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課程介紹

為何互聯網的標桿選擇阿里

看過去：

從18人到11萬人，從50萬起家，到市值4000多億億美元

20年間，阿里步步為營，締造互聯網神話。

阿里從20年前到現在，所有的決定都與錢無關；都跟解決社會問題、使命、愿景、價值觀有關。

看發展：

阿里將B系納入新一輪的核心戰略，志在打造世界第五大經濟體

“新零售”時代背景下，阿里依托自身強大的平臺，不論從戰略布局抑或大數據支持，都將點燃新一輪的線上線下用戶體驗。

未來五年，阿里志在達到服務全球10億消費者、創造超過10萬億的消費規模。

看管理：

企業無論怎么分傳統和新興，管理卻是殊途同歸。

阿里的管理既有傳統企業的通識性管理，又極富有互聯網企業的創新特征。

以阿里“三板斧”等的人才培養方法和政委體系文化與業務伙伴形態建設為代表，都打上阿里獨有的創新管理烙印，追求其本質都是管理的有效性。

看馬云：

馬云無疑是富有的，他的富有不僅僅是財富，還有夢想、思想和傳奇，雖然他卸任了阿里董事會主席，然而他的傳奇依然待續……

本次培訓將從阿里發展歷程出發，分別從阿里文化、三板斧、鐵軍團隊、政委體系、業務循環等多個維度，帶你深入體驗阿里管理與創新的精髓，全面領悟阿里文化與管理之道！！

課程對象：

董事長、總經理及企業中高層管理人員，對阿里巴巴管理模式感興趣的人員。

行程安排

第一天 ：起程赴杭州

全天：抵達杭州，簽到，安排住宿等

第二天 ：阿里文化與三板斧交流

主題培訓01：《阿里巴巴企業文化與價值觀》

地點：阿里訪客中心教室

1、阿里巴巴價值觀演變和文化介紹

(1)價值觀演進的關鍵節點

(2)阿里企業文化

2、阿里巴巴是如何讓價值觀、文化落地

(1)價值觀、文化落地的三個層次

(2)核心管理層：言傳身教，燉出阿里味

(3)制度和組織保障

(4)行為器物層：價值觀故事傳播

(5)行為器物層：氛圍營造（LOGO、辦公環境、品牌、著裝、阿里文化特色活動......）

(6)行為器物層：阿里特色活動

(7)行為器物層：阿里特色（暢所欲言）

(8)行為器物層：阿里特色文化傳播（阿里土話）

3、阿里價值觀和文化如何推動員工自驅力

(1)使命愿景引導鼓舞員工

(2)阿里價值觀和文化VS員工自驅力

培訓收益：

系統學習阿里文化如何落地，學習阿里如何通過文化和價值觀將員工凝成一個統一的整體

阿里文化感悟：

阿里巴巴西溪園區5號樓訪客中心（班主任介紹及設計問題；后續學員自行帶著問題尋找答案），觀看阿里巴巴發展歷程大屏；1年香、3年醇、5年陳文化墻；百年阿里文化；阿里公益文化；戰袍文化墻；數字化企業管理：阿里釘釘等，深度感悟阿里文化。

中午：阿里午餐

下午：主題培訓02：《阿里管理三板斧》

地點：阿里訪客中心教室

一、阿里管理三板斧來龍去脈

二、三板斧具體內容：

（一）基層管理三板斧:

從P到M的角色轉變,任務的落地與執行，從做事到做人

1.定目標-目標設定與溝通

2.追過程-團隊輔導與激勵

3.拿結果-高績效團隊

（二）中層管理三板斧（重點講述）

中層管理者的定位：從了解戰略到執行轉化，人事合一

1.定策略-戰略理解與分解

2.做導演-管理者全局思維

3.搭班子-人才盤點與梯隊建設

（三）高層管理三板斧

高層管理者的定位：從正確做事到做正確的事，定方向、做決斷

1.定戰略-戰略三部曲

2.造土壤-文化培育與機制建設

3.斷事用人-管理者道法術器

16:30－17:00互動答疑

第三天 ：阿里主題培訓

主題培訓03:阿里巴巴銷售鐵軍：扣動心靈的扳機

模塊一：鐵軍文化

1.夢想驅動的鐵軍

2.軍隊：打硬仗

3.學校：教學相長，賦能員工

4.家庭：員工關懷員工的氛圍

5.宗教：工作成為工作的獎賞

模塊二：鐵軍的制度

1.鐵軍人才的招、用、育、留

2.績效體系271考核

3.溝通機制、高壓線等制度介紹

模塊三：阿里鐵軍打造

1.思想的團建：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗

2.生活的團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情

3.目標的團建：通過共同達成目標的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊

模塊四：定目標、抓過程、拿結果

1.目標八步曲：解讀目標、分解目標何任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結

2.員工輔導：培訓、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制

3.過程把控：日報、周報、月報；過程——結果——人。

主題分享04:阿里巴巴業務循環：定目標、追過程、拿結果

模塊一：定目標-目標管理

1.定目標：上下如何設定好KPI

2.通目標：上下通，左右share

3.談目標：跟下屬面談，就績效目標達成一致

模塊二：追過程-過程管理

1.目標通曬、鎖定關鍵節點

2.問思路、問路徑、問進展

3.提建議、做輔導，及時糾偏

4.建立目標進度反饋機制

模塊三：拿結果-績效管理

1.績效評定

2.績效面談

3.績效管理理念

桂老師

十年阿里工作經歷，阿里巴巴中國誠信通直銷總經理，無人貨架新零售開創企業領蛙合伙人，愛財集團副總裁、CP0企業管理與人力資源雙通道高管,企業戰略規劃咨詢導師,組織發展與激勵體系建設資深專家。2002年加入阿里巴巴，親手參與打造阿里的銷售體系，在大規模銷售激勵管理和業務模式、組織發展創新等方面有豐富的經驗。離開阿里之后,歷任互聯網+新零售、020商業智能、互聯網金融科技等行業高管,在多個領域中分管銷售和運營梯隊建設、組織發展和人力資源等職能。熟悉組織發展和人才發展工作的各個模塊,深入參與阿里巴巴集團管理者培養、晉升、績效和人才盤點等工作，對于阿里巴巴的銷售、人力資源與激勵文化有深入的理解,同時對于如何將企業文化和多行業業務場景相結合等方面有積極的探索,并積累了豐富的實踐經驗。

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在線報名：向阿里學管理——阿里文化、三板斧、銷售鐵軍、政委體系、新商業模式等(杭州)