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課程介紹

集成產品開發（IPD，IntegratedProductDevelopment）源于PACE（ProductandCycleExcellence，即產品周期優化法，系全球領先的研發咨詢機構PRTM公司提出的研發管理模式），是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業紛紛實施IPD，以提升自身的創新能力。

在國內，華為公司從1998年隨著IPD的推行，使產品創新能力和企業競爭力大幅度提升。

講師以多年的華為研發管理、IPD培訓和咨詢經驗，系統地將IPD精煉成“打造明星產品”六步法，經過多家企業實踐，讓IPD中最重要的產品經理能力得到大幅提升，有效保障了IPD的落地，讓IPD不僅規范了研發流程，更能有效提升企業業績、效率、效益和關鍵崗位能力。

培訓對象

企業董事長、企業總裁/CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工、產品經理、項目經理

課程收益

1.學習業界領先企業的“明星產品”打造套路

2.學習業界產品管理的精髓和核心思想，理解核心角色產品經理的知識技能要求

3.學習如何廣泛收集客戶需求，找到全面而真實的高價值需求

4.學習產品規劃的靈魂，并掌握產品規劃的方法

5.學習產品立項的標準，并掌握產品定義（產品賣點、特性需求）和盈利分析的方法

6.學習如何提高產品開發效率，掌握結構化的產品開發流程及跨部門協作的團隊理念

7.學習如何在產品設計中構筑質量和成本優勢，構建產品競爭力

8.學習產品上市的重點，并掌握產品上市策略和計劃如何制定，以保證產品如何好賣

9.學習如何進行產品生命周期管理，以保證產品賣好

10.學習如何有效實施IPD，保證其落地

課程大綱

一、明星產品造就明星企業

1、HW的持續發展，是一個奇跡！

2、奇跡的創造，離不開一代又一代的明星產品

3、明星產品的特征是什么？

4、HW打造明星產品“六步法”

5、打造明星產品的常見問題：“四無一偶然”

6、有效的產品管理體系，就是明星產品的生產線

7、研討：對打造明星產品六步打分

二、需求管理：靈魂：廣、全、真

1、需求管理常見問題

2、E2E的需求管理流程，讓需求閉環管理

3、需求管理涉及的主要組織

4、需求管理三個層次及對應的管理團隊

5、廣：各種客戶需求收集方法，保證需求喇叭口夠大

6、全：關注多方面的需求，保證產品包需求的全面

7、全：主動收集市場需求將提高需求的全面性，減少變更，更快穩定推出高質量產品

8、全：結構化的需求收集卡，讓每個需求信息更全面

9、真：產品存在六個需求落差，要通過驗證保證真實性

10、真：如何驗證客戶需求：多問一個WHY？

11、真：按照KANO模型需求進行分類，抓價值需求

12、客戶需求收集排序的重要工具： $APPEALS

13、不同企業的$APPEALS要素不同

14、產品管理核心思想：基于市場驅動的產品研發

研討：討論本企業在需求管理上的改進行動

三、產品規劃：選擇立得住、價值最大的細分市場

1、案例：某安防企業如何戰略轉型

2、產品規劃常見問題

3、產品規劃流程，讓規劃成為例行

4、產品規劃團隊（PMT）成員來自各部門

5、產品規劃團隊是跨功能部門的，團體成員需要執行不同的角色

6、用細分市場選擇賽道

6.1、市場地圖是細分市場的基礎，描述市場全貌

6.2、每個細分市場就是一個賽道

6.3、第1步：定義細分市場-靈魂三問：WHO？WHAT？WHY？

6.4、第2步：描述細分市場

6.5、第3步：選擇細分市場-選擇標準

6.6、第3步：選擇細分市場-對每個細分市場打分，排序，選擇

6.7、第4步：規劃細分市場-對選擇的每個細分市場都分別進行SWOT分析

6.7、第4步：規劃細分市場-對選定的細分市場制定簡要的戰略目標

6.8、第4步：規劃細分市場-描述選定細分市場的價值定位

6.9、第4步：規劃細分市場-總結形成選定細分市場的業務計劃

6.10、演練：定義并選擇細分市場

7、用產品組合抓住機會

7.1、產品組合管理的三個主要目標

7.2、組合分析的六個步驟

7.3、第1步：對權重框架的定義又分為3個子步驟

7.4、第1步：使用Ansoff產品模型

7.5、第1步：組合分析用了細分市場選擇一樣的評估要素

7.6、第1步：給屬性和要素分配權重

7.7、第2步：確定所有潛在的項目

7.8、第3步：將項目分成不同的分類種類

7.9、什么是新市場和新產品？

7.10、第4步：根據權重對項目打分

7.11、第4步：競爭地位的評分標準

7.12、第4步：財務要素是一個關鍵的評估要素

7.13、第4步：財務要素的評分標準

7.14、第5步：明確項目之間的相互依賴關系

7.15、第6步：將一個路標內的項目進行排序

7.16、依賴關系確定以后，制定該產品線經過權重的項目清單

7.17、項目排序結果的處理

7.18、案例：多媒體產品線項目組合

7.19、整合為公司級的項目清單

7.20、通過管道管理優化項目優先級排序及時間安排

7.21、依據前面的排序，擬制產品路標

7.22、根據產品路標，制定技術路標

7.23、根據產品路標，對內對外進行路標發布

7.24、最后產品規劃形成三代戰略：預研一代、開發一代、銷售一代

7.25、產品管理核心思想：把產品開發當作投資管理

四、產品立項：挖掘賣點，讓產品脫穎而出

1、產品立項常見問題

2、產品立項流程奠定了明星產品開發正確的輸入

3、產品立項流程團隊-CDT（任務書開發團隊）

4、產品立項-市場分析階段（驗證細分市場）

5、產品立項-需求定義階段（產品定義）

6、產品定義的關鍵是找到產品特性

7、產品定義的四條原則

8、產品立項-執行策略階段（確定人財物）

9、損益分析是產品立項的決策重點

10、高質量立項報告的基本原則

11、立項評審檢查表，用于支持投資決策

12、立項報告樣例

13、演練+角色扮演：立項報告與決策

五、產品實現：產品設計開發，構建競爭壁壘

1、產品實現流程概述

1.1、產品開發過程常見問題

1.2、IPD核心思想：把產品開發當作投資管理

1.3、產品開發流程特點

1.4、產品開發的四條端到端主線

1.5、樣例：某公司開發流程袖珍卡

1.6、業務決策評審DCP點

1.7、決策評審DCP運作流程

1.8、技術評審-TR點，提升過程質量

1.9、產品開發的主要方法

1.10、產品開發+敏捷：讓軟件產品快速兌現機會

1.11、產品開發方法：系統工程，設計構建質量和成本

1.12、產品概念形成過程

1.13、用權衡分析法選擇備選概念，讓設計創新例行化

1.14、研發的質量管理，還需要構建質量文化

1.15、通過目標成本管理流程實現成本競爭優勢

1.16、產品管理核心思想：在設計中構筑質量和成本優勢

1.17、項目管理進行跨部門團隊運作的核心方法

1.18、產品開發項目的分層計劃實施

1.19、PCR（Plan Change Requests ）變更管理

1.20、產品開發項目的幾種產品類型及特點，以及如何使用IPD流程

1.21、產品管理核心思想：快速高效的推出產品

2、產品開發組織、考核激勵與能力

2.1、產品開發組織、考核激勵和能力常見問題

2.2、產品開發團隊屬于業務線，對產品成功負責

2.3、產品管理讓研發部轉變為產品線，成為了利潤中心

2.4、產品開發主要組織結構是跨部門團隊

2.5、各種規模的企業如何構建跨部門團隊

2.6、為了跨部門團隊運作，需要產品線組織的支撐

2.7、跨部門團隊建立中權力會有較大轉變

2.8、團隊考核目標來自戰略解碼，支撐公司戰略落地

2.9、示例：產品開發團隊的考核指標

2.10、管理者個人PBC=組織KPI分解+關鍵任務指標+組織能力發展

2.11、業界優秀企業的研發激勵方式

2.12、關鍵崗位-產品經理/項目經理的知識技能要求

2.13、關鍵崗位-系統工程師的任職要求

3、技術實現

3.1、技術實現常見問題

3.2、技術體系構建企業核心競爭力

3.3、技術體系的跨部門團隊

3.4、平臺戰略是研發效率提升的關鍵

3.5、預研幫助企業建立戰略制高點（戰略控制點）

3.6、技術開發持續構建內部共享部件

3.7、共用基礎模塊（CBB）是提升產品開發效率的加速器

六、上市管理：做好上市管理，發布即熱賣

1、上市管理常見問題

2、要做好明星產品，上市管理很關鍵

3、明星產品上市發布流程

4、明星產品上市涉及的活動

5、上市團隊成員來自上市相關部門

6、上市策略與計劃-制定產品組合銷售策略

7、上市策略與計劃-銷售預測與計劃

8、上市策略與計劃-渠道策略和計劃

9、上市策略與計劃-銷售渠道建設和銷售力量準備

10、上市策略與計劃-定價策略

11、上市策略與計劃-競爭策略

12、上市策略與計劃-產品發布、公關與宣傳策略

13、上市策略與計劃-產品發布、公關與宣傳計劃

14、上市策略與計劃-技術服務力量準備

15、上市策略與計劃-早期銷售和拓展

16、早期受控宣傳和受控銷售

17、上市策略與計劃-營銷資料包

18、上市策略與計劃-市場宣傳推廣

19、案例：產品銷售資料“一紙禪”

20、案例：明星產品上市套路“151”

21、演練：上市策略與計劃

七、管理生命周期，讓產品賣好

1、組合績效最優

2、生命周期管理常見問題

3、生命周期管理定義

4、生命周期管理的目的

5、生命周期管理內容

6、生命周期管理團隊LMT的構成

7、產品績效管理方案 - 重點分析的業務領域

8、產品退市管理

八、如何實施產品管理體系變革？

1、對業務場景的深入理解是流程設計的基礎

2、不同業務的價值流和能力需求要在產品管理流程設計前梳理清楚

3、對比標桿公司，建立適合本公司的產品管理流程架構

4、根據問題重要性，制定產品管理實施規劃

5、變革項目管理方法論為變革成功保駕護航

6、業務部門主導變革是成功的關鍵

7、階段性評估變革進展，牽引推行落地

8、總結：有效的產品管理體系建設落地的四個變化

劉老師

資深研發管理專家

原華為研發副總裁

華為IPD 研發變革項目首任經理

IFS財經變革項目首任經理

工作經歷：

15年華為工作經驗，歷任華為智能業務產品經理、智能業務部副總經理、產品與解決方案體系運作質量成本部部長、研發副總裁等職務；變革管理方面歷任華為IPD研發變革項目經理和IFS財經變革項目經理等職務。負責華為IPD的設計、推廣、落地工作，具有深厚的產品開發、研發管理和業務變革實施經驗。

10年企業管理咨詢經驗，致力于企業戰略規劃、運營管理、營銷規劃與管理、產品研發管理體系建設、企業業務梳理、產品開發、產品平臺及技術開發管理、質量管理、產品上市及生命周期管理、系統工程能力建設等方面企業咨詢和代管業務，對通信、機械設備、電子、電力設備、家電、汽車、軟件、醫療設備、互聯網、電商、手機終端、云計算、大數據等行業或領域有廣泛而深入的理解。

專業領域：長期致力于集成產品開發（IPD）、產品開發流程、產品規劃、產品平臺及技術開發管理、軟件開發管理、系統工程、項目管理等方面工作，具有深厚的實操與咨詢經驗。

行業經驗：曾在華為工作15年，歷任該企業產品經理 、智能業務部副總經理、集團IPD項目首任經理、產品與解決方案體系質量、成本、運作部部長、研發副總裁、集團IFS財經變革項目首任經理等職務。

咨詢的企業包括：星網銳捷（002396）、中國電子科技集團、邁瑞醫療（300760）、海康威視（002415）、順絡電子（002138）、與德科技、聚飛光電（300303）、金風科技（002202）、浪潮信息（000977）、鐵騎力士、豪鵬科技（001283）、芯海科技（688595）、銳明技術（002970）、道通科技（688208）、名雕股份（002830）、開立醫療（300633）、中微半導體（688380）、盈峰環境（000967）、凌云光（688400）等

咨詢能力：SP/BP(戰略規劃與年度業務計劃）、集成產品開發（IPD）、產品規劃、產品平臺及技術開發管理、軟件開發管理、研發績效管理、研發組織結構設計、變革、架構及流程、IT管理

主講課程：《戰略規劃》、《戰略解碼到PBC》、《打造明星產品：集成產品開發IPD》、《產品規劃MM》等核心課程。

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