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課程背景：

2026年在原材料價格暴漲情況下，供應市場乏力，企業(yè)面臨利潤下降的挑戰(zhàn)，特別是受到雙減政策的影響，急需降本增效。降本增效對于企業(yè)來講越來越重要！在危機下如何建立科學且精準的的采購降本戰(zhàn)略？制定科學的年度采購指標？此次采購訓戰(zhàn)營將著重培養(yǎng)和提升采購人員綜合業(yè)務能力為目標，著力于2026年新的環(huán)境和政策下，站在全局供應鏈的角度如何精準分析企業(yè)的采購成本？科學合理的高效實施采購降本方案？如何從供應商交付能力，品質能力，服務響應能力，技術創(chuàng)新能力，供應鏈協(xié)同能力，采購談判的規(guī)劃，布局和實施的能力等方面系統(tǒng)的科學的提升采購的實戰(zhàn)能力！也將從全球供應鏈的角度去布局和規(guī)劃采購的年度降本指標，以提升企業(yè)產品的核心競爭力！

課程對象：

總經(jīng)理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等等

課程收益：

學習精準分析供應商制造成本運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具

制定高效的采購降本方法運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購

評估和選擇供應商正確方法掌握“海陸空”供應商管理體系評審的實戰(zhàn)技巧

管控供應商關系管理的方法制定九大難點供應商關系處理的技巧（九陽神功）

實施高效的采購談判學習和運用采購談判的“降龍十八掌”

課程大綱：

模塊一DAY-1實戰(zhàn)技能之一：如何提升采購人員專業(yè)降本增效的能力

〖案例解讀〗從一位供應鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購采購降本能力

1.造成采購降本效率低下的“十大元兇”

2.如何破除采購跨界降本的“籬笆”

3.打造采購上下協(xié)同的降本“六脈神劍”

〖案例討論〗為什么說部門壁壘是采購上下協(xié)同降本的最大困境？！

4.提升采購戰(zhàn)略降本策略的七個方向

5.新形勢下采購降本增效的八大工具

7.構建采購降本增效的團隊的十大關鍵環(huán)節(jié)

8.高效的采購組織架構和流程是高效采購降本工作的必備條件

〖案例討論〗討論什么采購人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)降本增效的利器？

【實戰(zhàn)工具】采購降本增效的八大工具

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【課題演練】思考一下2026年采購降本增效管理過程中存在的錯誤觀點和對策

模塊二、DAY-1實戰(zhàn)技能之二：如何精準分析采購成本

〖案例解讀〗揭秘汽車部件的供應商不同報價的成本分析和談價策略

1.如何精準分析供應行業(yè)策略

1.1供應鏈產業(yè)鏈分析策略

1.2供應鏈市場生命周期體系

1.3供應鏈市場規(guī)模分析模式

1.4供應鏈行業(yè)競爭格局分析

1.5供應鏈宏觀和行業(yè)微觀環(huán)境分析

1.6供應鏈壟斷市場盈利模式和定價模式

2.供應商的產品價格怎樣定出來

2.1行情定價法

2.2價值定價法

2.3成本定價法

3.采購成本分析八大工具

3.1成本分析法（九陰真經(jīng)）

3.2采購價格指數(shù)法

3.3成本計算基本公式法

3.4價格聯(lián)動法（一陽指）

3.5變動與固定價格法

3.6階梯價格分析法

3.7價值分析法

4.不同采購品項成本模型

4.1壓鑄&五金加工類采購報價模型

4.2注塑&橡膠類加工類采購報價模型

4.3表面處理類采購報價模型

4.4 電子材料類采購報價模型

4.5 模具類采購報價模型

〖案例討論〗從供應商的報價中如何分析價格的真實和合理性？

【實戰(zhàn)工具】外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應商成本分析的三十六種實戰(zhàn)方法

【案例分享】某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀

【頭腦風暴】如何準確核算供應商的成本？（你所不知道供應商報價的十大陷阱）

模塊三、DAY-1/2實戰(zhàn)技能之三：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略

〖案例解讀〗極限利潤下，某家電企業(yè)如何有效的管控采購成本？

1.市場下行，如何精準制定科學采購降本方案

1.1原材料的采購降本的策略

1.2主要材料的采購降本策略

1.3委外加工的采購降本策略

1.4外購件的采購降本策略

1.5設備的采購降本策略

1.6工程和基礎服務類的采購降本策略

2.降本的深水區(qū)--強制降本增效的六大實戰(zhàn)技巧

2.1第一性原理采購降本的三大實戰(zhàn)技巧

2.2技術降本--價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧

2.3刀刃向內--采購協(xié)同降本實戰(zhàn)技巧

2.4戰(zhàn)略布局--大宗材料分析與價格鎖定降本實戰(zhàn)技巧

2.5開發(fā)降本--優(yōu)質供應成本尋源降本實戰(zhàn)技巧

2.6集采降本--招投標的“降龍十八”實戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

〖案例討論〗降價還是降本，討論在汽車零部件采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

【實戰(zhàn)工具】新時代下汽車配件行業(yè)的采購降本三十六大招

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀輪胎企業(yè)采購部在材料價格上漲強行降本實戰(zhàn)技巧

模塊四、DAY-2實戰(zhàn)技能之四：如何做好供應商的管理實戰(zhàn)技巧

〖案例解讀〗解讀華為供應商管理的方法

1.建立正確的供應戰(zhàn)略方案

2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖

3.建立正確供應商開發(fā)體系框架九大步驟

4.危機下供應商評價基本構建模式和選擇五大原則

5.供應商績效評估中角色分工和職責定位

6.如何高效實施供應鏈績效考核和績效改善方法

〖案例討論〗為什么供應商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？

【實戰(zhàn)工具】供應商評審“海陸空”體系的運用&供應商關系管理的“九陽神功”

【案例分享】選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？

【課題演練】開發(fā)供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應商開發(fā)誤區(qū)

模塊五、DAY-2實戰(zhàn)技能之五：如何實施高效的采購談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例

1.如何科學準備采購談判工作

2.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格

3.制定談判策略七步驟

4.商務談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧

5.采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？

【實戰(zhàn)工具】采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”

【案例解讀】一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風暴】如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商談判的雙贏:

南老師

采購風險與成本控制管理

供應商開發(fā)和績效管理

供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務客戶

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