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課程介紹：

投標是企業獲取項目、維系客戶關系的重要途徑，而市場競爭激烈，招標項目要求千變萬化，不同的項目需要編寫不同的投標文件，一本小小的投標文件，代表的是一個企業的形象，是一個企業整體水平的體現，也是一次參與市場競爭的機會，企業要發展，要進入市場，要以企業的實力參與競爭，就一定要認真對待每一次投標，不斷提高編制投標文件的能力，并響應招標文件的全部要求。

投標過程中的各個環節處理不當都有可能導致投標的失敗，投標人必須謹小慎微，心懷敬畏，認真負責，做到有所為有所不為，合理“避坑”，合法反控標，依法投訴，合法保護自己的權益;投標人必須學習掌握招投標的法律法規，學會理解招標文件，分析、判斷招標人采購意圖和評標規則中的分值差異點，制定正確的投標競爭策略和報價方法，實現對商務和技術部分的完美應答，編制出一份高質量的投標文件，并規避相應法律風險，是每一個投標人必須掌握的技能。

為了幫助廣大投標人進一步深入掌握國家招標投標相關政策法規，構建企業綜合投標管理體系，提升企業競爭力，加強相關從業人員招投標實務操作能力及風險防范水平。

課程收益

1.學習政策導向，從而有效地指導企業的經營發展方向；

2.學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標競爭策略和報價方法；

3.學會合理利用評標規則，特別是在投標過程中容易發生的廢標點的識別與防范，來實現對技術和商務部分的正確應答，編制出一份能致勝的投標文件；

4.管控投標過程中的法律風險和未來的履約風險。

培訓對象：

企業總經理、分管營銷的副總經理；市場部、企劃部銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理、標書編制人員及其他相關人員；團隊組織效果最佳。

課程大綱：

第一部分：招標文件的閱讀理解與分析及利用投訴改變招標文件

1.投標文件編制流程；

2.招標文件的閱讀理解與分析；

3.評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析；

4.招標投標和政府采購最新相關法律規定；

5.解決招標投標爭議的解決方法與法律程序；

6.用投訴的方法抹除招標文件里對我們的不利因素。

第二部分：投標競爭策略

1.項目投標決策；

2.標書分析會與投標團隊的組建；

3.投標競爭策略的確定；

4.對招標人的傾向性加深理解；

5.投標競爭實戰案例研討。

第三部分：投標報價方法

1.投標項目報價方法；

2.不同評標方法中價格評審因素的設計與評審規則介紹；

3.不平衡報價、靈活報價等報價方法的運用；

4.投標報價低于成本由誰認定以及認定的依據；

5.投標報價實戰案例研討。

第四部分：投標文件編制技巧

1.投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書，聯合體協議書、分項清單、報價表與說明、技術和服務管理方案等內容和格式）；

2.投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；

3.如何確保投標文件的實質性響應避免重大偏差；

4.商務部分（資質、業績、能力、信譽、財務狀況等）的正確響應；

5.技術要求的響應與技術方案的編制；

6.如何展示和渲染自身產品和方案的優勢；

7.分析評標專家的基本思維方法與行為模式；

8.商務偏離表和技術偏離表的響應方法；

9.如何確保投標文件的實質性響應避免重大偏差；

10.投標行為不當導致的廢標因素的產生和防范；

11.建立標書模版庫和投標文件的內部審核制度。

第五部分：項目投標過程中的風險控制

1.投標行為不當導致的廢標因素的產生和防范；

2.串通投標的鑒別與認定；

3.電子招投標系統中的風險識別及應對策略；

4.新技術的應用（數據傳輸的痕跡分析、標書內容的雷同性對比分析、大數據分析投標人的行為、投標人的員工行為軌跡分析）；

5.《刑法》中的串通投標的立案標準。

專家老師

實戰講授結合每部分大量案例剖析、小組研討、沙盤演練、量表測試等。

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