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課程介紹

“王健林和馬云的世紀賭約，事實上已然見分曉。在大部分消費品領域，在電商的物流和服務能夠覆蓋到的大部分市場，到2020年，電商的占比接近或超過50%，基本沒有懸念。沒有必要咬文嚼字地反駁當時的賭約是整體社會零售額而不是消費品，時間到底是2020年還是再晚幾年。因為電商的趨勢就在那里，消費的主體人群特別是年輕人的消費習慣就在那里，企業更應該盡快從戰略的高度去布局電商，占領先機，迎接電商50%的到來。”

“電商走過爆品驅動和運營驅動的時代，已經進入品牌驅動的3.0時代。2016年的雙11的贏家，都是以消費者為導向，實現品牌可持續發展的廠商。互聯網不僅僅是銷售平臺，也是品牌推廣和傳播的重要工具。因此，品牌與電商本來就密不可分；用品牌驅動電商運營，將是保證電商長遠發展的重要策略。”

“把電商運營完全交給TP（代運營商）是不行的，企業作為甲方，要有專業而強大的品牌和電商團隊，去制定電商的運營戰略，指導TP的運營。TP只是經銷商，或者是融合推廣和設計功能的經銷商角色，無論如何，把產品交給經銷商就能賣好，那是電商1.0或2.0時代的思路。進入電商3.0品牌驅動的時代，企業必須擁有專業而強大的品牌和電商團隊。”

課程特點

在戰略的高度上理清發展電商的關鍵，而不是簡單地交給代理商運作；

在成功的到路上迅速找到突破的入口，而不是不斷地重復走彎路；

在競爭的格局上培養超越競品的能力，而不是粗暴地跟隨價格混戰。

培訓對象

企業的負責人，品牌部門高管（品牌總監），電商部門負責人

課程大綱

第一單元：電商的3.0時代（Day1）

1．電商3.0時代的特征

品牌如何驅動電商發展

2．【成功品牌分析】TOP品牌案例

純線上知名品牌案例

線下結合知名品牌案例

3．電商3.0時代的戰略布局

電商品牌戰略布局

電商產品戰略布局

電商渠道戰略布局

第二單元：電商品牌定位WHO（Day1）

1．電商品牌消費者畫像

電商品牌人群細分方法

電商人群細分的重要性

電商人群細分的實際應用

第三單元：電商品牌概念WHAT（Day1）

1．電商品牌概念和利益點

電商品牌資產屋

線下線上品牌利益點的結合和差異

電商品牌概念的有效性評估

電商品牌概念的持續優化

2．電商的高效品牌推廣和傳播

推廣的質變和量變

推廣的有效性評估和優化

【創意案例分析】成功品牌推廣

第四單元：電商產品組合策略（Day1）

1．電商產品組合策略

電商產品組合模型介紹

電商產品數量測定及案例分享

電商產品角色關系及案例分享

第五單元：電商運營“四個真理時刻”HOW（Day2）

1．電商運營“四個真理時刻”模型

分步順序和工作要點

2．電商運營團隊模式

電商團隊組織架構

電商團隊評估指標

電商團隊發展路徑

第六單元：電商的戰略指導和研討（Day2）

針對到場客戶的電商運營，包括人群定位、品牌概念、推廣傳播和運營等方面，講師一對一地給出提升的建議，并跟客戶現場仔細研討。

客戶按行業分組

客戶提前2周給出相關的資料，或提出需求

講師可根據客戶需求進行后期輔導

宋老師

實戰經驗

在跨國500強公司領導營銷部門工作13年；

幫助某在2010-2011年成為寶潔中國區增長率最快的品牌。

突破式地在專業美發渠道引入了基于購物者的營銷方案使某洗護品牌的新品上市取得巨大成功。

中國Trade Marketing 講師第一人，幫助中國企業建立市場推廣Trade Marketing的工作體系。

領導10余個邁迪客戶的營銷戰略項目，100%取得利潤增長。

服務客戶

中糧集團、維達集團、絲寶集團、青蛙王子、九陽、華潤怡寶、伊利集團、白象……

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在線報名：品牌驅動的電商運營(上海)