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課程介紹：

在國家“一帶一路”倡議的指引下，中國企業加快了國際化進程。面對陌生而復雜的國際形勢和競爭慘烈的海外市場環境，如何能穩健和不失時機的執行好國際化戰略，做好國際化企業的經營管理和風險防控，成為了中國企業經營管理者的一個重大挑戰。

課程開發背景：

由原中興通訊副總裁，全球人力資源總監領銜開發

講師團隊均為具備 20 年以上中國企業國際化運營經驗的專家

版權課程，現已成為中國企業國際化運營必修課。

課程特色：

“海外經營風險管理實戰模擬沙盤”通過直觀體驗一場可以觸動經營管理者多維視角的國際商業戰場，可作為國際化戰略落地的“演練場”，也可以是強化國際經營理念的“試金石”，還是設立海外機構運營海外業務的“孵化器”。

課程除了包含風險防控的知識體系之外，還隱藏了海外人力資源管理、海外財務管理、海外市場與競爭、國際項目管理、屬地國法律和合規，海外品牌與危機處理等與海外經營相關的6條線索。這6條線索貫穿沙盤課程始終，所體現的6個關鍵要素也是企業國際化經營所必需要解決的問題。

因此本課程具有以下特色：

是一套集海量中國企業海外實操案例，結合最新國際背景進行的實戰模擬學習工具

全程采用沙盤模擬，提煉了5大類30小類典型海外經營風險場景并進行情境還原

緊貼企業在海外落地經營中多維度多領域中的關鍵問題與場景

將海外市場風云變幻匯聚在方寸之間，寓教于樂，培訓效果立竿見影

課程可根據客戶的產品形態、業務模式、經營區域等因素高度定制

培訓對象：

已經派駐或擬派駐海外子公司的管理人員。

課程收益：

提升國際化視野和經營風險管理意識

理解跨國，跨文化背景的企業管理和經營要素

提升海外團隊的戰略落地能力和經營管理能力

培養統觀全局的能力，感受不同職能或崗位的體驗，培養團隊精神

理解海外經營的各種風險和應對舉措，提升預知風險，識別風險和規避風險的能力

課程大綱

一、國際市場經營規劃

無論是走出去或者即將走出去的企業，國際市場經營規劃是極其重要并且必要的頭等大事，此專題將重點闡述企業國際化戰略規劃，國際市場進入規劃以及國家商務模式籌劃的必要性和關鍵要素 。

二、海外經營過程管理

越來越多的中國企業順應經濟全球化的浪潮，制定了國際化走出去的企業發展戰略。中國企業跨國經營管理面臨包括語言、政策法規、國際財稅、物流，國際人力資源好文化沖突等一系列的挑戰。此專題將從實戰案例出發，重點就海外經營的過程管理要素，如海外營銷、國際人力資源、國際政策法務、國際財務、融資、稅務和物流等方面進行闡述。

三、海外經營風險防控

在國家“一帶一路”倡議的背景下，在國際形勢越發復雜多變，國家營商環境復雜多樣的情況下，中國企業從企業經營出發，應當如何正確看待海外經營的風險，如何進行識別，如何進行防控，是企業全球化進程當中是否能穩健發展的根本問題。此專題以中國企業的國際化經營為視角，以國際化風險的識別、風險測度以及風險防范與控制為主線，闡述建立一套適合企業自身，符合國際規則的風險識別及防控管理體系。

實戰案例簡介：

（一）復雜案例一：違反美國出口管制條例遭制裁

2016年，某企業因出口伊朗違反美國商務部出口管制條例EAR，同時與另兩家涉案企業同 時被列入貿易黑名單，即日起美國出口管制條例的產品供應商必須申請出口許可才可以向上述3家公司供應產品，該企業陷入供應鏈及公司生存危機。

（二）復雜案例二：某企業某國行賄丑聞事件

2006年初，某企業參與某國政府寬帶網項目，并最終在同城對手支持下的本地公司以及美國公司的競爭中勝出，項目在兩國最高領導人的見證下簽署了商務合同，將提供總金額約為數億美元的設備和服務，然而合同簽訂后的數個小時，合同文本在酒店被盜，數日后在該國內被曝陷入行賄丑聞，隨后該企業就被卷入了一場以行賄丑聞為名的多方政治勢力的斗爭漩渦之中，該國反貪局，最高法院相繼立案，總統，選舉委員會主席，部長，將軍等多名高官，中國企業四名高管成為被告，該國參議院發出傳喚信要求中國企業出席參議院聽證會，聽證會持續了14次，企業在該國市場遭受重創!

1.國家風險-案例三:戰爭與內亂&案例四:政權更迭

2.合規合法-案例五:工作簽證

3.文化沖突-案例六:工會風險案例&案例七:宗教種族案例

4.國際財稅-案例八:常設機構風險案例&案例九:匯兌風險案例

5.經營風險-案例十:人員意外及人身傷害

6.……

沙盤模擬內容示范：

（一）導入

講師導入海外經營的常見場景，涉及國際政治經濟形勢、海外戰略制定，海外市場規劃，海外市場競爭及海外市場風險防控等，讓參訓學員提前進入海外市場的模擬場景。

（二）場景模擬——

公司在非洲某國成立海外分支機構，某國同中國關系友好，目前政局穩定;某國政府現階段非常支持中國企業的投資和合作，較關注本國員工的就業機會和稅收貢獻。

公司已經同當地政府簽訂了政府采購的重要訂單，需要我司先期進行針對性技術開發(第1年任務)、硬件系統全面建設(第2年任務)、基礎運營平臺建設(第3年任務)，在前3年的項目順利實施后，第4年可以全面開展市場性運營。目前當地貨幣兌美元的匯率為10:1，增值稅率10%，所得稅率40%。公司決定，以子公司模式展開經營......

（三）演練——

您將和4-5個伙伴組成海外子公司經營團隊

您將面對一個快速成長的完全競爭市場

4-6組實力相當的競爭對手、相同起點的五個團隊將在4年的時間中，面對海外經營策略、結算方式、國際物流管理、人力資源籌劃、項目計劃管理、項目競標策略等多方面的選擇，同時面臨出口報關、政府部門稽核、對手挖獵、政治風險、匯率波動和跨文化管理等多種場景的重重挑戰。

每個團隊管理層將根據對各類信息的判斷把海外子公司利潤和母公司邊際利潤做到 時整體最大，同時不斷提升海外子公司在當地的品牌形象。

本沙盤模擬訓練將演示出海外子公司運營中，各職能機構對信息的敏感度和決斷力， 以及如何通過團隊合作制定正確的經營策略達成整體最優。

通過沙盤模擬，海外子公司經營團隊可以直觀體驗海量真實場景設定，對海外經營形 成感性及理性的認識，改變固定思維模式，提升國際經營的視野和體驗。

（四）現場改善——

每輪模擬之后，引導老師將對當期結果和形勢進行綜合點評與分析，幫助學員了解和認識“決策是如何影響結果的”。下一輪經營周期中，經營團隊可以從經營策略、精細化管理和市場環境分析等方面做出優化。

曾老師

清華大學全日制 MBA

人力資源管理專家

背景介紹

曾任中興通訊副總裁、全球人力資源中心主任、第一營銷事業部副總經理 創辦中國企業國際化經營論壇上海交通大學安泰經管學院特聘教授、國資委直屬大連高級經理學院特聘講師。

1999 年加入中興通訊，具備 20 年+的跨國企業管理經驗，10年+的跨國企業高 層管理經驗，歷任中興通訊質企中心主任、中興通訊市場部主任、中興通訊獨聯體片區總經理，中興通訊學院院長等職位，在企業海外經營戰略、國際市場營銷、海外業務風險防控、人力資源和人才發展等領域均有豐富的管理經驗。

曾在中興通訊擔任公司級國際化戰略項目組專家，LTC 項目組核心組專家、公司風險管理委員會委員、公司運營管理委員會成員、公司薪酬委員會委員、公司合規 治理小組成員等。近年來主持開發了“2+1”企業戰略規劃關鍵路徑，人力資源數字化 轉型等大型實務課題，深受企業歡迎。課程中以理論為主脈，案例與實戰齊飛，激發思維碰撞，拓展思路，積極快樂的 學習氛圍，關注每個學員的表現和發展，深受學員好評。

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