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【課程背景】

2021年，房地產(chǎn)很難做；但是，除了迎難而上，我們別無(wú)選擇！

眾多房地產(chǎn)企業(yè)開啟了自渠模式，但苦于沒有方法、沒有人才，導(dǎo)致很多自渠成了“東施效顰”；眾多分銷公司進(jìn)入了夾縫中求生存的模式，紛紛逃往三四線城市，殊不知，越是這樣的城市對(duì)渠道要求越高，對(duì)專業(yè)的要求越高！

2021年，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，渠道不再是一個(gè)低門檻職業(yè)！

如何快速拉起一支能打勝仗的渠道團(tuán)隊(duì)，是每一個(gè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人首要思考的問題。

很多人說：技巧是次要的！

而我們要說：沒有渠道技巧的提升，怎么讓拓客人員懂得“內(nèi)功”的重要性？

唐安蔚老師2021年研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型、推演型渠道拓客課程，從技巧、思維方式、案例推演等三個(gè)維度，全方位提升您和團(tuán)隊(duì)的渠道拓客能力！

【課程特色】

1、構(gòu)建渠道新型思維！

海量導(dǎo)客思維模型、精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型、渠道策劃思維模型、圈層營(yíng)銷思維模型、資源合作思維模型、線上拓客思維模型，6大新型思維，多個(gè)工具模型。

2、專注渠道技能！

拋棄理論，拋棄假大空，直擊拓客痛點(diǎn)，100%純干貨，可執(zhí)行、強(qiáng)落地！

3、近80個(gè)真實(shí)案例！

全新自主研發(fā)課件，深度剖析優(yōu)秀渠道案例，90%是近兩年執(zhí)行的真實(shí)案例！

4、涵蓋全面技能！

戰(zhàn)前技能、基礎(chǔ)技能、進(jìn)階技能、資源整合技能、大客戶拓客技能、管理技能，全部都在課程內(nèi)找到答案！

5、兩天一晚，超長(zhǎng)授課！

首創(chuàng)兩天一晚培訓(xùn)模式，超長(zhǎng)授課時(shí)間，學(xué)員互動(dòng)提問，現(xiàn)場(chǎng)案例推演，現(xiàn)場(chǎng)解決渠道難題！

【課程收獲】

1、直接提升拓客技巧！

無(wú)論是管理層還是執(zhí)行層，均可快速掌握最新的渠道拓客技巧！

2、快速掌握管理技能！

特別設(shè)置管理技能篇，解決渠道管理上的重點(diǎn)和難點(diǎn)，讓渠道工作更加順暢、高效。

3、掌握先進(jìn)的渠道理念！

十?dāng)?shù)年操盤一線智慧結(jié)晶，匯集本人及全國(guó)幾十位渠道總監(jiān)的智慧結(jié)晶，均來自全國(guó)前50強(qiáng)房企，帶你跳出舒適圈，看到更廣闊的天地。

4、現(xiàn)場(chǎng)剖析渠道難點(diǎn)！

有任何渠道問題，都有老師、同學(xué)幫你解決，讓你的學(xué)習(xí)延伸到課外！

【培訓(xùn)內(nèi)容】

主題：房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的50個(gè)問題暨經(jīng)典案例推演實(shí)戰(zhàn)

一、渠道拓客的6大思維模型

第01招：海量導(dǎo)客思維模型

第02招：精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型

第03招：渠道策劃思維模型

第04招：圈層營(yíng)銷思維模型

第05招：資源合作思維模型

第06招：線上拓客思維模型

推演案例1：某改善項(xiàng)目1個(gè)月來訪75000人。

二、戰(zhàn)前技能篇

第07招：開盤前，怎樣有效繪制項(xiàng)目拓客地圖？

第08招：如何制定出具有實(shí)際落地性的項(xiàng)目拓客策略？

第09招：如何準(zhǔn)備好有效的拓客道具（拓客工具）？

第10招：如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人員的“渠道嗅覺”？

推演案例2：某縣城項(xiàng)目拓客地圖帶來的3.5億銷售額。

三、基礎(chǔ)技能篇

第11招：如何設(shè)計(jì)出一份吸引客戶的海報(bào)？

第12招：如何通過派發(fā)海報(bào)提升客戶的來訪率？

第13招：遭遇高檔社區(qū)，如何進(jìn)行海報(bào)的有效派發(fā)？

第14招：如何提升電話營(yíng)銷的有效性？

第15招：如何短時(shí)間內(nèi)獲取社區(qū)資源并發(fā)展經(jīng)紀(jì)人？

第16招：如何最大限度地發(fā)展全民經(jīng)紀(jì)人（關(guān)鍵人）？

第17招：如何讓企業(yè)（組織）團(tuán)購(gòu)發(fā)揮更大效力？

第18招：如何通過管理手段提升競(jìng)品轉(zhuǎn)介的積極性？

第19招：如何發(fā)揮社區(qū)巡展或商超巡展的最大效用？

第20招：如何做好夜間拓客工作？

第21招：如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客工作？

第22招：如何通過“借勢(shì)”手段進(jìn)行海量拓客？

推演案例3：疫情期間某企業(yè)團(tuán)購(gòu)的精細(xì)化服務(wù)

四、資源整合篇

第23招：如何通過零成本進(jìn)行資源的整合？

第24招：如何讓合作方把最好的資源貢獻(xiàn)出來？

第25招：如何進(jìn)行資源方的管理和維護(hù)？

第26招：如何有效進(jìn)行“房地產(chǎn)+其他產(chǎn)業(yè)”的合作？

推演案例4：新型房車聯(lián)動(dòng)帶來的5000萬(wàn)銷售額

五、進(jìn)階技能篇

第27招：如何打造一支高效的大客戶團(tuán)隊(duì)？

第28招：如何做好高端圈層的細(xì)分？

第29招：如何在三四線城市進(jìn)行圈層的細(xì)分？

第30招：如何接觸高端客戶并滲入圈層？

第31招：如何進(jìn)入政府及事業(yè)單位進(jìn)行洽談和拓客？

第32招：如何發(fā)揮街道辦的最大效能？

第33招：如何策劃好一場(chǎng)品質(zhì)較高的家宴？

第34招：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行海量精準(zhǔn)拓客？

第35招：如何通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行其他方式的拓客？

第36招：如何通過圈層營(yíng)銷進(jìn)行精準(zhǔn)拓客完成業(yè)績(jī)？

第37招：如何通過大型暖場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到拓客的目的？

第38招：在自身無(wú)資源的情況下，如何做好圈層營(yíng)銷？

第39招：如何刺激老客戶帶新客戶？

第40招：如何做到商業(yè)項(xiàng)目的精準(zhǔn)拓客？

推演案例5：蘇州某遠(yuǎn)郊項(xiàng)目利用圈層營(yíng)銷2個(gè)月完成10億業(yè)績(jī)

六、管理技能篇

第41招：如何提升渠道團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)？

第42招：如何真正做好渠道團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)問題？

第43招：如何處理渠道與銷售之間的微妙關(guān)系？

第44招：如何規(guī)劃渠道管理模式，銷拓分離還是銷拓一體？

第45招：如何讓策劃有效賦能渠道？

第46招：面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品，管理者的策略方向是什么？

第47招：如何進(jìn)行渠道客戶的成交管理和后期粘性管理？

第48招：如何打造一套完整的項(xiàng)目銷售邏輯并且體現(xiàn)在物料上？

第49招：如何做好各拓客層級(jí)的考核工作？

第50招：如何避免渠道的客戶跳單為中介客戶？

推演案例6：福州某高端項(xiàng)目新型組織架構(gòu)推演

唐老師

唐安蔚老師：同濟(jì)大學(xué)工商管理碩士；中國(guó)房地產(chǎn)渠道體系化第一人；

房地產(chǎn)營(yíng)銷暢銷書作者；“深度地產(chǎn)”創(chuàng)始人。

職務(wù)：中國(guó)豪宅研究院副院長(zhǎng)、華東院院長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事

業(yè)績(jī)：17年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)320億元；同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營(yíng)銷代理公司豪宅營(yíng)銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計(jì)渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

個(gè)人專著：

《豪宅營(yíng)銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》 《把脈地產(chǎn)營(yíng)銷》 《房地產(chǎn)渠道管理一本通》 《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷一本通》

《豪宅營(yíng)銷的十大創(chuàng)新思維》

培訓(xùn)過的團(tuán)隊(duì)：

百?gòu)?qiáng)企業(yè)：恒大地產(chǎn)、融創(chuàng)中國(guó)（多個(gè)分公司）、綠地集團(tuán)、奧園地產(chǎn)、旭輝集團(tuán)、融信地產(chǎn)（多個(gè)分公司）、正榮地產(chǎn)、香港置地、金地集團(tuán)、合景地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、實(shí)地股份、中鐵諾德、名門地產(chǎn)等；

其他企業(yè)：信達(dá)地產(chǎn)、河南一建、嘉和城、大信地產(chǎn)、長(zhǎng)房企業(yè)、深中潤(rùn)置業(yè)、可林奇集團(tuán)、中原康城置業(yè)、九巨龍地產(chǎn)、快客聯(lián)盟、宇博騰洋、廣電地產(chǎn)、金夢(mèng)置業(yè)、徐州房管局、同濟(jì)設(shè)計(jì)院、騰訊房產(chǎn)等。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的50個(gè)問題暨經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)推演(南京)