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【課程背景】

隨著國家對房地產行業的調控，行業銷售規模和利潤快速下滑，為保證企業生命線的現金流，各大企業均加大對招標采購控制和成本優化的關注，“降成本就是保利潤”。如何進一步提高招標采購控制水平，在保證品質和效果的同時系統性的優化降低成本，減少無效成本支出，成為企業持續擴張的關鍵一環，恰好招標采購階段屬于成本管控的重要環節，“招標采購管控，摳出利潤”是作為招標采購人員的經營之魂。效率、成本、質量三贏的供應鏈，將成為房企的核心競爭力。招標采購的成熟度及精準度，直接影響到產品的品質和成本，企業因招標采購管理不到位，造成遲遲不能交房的不乏其例，招標采購管理是一個企業必須認真關注和用心研究的課題。

中海強大的盈利能力一直讓外界好奇，甚至有些讓萬科和保利看不懂，本課程第一次向同行深度剖析中海地產在中國地產界利潤第一的前因后果。中海地產凈利潤復合增長率達到44.7%，遠高于萬科的33%，其根本原因之一，在于對開發環節招標采購的優秀管控，本課程深度揭密中海招標采購控制做法。

【課程收益】

1、破解標桿房地產項目全過程招標采購管控與供應商管理操作之道，從戰略角度幫助房地產企業對全過程招標采購精細化管理進行規劃；

2、提供房地產企業全過程招標采購精細化管理的標準和方法，超級實戰，拿來即用；

3、大量中海、恒大等標桿房企招標采購管控實操工具資料供學員參考、借鑒、落地、通俗易懂，讓您稍加修改即刻應用；

4、通過學習中海地產招標采購管控思路，老師現場教大家如何通過中海地產的招標采購管控思路運用到中小企業房地產招標采購流程中；如何提高中高層招標采購管控能力。

【課程對象】

1.房地產企業及相關企業的董事長、總經理、副總經理、總監等高級管理人員或后備人才。

2.成本合約部、采購部部門負責人及專業技術管理人員。

3.設計管理部、計劃運營部、工程部等部門負責人和核心專業骨干。

【課程大綱】

第一篇：房地產全過程招標采購管控策略案例分析

第一部分：合約策劃關鍵節點以及難點案例分析

一、招標分判工作開展的前置條件

（1）有合格的施工圖紙（若無圖發標，最后一次議標前發放合格的施工圖紙）

（2）有合理的單項分判成本控制值

（3）有明確的項目發展工期要求等

二、合約策劃報告編制

（1）合約管理架構

（2）合約分判總體思路

（3）標段劃分

（4）工程量清單編制原則

（5）人員配置總結

（6）工程款支付比例

（7）工程合約分判計劃表（包含：計價方式、設計樣板、投標樣板）

（8）建安成本控制目標

（9）建安成本控制重點

（10）建安成本控制措施

三、工程分判詳細計劃表編制依據

（1）根據項目全景計劃編制

（2）根據項目實際施工進度進行動態調整

（3）嚴格把控各工程招標時間

案例：工程分判計劃詳細時間表

案例：全景計劃運營圖、

案例：中小企項目全景計劃

案例：合約策劃報告詳細分析

第二部分：招標分判過程各個環節重點難點案例分析

一、企業招標文件以及合同標準模板的建立

（1）招標文件編制總思路以及重要節點把控

（2）招標文件內容組成以及重要節點分析

（3）招標清單種類選擇利弊分析

（4）企業招標清單組成內容分析

案例：工程類招標文件以及合同標準模板

案例：甲供材招標文件以及合同標準模板

案例：服務類招標文件以及合同標準模板

二、招標采購人員如何進行跨部門有效溝通

（1）招采人員與設計管理人員有效協同及溝通內容

（2）招采人員與工程人員有效協同及溝通內容

（3）招采人員與成本人員有效協同及溝通內容

（4）招采人員與財務人員有效協同及溝通內容

案例：中海底產招采人員跨部門溝通案例分析

三、招標采購流程各環節重點把控案例分析

（1）招標分判工作計劃

（2）投標單位審批

（3）招標文件評審

（4）招標樣板評審

（5）各投標單位領紙質版招標文件注意事項

（6）通過電子郵件發送招標文件注意事項

（7）招標資料組成（招標文件、招標清單、招標圖紙）

（8）招標答疑

（9）截標

（10）開標

（11）清標、評標（如何進行清標以及評標）

（12）議標（商務談判）技巧

（13）定標報告（包括經濟標和技術標）

（14）定標

（15）合同中標單位的審批

（16）中標通知書

（17）合同簽約（如何提高合同簽訂效率）

案例：中海地產招標分判程序案例以及相應表格講解

案例：中海地產致各投標單位的一封信及投標單位承諾函

四、如何提高中高層招標采購商務談判能力

（1）如何判斷投標人投標報價的合理性

（2）中高層領導如何進行有效的商務談判

（3）中高層領導進行商務談判的具體內容

案例：分享個人商務談判的技巧和思路

五、同一標段選擇多家施工企業的優劣勢

（1）主體工程選擇兩家總包單位的優劣勢

（2）外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優劣勢

（3）精裝修工程選擇多家施工單位的優劣勢

案例：分析中海地產單位選擇的實際案例分析

第三部分：合同履約階段合同日常管理以及如何避免各分部分項工程履約過程的索賠事項

一、房地產合同日常工作管理案例分析

（1）如何進行合約交底

（2）合同執行過程中的往來函件

（3）合同付款

（4）工程價款變更審核

（5）工程指令價款審核

（6）合約月報

（7）暫定總價工程合同

（8）設備、材料合同暫定量轉應供量

二、如何避免各分部分項工程合同履約階段產生索賠事項

（1）土石方工程與總包單位容易扯皮事項

（2）基坑支護及降水工程容易扯皮事項

（3）工程樁（鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預制管樁）施工過程存在爭議事項

（4）總承包工程施工過程容易發生索賠事宜

（5）總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業容易發生扯皮事件

（6）消防安裝工程容易索賠事項

（7）園林景觀工程施工過程的索賠事項

（8）甲供物資材料損耗產生的扯皮事項

（9）外墻裝飾工程施工工藝產生扯皮事項

（10）鋁合金門窗工程施工交叉作業產生扯皮事項

（11）電梯招標采購工程施工交叉作業產生扯皮事項

案例：中海地產各分項分部工程合同范圍以及界限不連續性導致執行過程存在扯皮事件案例分析

案例：中海地產合同管理工作程序案例分析

案例：中海地產工程指令管理工作程序

案例：中海地產合同外綜合單價分析表（模板）

第四部分：項目集中采購管理案例分析

一、如何通過集中采購降低工程成本

（1）集中采購的優勢

（2）集中采購管理

（3）配合完成集中采購合作商的履約評價

（4）配合地區公司完成項目物資選型工作

（5）項目采購合同價格確認管理

（6）項目合同簽署流程管理

（7）付款、驗收和結算

案例：中海地產項目集中采購案例以及相關表格分析

第五部分：甲供物資管理工作案例分析

一、如何有效控制甲供物資損耗

（1）物資采購合同約定損耗率

（2）甲乙雙方共同管控甲供材料

（3）如何把控甲供材料供貨工程量

案例：批量甲供材料合同案例分析

案例：分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率

二、現場甲供物資的管理思路

（1）甲供物資應供量管理

（2）采購數量與應供數量的對應管理

（3）采購樣板管理

（4）貨期及物資采辦管理

（6）甲供物資供貨計劃管理

（7）到貨準備

（8）物資卸貨及看管管理

（9）驗收、接收管理

（10）物資使用管理

（11）甲供物資節超管理

（12）物資數量結算管理

案例：中海地產甲供物資管理工程程序案例分析以及相應表格

第六部分：合約文檔管理工作案例分析

一、項目合約檔案庫管理

（1）圖紙及工程指令資料庫

（2）招標資料管理

（3）工程合同及結算資料庫

二、物資合同及結算資料庫

（1）資料的保密管理

（2）資料的借閱管理

（3）資料的移交及保管

案例：中海地產合約資料文檔管理案例分析

第七部分：項目招標采購后評估案例分析

（1）項目分判完成里程碑

（2）重視工程、合約策劃

（3）合約分判模式

（4）合約管理架構

（5）項目成本配置與優化

（6）引進顧問公司的作用

（7）合作商資源的建立及選擇要求

（8）合約具體招標階段的要點梳理

（9）各專業分判要點總結

案例：中海地產XXX項目后評估實際案例分析

第二篇：房地產供應商管理案例分析

一、合作商來源風險控制及利弊案例分析

（1）內部推薦

（2）網絡尋找

（3）合作商自薦

（4）通過朋友、行業內推薦

案例：分享中海地產、恒大地產及中小型企業合作商來源利弊分析

二、建立合作商名冊案例分析

（1）如何定義合作商名冊

（2）如何分類合作商

（3）如何進行合作商資格預審

（4）合作商的考察項目

（5）如何編寫合作商考察報告

（6）新引進供貨商

（7）如何評價合作商履約情況

案例1：合作商庫模板分析

案例2：合作商資格預審表分析

案例3：合作商考察意見表分析

案例4：合作商履約調查表分析

王老師

房地產成本管理實戰專家、海南省評標專家，具有高級工程師職稱、原中海地產、恒大地產區域公司成本高管，現任某知名房地產企業成本合約部總監。

15年標桿房地產企業成本管控、工程預結算、招采、合同管理工作經歷。有超過10年工程造價實操、成本管控、工程招投標實操培訓講課經驗。曾任職于中建七局、恒大地產、中海地產等標桿甲乙方單位。對房地產企業成本管控、招標采購流程、合同管理均有自已獨到見解；對土建工程、裝飾工程、市政工程、園林景觀工程工程、鋼結構、人防工程、空調工程、消防工程、水電工程、智能化工程、電梯工程、柴油發電機等工程預結算以及各項經濟指標有豐富的實操經歷。

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