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課程背景

產品力，即產品對客戶的吸引力。品質是持續贏得客戶的必要條件，沒有品質就沒有價值要提升產品力，先要明確目標客戶，關注及洞察目標客戶的需求，這無論是對于產品端的打磨，還是營銷端的發力，都至關重要。

隨著國家政策導向、住宅調控逐步“常態化”，房地產開發進入低利潤增長期，房地產企業如何能在這樣的環境下逆境突襲，穩保利潤增長，成本優化和產品力提升將成為核心關鍵，對于項目開發各條線管理人員提出了一個更高更全面的職責要求。如何通過發掘產品價值點實現成本優化的同時實現溢價，成為項目開發工作中的重中之重。

培訓受眾:

1、房地產開發公司決策層（董事長、總經理、副總、項目總等）

2、房地產開發公司營銷、設計、工程、成本等開發各關鍵條線中高層管理人員

3、房地產市場與客研團隊等各專業口負責人

課程收益:

1、深度解讀標桿企業產品研發思路，學習標桿企業品質提升及設計優化策略

2、大量標桿房企案例分析，解讀住宅項目如何提升產品力實現降本增效

3、從產品設計五大緯度：產品線、戶型、示范區、外立面、總圖等，結合標桿案例，深入剖析產品力提升技術及管理手段。

課程大綱:

一．產品線及標準化研發策略

1.房地產企業產品線的概念和意義

1)產品線的概念

2)產品線的意義

2.產品線體系與配置

1)產品屬性和客戶需求

2)產品線形成過程

3)案例：金茂、世茂、葛洲壩

3.產品標準化研發策略

1)產品標準化的目的和意義

2)建筑外立面標準化研發方法、成果及配置標準 （案例：葛洲壩紫郡蘭園）

3)大區景觀標準化研發方法、成果及配置標準（案例：世茂璀璨系列）

4)精裝標準化研發方法、成果及配置標準（案例：葛洲壩紫郡蘭園）

二．住宅戶型庫研發思路

1.戶型庫的面積分段邏輯

1)面積分段邏輯說明

2.客戶調研數據支撐：客戶關注點及客戶痛點

1)客戶購房需求分析

2)客戶對社區功能的關注點分析

3)客戶對室內空間的關注點分析

4)客戶的居住需求分析

5)目標客戶需求解讀

3.戶型庫的研發過程

1)標準化戶型規劃邏輯

2)戶型庫標準化戶型范例

3)戶型設計常見問題

4)戶型的客戶敏感點重要性排序

5)戶型設計品質的細節體現

6)戶型優化原則

4.收納系統設計要點

1)收納系統設計原則

2)入戶玄關收納

3)臥室收納

4)廚房收納

5)衛浴收納

5.戶型創新研發思路

1)家政陽臺

2)次凈儲藏間

3)雙玄關設計

4)LDKG一體化設計

5)主臥小家

三．產品標準化（示范區設計及項目精裝交付）

1.住宅項目售樓處及示范區設計標準

1)示范區的作用和必要性

2)示范區的三大功能分類

3)示范區規劃設計

4) 售樓處

5)樣板間

6)示范區景觀配置

2.住宅項目精裝交付標準

1)成本限額下的分級精裝房標準研發思路（案例：葛洲壩紫郡蘭園）

2)精裝交付標準的產品力設計亮點

四．產品力及價值發掘

1.架構及說明

1)什么是有效的設計品質？

2)提升設計品質的基本出發點

3)提升設計品質需要建立的六大思維

4)基本架構

2.總圖設計管控關注點

1)用足指標（案例：金茂杭州項目）

2)貨值最大化（案例：金茂麗江項目）

3)規劃贈送率

4)挖掘高價值產品占比（案例：金茂南京項目）

5)控制地庫

3.產品設計管控關注點

1)使用率 （案例：金茂上海項目）

2)體形系數

3)朝南房間數

4)廚房設計管控要點

5)衛生間設計管控要點

五．立面設計管控關注點

1.設計還原度

2.立面成本控制

1)客戶敏感度與立面成本分析

2)立面細節設計與成本管控的關系

3)立面材料選擇與比較分析

3.外立面率及立面風格

1)常規概念

2)立面風格演變概述

3)影響因素

4)外立面與成本投放的關系

4.外立面創新思路

1)公建化立面

2)BIM技術應用

5.現場實體樣板

六．設計管理中的成本控制

1.設計品質與開發成本的關系

1)什么是有效的設計品質

2)設計品質的細節體現

3)溢價設計概述

4)成本預控

5)項目啟動會

2.成本優化策略思路

1)開發成本基本構成中與設計相關的關鍵詞

2)合理規劃有效成本、嚴格控制無效成本

3.成本策劃與總圖的關系

1)多種產品組合實現總圖最大化排布

2)總圖排布應適用于大運營

3)總圖排布應符合產品定位的基本需求

4)其他

4.提高貨值及利潤的集中常規設計手段

1)降低地下面積

2)提高地上可售面積

3)避免無效贈送

5.限額設計

1)“限額”對地產企業發展的好處

2)設計費的成本控制-設計費限額

3)建安成本的成本控制-設計限額

4)建安成本的成本控制-成本適配、成本不均衡投入

5)景觀成本控制

6.其他

1)設計管理中的其他成本控制風險。

2)成本意識的培養與習慣養成

秦老師

房企規劃設計實戰專家

21年甲乙方設計管理經歷

華中科技大學建筑與規劃學院的建筑系五年制建筑學專業

英國謝菲爾德大學城市規劃設計與研究專業規劃研究碩士學位

現任南京大學城市規劃設計研究院分院副總

原中國金茂集團總部任職總部產品管理中心主任規劃師，金茂南京國際廣場設計管理部總經理

原英國阿特金斯城市規劃師/城市設計師/項目經理，

原和記黃埔建筑師、項目負責人。，葛洲壩城市公司設計總監。

秦老師具備國際化的設計視角，國際國內名企（含甲方乙方）任職履歷，涉及過設計領域全專業及各個環節，所管控的作品經得起市場考驗；且親自操盤過住宅、商業、產業、城市規劃、城市更新等多業態項目類型，多年的項目操盤經歷，使自已對各類項目均有自已獨家的見解。

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