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SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營 蘇州:2026年04月24日
第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵(1.5小時)一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果:大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例:一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析(2小時)一、目標客......
華為大客戶營銷 蘇州:2026年05月09日
公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入,但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢?很顯然,綜合考慮每一個定單,并不是這樣的。公司的人力和物力有限,不可能對所有的客戶都一視同仁,不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別,如何分配時間來管理自己的客戶呢?意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......
銷售團隊的有效管理 蘇州:2026年05月11日
完成從銷售到經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變;提升銷售經(jīng)理的管理能力,擴大銷售管理的視角;掌握管理工具;課程對象資深銷售人員,銷售經(jīng)理,銷售總監(jiān)課程大綱第一天 9:00-16:30一 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理目的:了解銷售經(jīng)理的職責、角色,明確定位銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經(jīng)理的職責銷售職業(yè)化的觀念銷售......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州:2026年05月14日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱:第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向:什么是銷售,銷售到底賣什么嗎?銷售工作本來就不是我的專業(yè),那么誰又教你如何做銷售了?我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才?今天的客戶越來越聰明,......
年度培訓需求分析與計劃編制 上海:2026年06月27日
一、畫骨架:從HRBP角度看2016年培訓計劃1、討論:給你一份2016年組織戰(zhàn)略地圖,你如何來策劃2016年培訓規(guī)劃?2、畫虎畫皮難畫骨,培訓管理者必須掌握的培訓規(guī)劃模型3、討論:如何設(shè)計,才能令你的培訓規(guī)劃靚麗有范?工具賞析1:一張2016年培訓規(guī)劃經(jīng)典范式工具賞析2:一張2016年培訓計劃經(jīng)典表單4、討論:BOS......
關(guān)檢融合—進出口申報風險及后期管理 深圳:2026年05月07日
涉外企業(yè)關(guān)務(wù)、物流、采購、貿(mào)易合規(guī)、審計等部門相關(guān)人員;課程大綱一、改革前沿:海關(guān)方向——改革向哪里走?金關(guān)二期——加貿(mào)實操與管理要求特殊貨物——如何避開重大雷區(qū)退運貨物、加貿(mào)退換、無代價抵償、減免稅、3C等二、進出口申報重點關(guān)注常見的三大錯誤:申......
