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【課程背景】

現在無論是國企、央企、上市公司，還是眾多受股東委托接受外部審計機構審計的民營企業，招標采購、供應鏈體系的合規既是上級、股東監管知情的要求，也是企業自身追求卓越管理的內在動力，如何在招標過程合規的情況下，保證結果的有效性，是每一個企業所面臨的嚴峻課題。建立以結果為導向且過程合規的招標模式及工作方法，有許多法律法規、制度等規范要求，也有許多行業實踐經驗可供借鑒和學習。

【課程收益】

1、明確企業依法必須進行招標的項目范圍。

2、熟練掌握招投標全過程的各個環節的操作要求，防范相關的法律風險。

3、教學過程中運用大量具有實戰意義的案例，厘清企業招標的工作思路，從而能舉一反三，快速梳理不同標的物的招標策略（結果導向）和實務操作技巧（過程合規）；

4、掌握招標文件的編制及風險控制。

5、了解戰略采購以及如何做好戰略采購。

6、了解國際上先進的供應鏈管理理念、采購和操作實務，將用大量生動的案例闡述如何從供應商管理、計劃管理、庫存管理、成本控制、采購價格、采購流程及采購優化、商務談判技巧與策略幾個重要方面解決企業采購活動成本居高不下、供應質量不穩定、暗箱操作造成的管理難題。

7、降低采購物料成本、供應鏈高度協同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓。提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程。搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質、降低生產成本,提高企業盈利能力。

【課程對象】

1、招標部、采購部、后勤部、審計監察部等專業技術人員、經理、總監、總經理

2、計劃、物流、倉儲等部門工程師、主管、經理、總監及主管副總，及與供應鏈業務相關的人員

【課程大綱】

第一天：合規視角下的業招標采購規范與案例解析

引言：廢除最低價中標，你怎么看？

一、招投標概述

1．招投標制度的起源

2．招投標制度的國際現狀

3．我國招投標制度發展史

招投標制度初步建立;規范發展;不斷完善;監管愈發嚴格階段

4．公開招標與邀請招標

二、招投標的法律適用問題

1．我國招投標法律體系的5大特點

2．招投標法律法規體系--三縱

1）發改委、2）財政部、3）商務部

3．招投標法律法規體系--四橫

1）國家級、2）國務院級、3）部委級、4）地方級

課堂問題：以下采購項目分別適用什么法律法規？

4．一張圖搞懂招投標的法律適用問題

5．一張表搞懂招標與非招標的差異

課堂問題：以下哪些項目必須依法進行招標？

6．依法必須進行招標的有關規定

7．可以不進行招標的有關規定

三、《招標投標法》及其《實施條例》的全業務招投標流程

1．招標資格與備案

2．招標方式及編制文件

3．招標公告

4．發放資格預審文件

5．資格預審

6．發售招標文件

7．勘察現場

8．答疑

9．投標文件編制與遞交

10．開標

11．組建評標委員會

12．評標

13．定標

14．中標公告

15．簽訂合同。1）合同談判2）合同備案

四、非招標采購方式的適用及流程詳述

課堂練習：請畫出非招標采購方式的流程圖

1．非招標采購方式的適用條件

1）競爭性談判的適用條件

2）競爭性磋商的適用條件

3）詢價采購的適用條件

4）單一來源的適用條件

5）框架協議采購的適用條件

2．其他國有企業還有哪些非招標采購方式？

1）比選采購

五、評標過程詳解及其風險控制

1．組建評標委員會的法律要求

2．評標的基本過程

3．評標專家的回避問題

案例分析：以下三種情形專家應當回避嗎？

4．資格性符合性審查過程中評標委員會否決投標人的7種法定理由

5．通過資格性符合性審查的投標人只有2家時，怎么辦？

情境演練：評標室里會發生什么？

6．評標過程中的常見違法行為

1）招標人代表的暗示

2）評標專家的探詢

閱讀材料：一則財政部政府采購信息公告的啟示

7．招標結果與過程合法之間產生正面沖突，怎么辦？

8．評標委員會澄清的法律要求

9．評委持不同意見怎么辦？

第二部分

一、招標文件的編制及風險控制

1．找到招標文件的范本

1）中華人民共和國標準施工招標文件（2012年版~2017版）

2．撰寫招標文件中的技術需求和商務條款

小組研討：編寫粽子的招標文件（希望采購高品質粽子）？

1）編寫技術部分/產品部分/服務部分的條款

2）編寫商務部分的條款

3．招標文件編寫過程中的法律風險

課堂練習：某監控系統項目招標的法律風險分析

1）限定品牌、商標、專利

2）地域保護

3）行業封鎖

4．編寫價格部分的條款

小組研討：請分析四種不同價格分計算公式的內在邏輯

二、從采購戰略的角度重新思考招投標

小組研討：以下哪些采購標的比較適合招標？

1．采購工作的戰略規劃

1）四角采購模型

課堂練習：對貴單位經常采購的標的物進行模型分類

三、有效防范投標人的兩類風險

1．投標人串通的風險防范

1）投標人串通投標的行為及認定

2）串通投標對于招標人的兩大風險

3）串通投標認定的經驗借鑒

2．投標人弄虛作假的風險防范

1）投標人弄虛作假的行為及認定

2）弄虛作假對于招標人的兩大風險

3）應對投標人弄虛作假的3點經驗

四、各種招投標中的疑難雜癥解析

1．找不到投標人串通的證據時，應當怎么辦？

2．遇到超低報價的投標人，應當怎么辦？

3．合同簽訂后，發現中標人串通投標，應當怎么辦？

第二天 供應鏈管理

一、供應鏈管理介紹

1、供應鏈的定義及發展

2、供應鏈的類型、特征與形式

3、供應鏈管理的重要性及主要內容

4、目前供應鏈管理的通病：前端雜、后端重、中間亂

5、SCOR--供應鏈運作參考模型介紹

6、ISC--集成供應鏈模型介紹

7、供應鏈一體化運作的基本模式

8、供應鏈管理系統優化供應鏈管理戰略的設計、要求及優化

9、供應鏈中信息技術的角色及其重要地位（供應鏈管理軟件系統介紹）

10、供應鏈合作伙伴關系的形成（供應商審核與認證與關系管理）

11、案例分析

（1）SCOR--華為供應鏈模型分析

（2）ISC--創維集團集成供應鏈模型

（3）美的集團供應鏈管理優化最新模式

二、供應鏈管理策略及應用

1、供應鏈的常見問題及應對措施

2、如何降低供應鏈管理的風險

3、供應鏈面臨有哪些挑戰

4、供應鏈環境下的計劃及控制

5、采購物流的需求預測與計劃方法

6、安全庫存量的設定

7、經濟訂貨批量(EOQ)模型

8、如何應對預測的不確定性

9、如何運用JIT、VMI等工具與方法

10、供應鏈縱向一體化與橫向一體化

11、供應鏈戰略采購與供應商合作伙伴

12、運用延遲與快速反應構建敏捷供應鏈系統

13、精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理

14、精益供應鏈設計及運作模型

15、柔性計劃與均衡生產

16、物流外包策略及供應商選擇

17、ODM、OEM策略選擇

三、供應鏈管理技術及應用

1、B2B電子商務與企業供應鏈管理

2、電子(商務)供應鏈面臨的挑戰

3、物流網絡規劃與再造

4、供應鏈管理信息技術支持（ERP\MES\APS）

5、JIT、VMI、JMT技術

6、電子采購

7、協同計劃、預測與補貨（CPFR）技術

8、供應鏈IT系統優化

9、快速響應方法的要素分析（QR）

10、有效客戶反應（ECR）

11、供應鏈績效管理監控體系（KPI）

12、供應鏈管理監控平臺設計與智能分析工具

13、案例分析：

（1）西門子公司的VMI

（2）以純服飾協同規劃/預測和連續補貨（CPFR）技術和應用

四、供應鏈管理之----需求預測與計劃管理

1、供應計劃管理的目標及挑戰是什么

2、 預測與計劃管理

（1）如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）

（2）制定預測的原則與一般步驟

（3）需求預測制定方法

（4）生產計劃制定方法

（5）如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失

3、采購物流的需求預測與計劃方法

4、需求預測與計劃集中策略

5、物資供應管理

5、如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）

6、供應調度管理與快速反應

7、如何管理與評估計劃變更？

8、、如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？

9、案例分析

（1）案例1：華為銷售與生產計劃體系介紹

（2）案例2：某OEM制造企業欠料處理辦法介紹

（3）案例3：“美的空調國內事業部”計劃與控制體系介紹

（4）案例4：需求計劃預測案例：從數據出發，由判定結束！

五、供應鏈管理之----庫存控制與管理

1、庫存管理的目標及挑戰是什么？

2、庫存控制管理

（1）庫存控制的任務與目標：一個平衡、三不原則、5R原則

（2）庫存控制系統的構成：需求特性、供應特性、進貨方式、庫存控制系統中的成本

（3）供應鏈管理環境下的庫存控制

3、供應鏈管理環境下的庫存控制方法

（1）定期庫存控制

（2）定量庫存控制

（3）經濟訂貨批量

（4）庫存分類管理：ABC、20/80法則周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存

（5）產品預測準確率的控制方法（產品預測準確率模型及應用）

（6）VMI、JIT等模式

（7）其它庫存控制方法與策略

4、庫存與庫存周轉

5、庫存管理的三角形原理：服務、成本和計劃

6、庫存控制的核心是“三不”：不斷料、不呆料、不囤料，關鍵做好三不之間的平衡

7、庫存成本模型圖

8、如何做好庫存分析與監控？

（1）物料低周轉的原因分析

（2）物料呆滯產生原因的分析

（3）如何監控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經…）

（4）如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

（5）庫存積壓資金的原因分析

9、內部物流的監控與風險管理

（1）在途物料的管理（供應商在途、內部轉倉、外部借料、發貨在途…）

（2）超期物料的管理

（3）來料不良的監控與管理

（4）呆壞帳的監控與管理

10、提高庫存準確度，關鍵要做好的三件事：

（1）嚴把出入關

（2）循環盤點

（3）嚴禁非法取用

11、案例分析

（1）案例1：浙江電器企業普遍存在的庫存失控的原因分析

（2）案例2：某大型制造企業《庫存分析報告》模板研討

六、供應鏈管理之----采購與供應商管理

1、采購管理的目標及挑戰是什么？

2、采購與供應商管理的內容與范圍

3、采購成本的構成介紹

4、如何通過采購策略、采購模式來降低成本？

5、采購成本控制的方法與技術

6、供應商選擇標準與模板

7、如何開發和認可供應商

8、供應商評估與激勵

（1）批量生產中的供應商管理

（2）供應商績效評估與改善

（3）供應商激勵方式探討

8、案例分析

（1）格力供應商選擇、認可、評估與激勵

（2）雅芳供應商選擇、認可、評估與激勵

七、供應鏈管理之----倉儲與配送物流管理

1、倉儲物流管理的目標及挑戰是什么？

2、倉儲管理技巧

3、倉庫管理的兩大原則

4、出入庫管理的四大原則

5、物流與配送管理

6、物流成本管理

7、案例分析：某食品生產企業倉儲管理技巧

8、小組頭腦風暴，觸動學習方法，每組集合問題進行討論與分享

八、供應鏈管理之----供應鏈績效管理

專家老師

【講師介紹】

閣老師：財政部政府采購評審專家,商務部機電產品國際招投標評標專家,民航局建設專業工程評標專家,上海市建設工程評標專家,上海市經濟和信息化委員會專項資金評審專家,中國采購與招標網評標專家,東方航空、寶鋼集團、上海機場集團、招商局集團等多家大型央企評標專家.

劉老師：工商管理博士，十多年中高層企業實戰管理工作經驗，先后在拓璞電器集團擔任生產/質量經理；美的集團擔任供應鏈管理中心經理；中國超人集團擔任生產/質量總監兼管理者代表職務。擅長企業采購、物流、供應鏈管理課程培訓。領域涉及食品、電子、機械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝、汽車、煙草、煤炭、化工、煙草、航空航天等行業。

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