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課程概述

年度經(jīng)營計劃是企業(yè)為了實現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標(biāo)而指定的尋找資源及配置資源的一系列活動。幾乎所有的企業(yè)都會編制年度經(jīng)營計劃，但如何制定出最有效的經(jīng)營計劃，讓企業(yè)的資源配置達(dá)到帕累托最優(yōu)，

以最少的本錢，做最多的事，達(dá)到最好的效果，則是很多企業(yè)所遇到的管理難題。那企業(yè)究竟應(yīng)該如何制定科學(xué)合理的年度經(jīng)驗計劃，幵借助預(yù)算工具讓其成功落地呢？

如何制定年度經(jīng)營計劃目標(biāo)？制定目標(biāo)的過程中有需要重點關(guān)注哪些事項？

年度經(jīng)營計劃明明做的很漂亮，但為什么總是很難落地？執(zhí)行中也經(jīng)常遇到各種問題？

如何將年度經(jīng)營計劃分解成業(yè)務(wù)或部門的計劃，幵將其轉(zhuǎn)化為可以執(zhí)行的具體任務(wù)和活動？

年度經(jīng)營計劃制定完成后，企業(yè)環(huán)境發(fā)生變化了怎么辦？是修改之前的計劃，還是重新制定？

預(yù)算的考評如何設(shè)置才能發(fā)揮其應(yīng)有的約束和激勵作用，幵推動年度經(jīng)營計劃和預(yù)算的順利執(zhí)行？

培訓(xùn)受眾

董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、各部門主管

課程收益

【入木三分】深度剖析年度經(jīng)營計劃制定和執(zhí)行的問題本質(zhì)，從根源處解決經(jīng)營計劃的落地難題

【授之以漁】學(xué)會年度經(jīng)營計劃從目標(biāo)制定、執(zhí)行落地到評價反饋的全流程操作理念和方法工具

【量化管理】用數(shù)據(jù)量化目標(biāo)、計劃、預(yù)算、考核，實現(xiàn)從年度經(jīng)營計劃到預(yù)算的全面量化管理

【身臨其境】丌同企業(yè)各種類型的案例實操演練，老師現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行分組操作、體驗和交流

課程大綱

導(dǎo)入：企業(yè)為什么需要年度經(jīng)營計劃

一、年度計劃的起點：制定年度經(jīng)營目標(biāo)

明確企業(yè)中長期戰(zhàn)略觃劃

回顧過去發(fā)展，分析目前經(jīng)營狀況

判斷發(fā)展趨勢以及所面對的競爭環(huán)境

確定企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)

- 具體化：明確項目、衡量標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)成措施、完成期限、資源要求

- 數(shù)據(jù)化：用數(shù)字、金額、百分比描述目標(biāo)

- 時程化：用時間點或天數(shù)限制目標(biāo)完成的時間

如何避免目標(biāo)和實際的“兩張皮”

利用 OGSM 工具制定年度經(jīng)營策略

【實戰(zhàn)演練】確定貴公司的年度經(jīng)營目標(biāo)

二、將年度經(jīng)營目標(biāo)分解為關(guān)鍵指標(biāo)和項目

年度經(jīng)營目標(biāo)分解的常見誤區(qū)

年度經(jīng)營目標(biāo)分解的邏輯步驟

- 把目標(biāo)分解為策略、把策略分解為項目

- 把項目分解為任務(wù)、把任務(wù)分解為活動

不同維度分解年度經(jīng)營目標(biāo)

- 時間軸分解：年度目標(biāo)、月度目標(biāo)、周目標(biāo)、日目標(biāo)

- 組細(xì)軸分解：公司目標(biāo)、分公司目標(biāo)、部門目標(biāo)、員工目標(biāo)

利用魚骨圖、價值樹、戰(zhàn)略地圖分解年度經(jīng)營目標(biāo)

【案例分析】A 上市公司年度經(jīng)營目標(biāo)的分解

三、如何編制成年度經(jīng)營計劃

年度經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容

編制年度經(jīng)營計劃的邏輯和思路

- 邏輯：理念→遠(yuǎn)景→長中期計劃→年度計劃→月度計劃

- 思路：兼顧宏觀和微觀

編制年度經(jīng)營計劃的方法

- 滾動計劃法、PDCA 循環(huán)法、綜合平衡法

業(yè)務(wù)單元和職能部門編制年度業(yè)務(wù)計劃

- 年度營銷計劃、年度產(chǎn)品研發(fā)計劃、供應(yīng)鏈運營計劃、財務(wù)投資計劃、人力資源觃劃、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃……

編制業(yè)務(wù)計劃履歷表

【互動討論】編制年度經(jīng)營計劃需要注意哪些事項？

四、如何用預(yù)算量化年度經(jīng)營計劃

根據(jù)經(jīng)營計劃確定預(yù)算目標(biāo)，紳化責(zé)任部門

確定企業(yè)的最佳預(yù)算結(jié)構(gòu)

選擇適合的預(yù)算編制方法

- 零基預(yù)算和增量預(yù)算、固定預(yù)算和彈性預(yù)算、定期預(yù)算和滾動預(yù)算、總量控制預(yù)算和總量自由預(yù)算

經(jīng)營預(yù)算、資本預(yù)算、財務(wù)預(yù)算的編制要領(lǐng)

預(yù)算編制過程中常見問題的分析不解決

【實戰(zhàn)演練】根據(jù) B 公司情況，編制下一年度的銷售預(yù)算

五、經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行與控制

建立事前、事中監(jiān)控管理流程

確定執(zhí)行中的“剛性”和“彈性”控制項目

建立計劃、預(yù)算的反饋報告和例會制度

計劃趕丌上變化，環(huán)境變了，計劃和預(yù)算要怎么辦？

預(yù)算和執(zhí)行結(jié)果的差異分析不調(diào)整

- 界定可接受差異和需調(diào)整差異

- 如何調(diào)整差異？何時調(diào)整？

建立預(yù)算預(yù)警機制，設(shè)置預(yù)警值

【案例分析】某燃?xì)夤窘?jīng)營管控三步走

六、計劃和預(yù)算的考核與評價

考核的內(nèi)容：執(zhí)行過程情況、執(zhí)行結(jié)果

常用且有效的考評方法

- 基于 SMART 原則的 KPI 考核法 - 用平衡計分卡進(jìn)行績效考核

- OKR 目標(biāo)不關(guān)鍵成果考核法 ? 根據(jù)責(zé)任中心特點設(shè)置考核側(cè)重點

- 利潤中心：收入指標(biāo)、成本指標(biāo)、利潤指標(biāo)、市場份額……

- 成本、費用中心：成本指標(biāo)、費用指標(biāo)、生產(chǎn)率指標(biāo)……

- 投資中心：收入指標(biāo)、成本指標(biāo)、利潤指標(biāo)、資產(chǎn)報酬率、非財務(wù)指標(biāo)……

依據(jù)工作范圍設(shè)置考核側(cè)重點

- 業(yè)務(wù)部門：主要考核業(yè)績成長性指標(biāo)

- 職能部門：主要考核服務(wù)滿意度指標(biāo)

設(shè)置適合企業(yè)特色的獎懲機制

【課程工具】

工具 1：企業(yè)年度經(jīng)營計劃目標(biāo)分解表

工具 2：企業(yè)丌同部門年度經(jīng)營計劃書

工具 3：年度經(jīng)營績效考核指標(biāo)庫

工具 4：年度經(jīng)營計劃甘特圖

工具 5：預(yù)算執(zhí)行分析報告和匯報模板

江老師

上海國家會計學(xué)院研究生導(dǎo)師、上海財經(jīng)大學(xué)見知研究生導(dǎo)師、廈門大學(xué)會計學(xué)博士英國資深財務(wù)會計師、澳大利亞資深公共會計師、多次參加IASB舉辦的圓桌論壇、曾受ACCA邀請赴英訪問兼任五家公司獨立董事、曾為寶鋼集團(tuán)等企業(yè)提供管理咨詢或承擔(dān)橫向課題部分培訓(xùn)公司：中行、農(nóng)行、中國郵儲、招行、廣發(fā)、中國進(jìn)出口銀行、農(nóng)行發(fā)展銀行；寶鋼、鞍鋼、中石化、中國航油、國電、華電、東航、南航、澳門航空；大眾、寶馬、福特、通用、豐田；海爾、海信、美的、TCL等授課思維開闊，條理清楚，風(fēng)趣幽默，案例豐富，極具啟發(fā)性與實用性。

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