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課程介紹：

在當今這個分工合作的時代，企業通常有 50% 到 85% 的成本是支付給供應商的，同時供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力。加上市場競爭不斷加劇，企業為了實現成本降低，在供應商選擇方面也將目光從績效良好穩定的大型/品牌供應商逐漸轉向穩定性較差的中小型。此外由于外部 VUCA 環境， 企業在研發和新品開發時也越來越需要供應商的支持，買賣雙方的關系也從單一的壓榨到雙贏、合作、日趨多樣化，所以：

1.茫茫大海,供應商從哪里尋找;

2.供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業該如何抉擇;

3.找到合適的供應商后如何管理;

4.如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;

5.供應商周期太長；

6.供應商交貨不準時；

7.供應商質量不穩定；

8.強勢供應商一家獨大，

9.供應商分散……

這些供應商相關管理問題蜂擁來襲，企業將如何破解和應對，采購供應人員如何更好的管理和激發供應商積極性。講師以 20 年+多行業實戰管理經驗輔以先進的體系理論，結合小組討論、案例分析、頭腦風暴等多種形式。通過課程幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰技巧，切實提升供應商管理水平，實現和體現自身的專業價值

課程收益：

1.了解采購供應的整體流程和管理發展趨勢

2.掌握需求管理的方法和工具

3.學會并運用，供應商關系管理兩大策略

4.懂得并掌握供應商尋源、選擇，市場分析的流程和方法

5.明確供應商績效管理的重要性和方法手段

6.了解供應商分類分級管理的方法

7.掌握供應商獎懲淘汰機制

課程對象

采購供應管理職能，銷售部門，供應商質量管理部門及其它相關部門人員

課程大綱

第一章采購業務流程與需求管理

1.采購業務流程及管理

a)采購的過程分解

b)采購過程的組織者和參與者

2.采購需求管理

a)需求管理不當的后果

b)收集需求工具

c)需求明確不足和明確過度的后果

d)幫助明確產品需求的 6 種規格描述方式

e)服務性需求的明確辦法

3.優化需求管理

a)區分需求和要求

b)切記～需求是由人提出的！

c)企業內部利益相關者的需求管理

第二章供應市場分析與供應商尋源管理（供應商選擇的風險管理）

1.供應商開發與選擇

a)供應商選擇管理的整體流程

b)流程排序的重要性

c)采購供應的合規管理

2.了解供應市場

a)供應市場的種類與特性

b)市場競爭度、趨勢與供應風險的分析

c)降低和規避采購供應風險的方法

3.發現潛在供應商

a)常見供應商信息來源

a)有效搜尋供應商的方法和各自利弊，適用情況

b)潛在供應商的初始篩選方法

2.供應市場分析與新供應商開發

a)供應市場的種類與特性

b)獲取新供應商的方法與優缺點分析

3.供應商現場訪問與評估

a)訪問的時機與目的

b)現場評估的關注重點

c)跨職能團隊在現場評估中的分工協作

d)供應商現場訪問的評估管理

4.供應商認證與準入審核

a)供應商認證的意義

b)供應商準入審核方式的選擇

c)供應商準入審核的步驟, 流程和參與者

第三章供應商選擇與簽約管理（采購中的成本風險）

1.高效獲取與合理選擇供應商的報價

a)獲取供應商報價信息的方法

b)模式選擇時需要考慮的因素

c)招投標的適應情況與優缺點分析

d)招投標的不同形式

2.采購授權管理與利弊

3.供應商選擇評價體系設計

a)供應商選擇評價的參與方

b)評價體系設計的注意事項

c)KPI 設計的 SMART 原則

4.供應商選擇評判的幾種考量

5.供應商選擇評價中的注意事項

a)規避單一供應

b)管控制定供應

c)矚目現在放眼未來

d)最好還是最合適的

6.合同簽約類型與供應商管理

第四章供應商交易績效管理（采購中的質量與斷貨的風險管理）

1.供應商交易績效管理的意義

2.供應商交易績效管理的四要素

3.交期管理對企業供應鏈運營的影響

a)交期的定義與構成

b)交期管理異常的原因分析

c)交期提前是件好事嗎？

d)交期管理的系統性方法

e)交期管理與庫存的關聯與博弈

4.供應商的質量管理

a)常見的供應商質量問題

b)供應商質量風險的認識

c)質量問題的因果分析

d)質量不良的應對

e)供應商質量鏈管理

f)質量的三維集成系統,

5.供應商的價格管理

a)了解供應商的不同定價模型

b)理解價格變化的驅動因素

c)從價格管理到TCO管理

6.供應商的服務管理

a)從明確需求開始

b)記住一切服務都是有成本的

第五章供應商考核、提升與關系管理（供應商的風險管理）

1.供應商分類管理

a)為什么要對供應商進行分類管理

b)常見供應商分類方法

2.供應商考核與獎懲機制

a)有效激勵供應商的方法

b)有效懲罰供應商的方法

c)用對方法事半功倍

3.供應商關系管理

a)企業與供應商的關系類型

b)關系管理對于交易績效的影響

c)優化關系管理對于企業整體運營的貢獻

d)如何識別供應商心目中企業的地位

e)改善雙方關系的方法

f)終止關系的管理要點

4.供應商績效改善與VDP

a)提升供應商績效的方法

b)VDP的實施意義與步驟

Izimi老師

行業資質：

上海交通大學MBA

采購和供應鏈管理專家，帕迪采購與供應鏈資深講師

中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

20年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》、

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

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