成

孫老師授課沉穩(wěn)扎實(shí)，既有理論高度，又注重實(shí)操方法，教的渠道拓客技巧實(shí)用，能直接用在工作里，特別有價(jià)值，幫助特別大，感謝孫老師。---自貢鴻耀經(jīng)銷商老板 黃滕耀

喜歡孫老師的授課節(jié)奏，不快不慢，講解細(xì)致又不拖沓，對我們提出的渠道問題總能耐心解答，讓人覺得很親切。

——鄭州企業(yè)群領(lǐng)導(dǎo) 馬明華

孫老師對渠道營銷領(lǐng)域的前沿動態(tài)了如指掌，課上常分享最新案例，不僅傳授知識，更注重培養(yǎng)我們的渠道思維，引導(dǎo)我們從全局看問題，這種思維方式對未來工作太重要了。

——家樂氏總經(jīng)理 吳濤

聽孫老師的課很安心，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，從基礎(chǔ)到進(jìn)階層層遞進(jìn)，對每個(gè)知識點(diǎn)都講解得嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，連渠道數(shù)據(jù)的分析都講得明明白白，讓人信服

——東方雨虹培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 白云飛

孫老師的課讓我明白渠道營銷不只是方法，更是一種策略思維，他的講解既有深度又有溫度，是位營銷專家也是一位難得的好老師。

——史丹利副總裁 崔玉滿

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