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課程背景

在動蕩的市場環境下，很多企業利潤微薄甚至虧損，企業經營面臨著巨大的內外部壓力。企業需要透過“經營提升毛利，管理達成凈利”做到銷售最大化與成本最小化，通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風險”實現企業持續盈利。企業在推動降本增效過程中常見的難題——

1.每年制定的利潤目標很難達成，對業績目標管控沒有系統的方法；

2.對“產、供、銷、人、發、財”全價值鏈降本增效沒有清晰認知；

3.不懂得運用研銷協同、產供協同、業財協同的方法確保增收節支；

4.不知道運用系統、專業、自主三級改善突破瓶頸，實現開源節流；

5.降了成本卻沒有提升利潤，部門管理數據無法承接公司財務數據。

為解決以上問題，我們特邀請精益運營實戰專家、降本增效實戰顧問 姜老師帶來《全價值鏈利潤提升：降本增效訓練班》精彩課程。本課程直接剖析企業利潤表，找出影響公司利潤的關鍵因素，通過“增效”與“降本”提升企業利潤率。課程的研究成果已應用實踐于多家知名企業，實現年度降本增效過億元。

課程對象

總裁、財務總監、HR總監、生產總監、技術總監、供應鏈（采購）總監、營銷總監等。

課程收獲

企業收益：

1、現場依據本企業財務報表制定“年度降本增效≥5%執行目標”；

2、現場依據本企業財務報表制定“年度降本增效≥5%實施方案”；

3、有效解決企業推動降本增效常見9大難題。

崗位收益：

1、掌握本部門做降本增效的思路及實施工具和方法；

2、制定出本部門《降本增效三級目標管控表》；

3、制定出本部門《降本增效目標達成報告》。

課程大綱

模塊一：目標降本增效

1.核心內容

(1)降本增效六維驅動圖

(2)經營決策杜邦分析法

(3)財務與運營數據分析

(4)降本增效≥5%結構圖

(5)目標100%達成系統

2.工具/表單

(1)二次分解財務報表

(2)降本增效目標價值樹圖/達成藍本/組織結構圖

3.實戰演練

從本企業3大財務報表中找出影響公司盈利能力的問題和指標，梳理出增效、降本的實施路徑。

模塊二：營銷創收增效

1.核心內容

(1)研銷協同促進增量增效

(2)商品規劃精準立項開發

(3)調優邊際貢獻低的訂單

(4)提升優質客戶內部占有率

(5)營收增長策略新客戶開拓/老客戶挖掘

2.工具/表單

(1)市場競爭力分析模型

(2)客戶盈利能力分析表

(3)銷售員年度目標責任書

(4)公司產品USP梳理表

(5)SPIN誘導提問話術

5.實戰演練

(1)運用研發與銷售協同的工具，實現產品的好賣

(2)運用USP、SPIN、FAB等方法，實現產品的賣好

(3)通過對客戶、產品、通路的盈利能力分析和改善，實現產品毛利率的增長

模塊三：人資降本增效

1.核心內容

(1)從經營角度看人力資本

(2)人力資本增量與存量指標

(3)固定/變動人工成本分析與控制

(4)人力資源增效的三大工具/降本的四個策略

2.工具/表單

(1)人資成本月報分析表

(2)人力資本利潤表/損益表/流量表

(3)人力資源部門賦值表

(4)人工成本率預警分析

3.實戰演練

透過企業人力資源增量指標與存量指標的分析，掌握企業人力資本的狀況，制定人力資源增效與降本的目標與策略，提升人力資本ROI。

模塊四：材料降本增效

1.核心內容

(1)采購降本增效管控指標/4.0模型

(2)材料標準耗用降低策略

(3)材料物流費用改善策略

(4)存貨周轉率提升策略

2.工具/表單

(1)供應商采購成本分析表/材料報價單

(2)物料損耗成本分析表

(3)材料利用率提升模型

(4)訂單成本核算表

4.實戰演練

抓住“材料采購單價”與“材料消耗量”的“牛鼻子”，運用精益研發、精益供應鏈的改善利器實現材料的降本增效。

模塊五：財務降本增效

1.核心內容

(1)股東回報率提升方案

(2)三大財務報表管控指標

(3)管理會計月報制度建立

(4)資金與稅費降本策略

(5)業財融合6有運作模式

2.工具/表單

(1)管理會計月報表

(2)全面預算科目表

(3)上繳稅費匯總分析表

(4)本量利分析模型

(5)年度經營分析報告

3.實戰演練

運用管理會計的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造費用、管理費用、營銷費用、財務費用。

姜老師

實戰經驗

10多年降本增效系統研究與咨詢，從企業全價值鏈之“產、供、銷、人、發、財”等環節入手實現“開源節流、增收節支”；通過“研銷協同、產供協同、業財協同”等一體化運營幫助企業實現“增效”與“降本”；該系統榮獲2015年中國總會計師協會成本研究課題全國一等獎。累計于全國31個省市講授1000多場課程，直接受訓學員超過50萬人，課程滿意度95%以上，內訓返聘率80%以上。

主講課程

《利潤空間—降本增效系統》、《戰略執行—企業運營系統》、《業績突破—精益管理系統》。

服務客戶

松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、太陽紙業、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶、住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、蘇軸、喬丹、蘇泊爾、雷允上、山東能源、山西焦煤......

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