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【課程前言】

當下，雖然房地產政策不斷向左，但是市場卻不斷向右，房地產市場需要深度策劃才能更好得以發展。同時，伴隨著房地產市場的競爭日益激烈，營銷策劃能力已成為企業核心競爭力之一。

為了幫助企業提升營銷策劃水平，本課程將結合二十年經驗，系統講解房地產全程營銷策劃思維提升的方法和技巧。

【課程收益】

1. 梳理營銷策劃邏輯，形成清晰的營銷策劃脈絡；

2. 規范、統一業務管理運作流程，提升投資分析專業水平和科學決策能力；

3. 了解房地產項目策劃管理的工作方法和實施程序，了解項目定位研究，實現項目策劃的最佳成果；

4. 整體提升受訓管理者專業素養和履職能力，提高項目策劃科學性，從源頭降低項目風險；

5. 掌握AI工具在房地產營銷中的應用，提升工作效率，主要包含以下內容：

（1）文本提示詞撰寫技巧：了解市面常用AI文本生成工具的基本特點，能夠使用AIGC文本生成工具輔助營銷策劃方案等文案材料的撰寫

（2）AI工具與Office等辦公軟件的聯動使用：知曉如何借助AI工具總結PDF中的內容，處理Excel中的數據，生成PPT等。

（3）繪圖提示詞的撰寫方法和常用AI生圖工具的使用：知曉如何結合營銷場景需求利用AI工具生成所需的圖片素材

（4）AI智能體的配置方法和配置流程：學習運用文本提示詞和相關插件0代碼配置一個地產業務場景的AI智能體機器人

（5）AI視頻制作：學習了解AI生成視頻和AI輔助剪輯的基本工具及其特點，學會如何綜合多種AI工具制作地產營銷場景的短視頻

*需要參會學員自備筆記本電腦，用于現場演練教學！

【課程對象】

1、房地產公司總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、策劃經理、營銷經理等

2、地產營銷代理公司、營銷策劃顧問總經理、營銷策劃經理、運營經理、營銷骨干人員。

【課程大綱】

第一篇：房地產全程營銷策劃思維提升及營銷策劃報告撰寫

第一節：房地產專業營銷策劃認知

一、策劃概念重申

二、房地產策劃師職業素養

三、房地產營銷策劃八大基礎知識結構

① 企業策劃知識

② 房地產經濟知識

③ 市場營銷知識

④ 項目管理知識

⑤ 城市規劃及建筑設計知識

⑥ 人文基礎知識

⑦ 房地產政策與法規知識

⑧ 房地產策劃基礎知識

四、五大策劃執業能力

① 掌握全局的能力

② 充分的實戰經驗

③ 出色的創新能力

④ 敏銳的洞察力

⑤ 較強的合作能力

五、八大執業基本素質

① 對民族傳統文化和人文精神有普遍的認識

② 對當代國際精神、流行文化、生活形態有著較為深入的理解

③ 對特定區域、城市歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習慣有著系統而深刻認識

④ 對民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較為全面的了解

⑤ 對各種營銷理論、微觀經濟理論有著系統而深刻的認識

⑥ 深諳各種廣告、品牌傳播理論，熟練運用宣傳造勢手法，同時具有較強的語言駕馭能力

⑦ 對藝術和美的想象能力和領悟能力，以及溝通執行的能力

⑧ 對設計的技術處理和建筑施工有一定的認識

六、房地產策劃的三個層次

① 1.頂級策劃：定策略

② 2.中階策劃：做導演

③ 3.基礎策劃：萬金油

第二節、房地產七大策劃體系關鍵要點解析

一、房地產市場研究策劃

① 市場調查策劃

② 分析市場分析策劃

③ 細分市場策劃

二、拿地投資可行性研究

① 項目投資策劃概論

② 四大投資策劃流程內容

③ 六大房地產投資特點

④ 八大投資環境分析內容

⑤ 七大投融資渠道

■預可行研究——可行不可行，是或否

■使可行研究——怎么才能更可行，怎樣能行

三、產品研發策劃

① 六種常見建筑策劃布局：行列式 、圍合式 、組團式 、點群式 、開放式 、混合式

② 四類住宅戶型策劃內容：確定戶型類型、確定戶型大小、確定戶型組合 、確定戶型布局

③ 五大功能分區策劃原則

④ 三大動線策劃原則：家務動線、家人動線、訪客動線

⑤ 五大戶型策劃原則：地域性原則、均好性原則、靈活性原則、經濟性原則、風俗性原則

⑥ 產品的綜合性策劃，產品剛性定位，規劃布局、三專業（建筑、園林、室內）

四、房地產入市前營銷策略制定

① 知己知彼 ：自身優勢、自身劣勢、共享機會、全體威脅

② 價值體系

③ 六維定位概述

④ 三基點定位法：客戶需求、市場競爭、地塊價值

⑤ 營銷策略與計劃十大關系

⑥ 全員營銷兩大要素

■整體營銷方案

五、房地產項目整合傳播策劃

① 三大核心要件：項目調性、發展理念、首期主線

② 案名的兩大重要性：傳播的有效性、具備可延展性

③ 四種起案名常用方法

④ 六步視覺傳達設計流程

⑤ 視覺傳達常見手法

⑥ 四大種類文案

⑦ 文案撰寫三大基礎：文案傳播媒介、客戶普遍心理、項目發展理念

⑧ 基模，文案與客戶的關鍵連接點

⑨ 三類錯誤導致文案失敗

⑩ 兩大整合傳播終極目標

六、案場執行策劃

① 案場五大類工作框架：銷售支持、策劃推廣、公關活動、包裝物料、市場監控

② 八大房地產價格影響因素：

■自身因素■成本因素■供求因素■環境因素、

■社會因素■經濟因素■行政因素■心理因素

③ 四大定價方法：成本導向定價法、需求定價法、競爭導向定價法、市場比較導向定價法

④ 調價策略

⑤ 調價技巧

⑥ 調價節點

七、房地產品牌策劃

① 房地產品牌工作體系

② 品牌構建

③ 品牌維護

④ 品牌提升

⑤ 品牌可持續發展方向

第二篇：房地產營銷策劃AI應用實戰演練

第一節：AI文本提示詞的撰寫技巧

一、AIGC的發展概述

二、AIGC工具的特點對比

三、提示詞撰寫的技巧與優化方法

⑨ 文本提示詞撰寫的基本原則

⑩ 結構化提示詞的撰寫框架

11 提示詞撰寫的優化迭代

12 高階提示詞優化方法：少樣本提示

13 高階提示詞優化方法：思維鏈

四、優秀提示詞撰寫的案例參考源

五、實戰項目：用AI工具撰寫房地產項目的策劃方案

第二節：運用AI工具協同Office操作

一、運用AI工具處理PDF文檔

④ 用AI完成文檔摘要

⑤ 用AI完成文檔問答

⑥ 用AI基于文檔進行再創作

二、運用AI工具處理Excel

① 運用AI工具查詢Excel操作步驟

② 運用AI工具編寫Excel公式

③ 運用AI工具生成VBA代碼自動化處理Excel

④ 運用AI+Excel工具直接處理表格數據

三、運用AI工具生成PPT

① AI生成PPT與傳統制作PPT的特點對比

② AI生成PPT的工具介紹

③ 運用AI工具生成PPT的制作大綱

④ 運用AI工具根據PPT大綱直接生成成品PPT

⑤ 修改調整AI生成的PPT

四、實戰項目：運用AI生成房地產策劃展示PPT

第三節：運用AI工具生成圖片素材

一、常見AI繪圖工具介紹

二、繪圖提示詞的撰寫技巧

① 繪圖提示詞的基本框架

② 繪圖提示詞的撰寫原則

③ 優秀繪圖提示詞的參考案例源

三、繪圖提示詞構成要件的分類解讀

① 畫面主體類提示詞解讀

② 主體修飾類提示詞解讀

③ 光影鏡頭類提示詞解讀

④ 風格設定類提示詞解讀

四、不同場景下的AI圖像素材處理

① AI模特展示圖的制作

② AI摳圖處理

③ AI擴圖處理

④ AI圖像的分辨率優化

⑤ 文案的AI配圖生成

⑥ 其他場景的AI圖像處理

五、實戰項目：運用AI生成地產營銷場景下的圖片素材

第四節：制作地產營銷場景下的AI智能體

一、地產營銷場景下的AI智能體演示

① 案例1-地產文案檢核AI：幫助檢測地產營銷文案是否符合廣告法的AI智能體

② 案例2-宏觀地產信息分析AI：可以分析宏觀房地產走勢、查詢地產交易信息的AI智能體

③ 案例3-地產營銷文案AI-根據房地產營銷信息，生成適合在自媒體發布的軟文和其他類型營銷文案的AI智能體

④ 案例4-買房推薦AI：根據用戶買房時，對位置、預算、小區、裝修、交通、教育等要求，推薦合適的房源的AI智能體

⑤ 案例5-買房知識顧問AI：可以為客戶解答有關購房的相關問題

二、AI智能體配置的基礎工具與方法

① AI智能體的常見制作工具特點對比

② AI智能體的簡易配置方法

③ AI智能體的發布市場介紹

三、AI智能體的高階配置方法

① 智能體高階配置方法教學：介紹復雜的智能體配置方式，詳細教學智能體高階配置的各個模塊

② 智能體的角色與設定配置：利用提示詞和輔助功能撰寫AI智能體的基本設定功能

③ 智能體的記憶與知識模塊配置：教學如何利用記憶和知識模塊，讓智能能夠根據外部爬取數據，或內部知識庫、數據庫信息，回答相關問題

④ 智能體的插件配置：教學如何將AI智能體接入房地產信息數據庫、搜索引擎等外部插件模塊

⑤ 智能體的工作流和工作模式配置：教學如何配置AI智能體的工作流和工作方式

⑥ 智能體的發布：介紹如何將智能體發布在微信服務號、微信訂閱號等平臺

四、實戰項目：配置一個復雜的地產智能體AI

如學區房助手，可以根據需求解答當地學區房的相關問題，找到合適的房源，并返回價格、房源信息等

第五節：運用AI制作營銷視頻

一、國內外常見的AI視頻生成和輔助剪輯工具

二、AI視頻制作技術的優勢與局限

三、運用AI工具制作各種類型的視頻

① 文生視頻素材

② 圖生視頻素材

③ AI素材拼接視頻的制作

④ AI口播介紹視頻的制作

⑤ 其他輔助視頻制作的AI功能

四、實戰項目：運用AI制作房地產宣傳視頻

專家老師

丁老師：

中國傳媒大學MBA案例中心研究員

北大縱橫管理咨詢集團合伙人

《四點營銷管理法則》創始人

營銷策劃與銷售體系渠道建設實戰專家

多行業頭部企業營銷總

一級企業培訓師

內訓講師以及會議銷售宣講師

二十余年一線管理實戰講師。

歷任：商業頭部企業萬達集團、產業頭部企業華夏幸福、城市更新頭部企業龍光集團、管理咨詢頭部企業北大縱橫、萬伯地產學院、長白文旅等知名企業。

長期在一線從事多種行業的項目前期策略策劃、產品研發、客戶及市場研究、營銷策劃、銷售心理學、銷售技能與技巧等方面的管理工作和培訓賦能工作。

同時，曾為多家國央企開展管理咨詢、培訓以及現場咨詢等服務，在全國各地多次開過公開課以及為不同類型的大中小企業做過多次大型內部演講及授課，部分課程《四點營銷管理法則》、《銷售客戶心理學》、《城市更新機遇與前瞻》、《文旅大運營變革》、《房地產全程營銷策劃》、《房地產快速去化》、《培訓師培訓TTT》等20多門課程，并且支持客戶企業根據自身定制各類課程。

張老師：

未可知集團聯合創始人兼首席運營官

北京大學與新加坡國立大學雙碩士

上海交通大學四川研究院特邀授課專家

元宇宙教育實驗室智庫專家，

科技加速器Quadratic Acceleration Quantum合伙人

擔任國家工業信息安全發展研究中心牽頭的《生成式人工智能數據應用合規指南》團體標準起草人，并參與搭建工信部工業文化發展中心“尚工”行動 AIGC 崗位能力評測體系。

著有科技暢銷書《AIGC：智能創作時代》、《AI for Science：人工智能驅動科學創新》、《WEB3.0：賦能數字經濟新時代》、《元宇宙地產：數實融合的商業場景》等。

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