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課程大綱

一、導(dǎo)論：鐵三角的精髓

二、鐵三角是什么

1、一線銷(xiāo)售組織應(yīng)該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國(guó)魏武卒看華為銷(xiāo)售能力的形成）

2、企業(yè)為什么需要鐵三角？

3、鐵三角的角色分工

4、鐵三角的具體崗位職責(zé)要點(diǎn)

5、職能型崗位與流程型角色的變化點(diǎn)

6、鐵三角緊密合作并端到端共擔(dān)責(zé)任

7、鐵三角的能力分層

8、鐵三角能力發(fā)揮的三個(gè)層次

9、研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對(duì)鐵三角有哪些困惑？

三、鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值

1、鐵三角對(duì)企業(yè)的價(jià)值

2、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系框架模型

3、鐵三角是項(xiàng)目層面公司面向客戶(hù)的統(tǒng)一界面

4、流程化建設(shè)強(qiáng)化鐵三角的戰(zhàn)斗力

5、分段項(xiàng)目制保障由合適的人做合適的事

6、線索管理讓企業(yè)進(jìn)入了農(nóng)耕社會(huì)

7、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

8、提升能力搶占市場(chǎng)先機(jī)

四、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制

1、實(shí)現(xiàn)CC3高效運(yùn)作的關(guān)鍵考慮因素有哪些？

2、鐵三角在項(xiàng)目過(guò)程中的提名、任命和釋放

3、鐵三角在管理機(jī)會(huì)點(diǎn)階段的主要職責(zé)

4、鐵三角在管理合同執(zhí)行階段的主要職責(zé)

5、通過(guò)共擔(dān)的KPI來(lái)對(duì)鐵三角的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估

6、基于價(jià)值創(chuàng)造的價(jià)值分配方式

7、以?shī)^斗者為本、不讓雷鋒吃虧

8、將軍必發(fā)于卒伍，宰相必起于郡縣

9、以眾人之私，成眾人之公

10、一線銷(xiāo)售組織運(yùn)作的常見(jiàn)問(wèn)題

11、研討二：討論本組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理的問(wèn)題？最嚴(yán)重的三個(gè)問(wèn)題是什么？

五、鐵三角的組織支撐

1、鐵三角組織類(lèi)型

2、跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)同提升項(xiàng)目成功率

3、樣例：擴(kuò)展項(xiàng)目角色：以鐵三角為核心的售前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

4、售前階段擴(kuò)展角色的核心職責(zé)

5、鐵三角共同支撐面向客戶(hù)的作戰(zhàn)單元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)

王老師

王老師，15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某地區(qū)代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、海外銷(xiāo)售管理專(zhuān)家等職務(wù)。客戶(hù)關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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在線報(bào)名：華為營(yíng)銷(xiāo)流程與鐵三角組織運(yùn)作(上海)