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課程特點

在沒有標準的品類流程前提下，通過講師的跨界經驗整理出一套切實可行的邏輯結構，便于學員理解和掌握；

由幾次遞進的小練習，最終進行現場實操，幫助學員體會品類管理的方法和戰略制定；

了解何謂品類管理：發展和底層邏輯；

熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎、4大支柱和STP方法；

通過實際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報告的實際運用；

通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰略；

以講師多年的管理經驗，幫助學員理解有效地設計最終報告的關鍵點和流程。

課程硬件要求

學員會提前分組；

每組需要至少1臺筆記本電腦由小組內學員自帶，會與各小組成員提前進行協調；

使用講師指定的匯報用Presentation模板進行練習，在此基礎上各小組可以自行增加其方案的匯總內容或特別的支持頁；

最后的展示練習由小組指派1位成員進行上臺演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。

培訓對象

企業采購管理人員、尋源經理、品類經理、采購主數據管理人員等

授課形式

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱

一、品類管理概述

1.品類管理的發展

2.品類的劃分方法

3.品類管理的3大基礎和4大支柱

4.品類管理的流程

二、3大基礎之一：戰略尋源簡述

品類管理和戰略采購的區別

ATKearney戰略尋源7步法

1.支出分析

2.供應鏈復雜度分析

3.品類定位定位矩陣

4.品類SWOT分析

5.供應商漏斗

6.供應商分析及選擇

7.比價談判及反向競標流程

練習：需求分析

三、3大基礎之二：供應商管理簡述

供應商績效管理

1.技術路線

2.各種類型的質量績效

3.采購成本分析

供應商分類或分級

供應商關系管理

1.供應商身份證

2.供應商激勵模型

3.形式：業務回顧

4.對應供應商管理的組織結構

5.合同管理流程

6.供應商路線或生命周期管理

7.供應商退出

練習：供應商分析

四、品類管理方法論

STP方法

1.采購戰略需求分析

2.上游供應市場分析

-- 價值鏈

-- Porter五力分析

-- 競爭對手的供應分析：Tear-down

-- 市場競爭模型和定價模式

3.基于各種定位的采購戰略目標管理

五、品類管理的軟技能提升

1.時間管理

2.4大支柱

3.數字化戰略

六、制定品類戰略

1.品類戰略制定的步驟以及關鍵問題

2.結構設計原理

3.生成標準模板

4.最終戰略報告的注意要點

5.練習：品類戰略報告(以presentation匯報的形式)

林老師

目前任職于某著名全球500強跨國企業，擔任全球商品采購總監負責亞太區近60個工廠，3億歐元的相關商品類別的戰略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業如通用電氣（亞太）采購中心，法國核電集團，惠而浦（中國）投資有限公司等歷任項目管理及采購經理等職務。

擁有豐富的實戰經驗，涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業成本，以及亞太區各個國家的市場和供應鏈特點。近20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的海外工作經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

擅長課程：

采購談判管理、供應商管理、成本分析與控制、戰略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。

培訓風格：

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

曾培訓和輔導過的企業有：

德爾福汽車、康明斯中國、李爾公司、BMW、Nokia、Haier、IBM、Tyco、Tower、Tcl、中海油公司、ABB、Siemens、Philips、Aucma、Media、奧的斯電梯、飛利浦亞明、拜耳公司、西門子、薩帕鋁熱、通用磨坊、美卓造紙機械、艾歐史密斯、英格索蘭、聯合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國）、康菲石油、大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業。

培訓過的客戶有：

伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團、聯想、百安居、丸紅、小松投資、聯合利華、保潔、UPS、旺旺集團、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學、科萊恩化工等知名公司。

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